“我們作為LED照明設(shè)備的提供方同時還要兼顧服務(wù)，這給我們增加了不少成本，也使過程變得復(fù)雜多了。要是我們在全國各地都有項目，難道要在各地都建立服務(wù)團隊?”熊海燕如是說。

　　新模式苦了老企業(yè)

　　在記者的調(diào)查中，幾乎所有LED制造商提及EMC模式都有說不盡的苦衷。

　　廣州正本半導(dǎo)體照明產(chǎn)品有限公司銷售部經(jīng)理李建青向記者表示：“我們在銷售過程中也在應(yīng)用EMC模式。目前有幾家在談，還沒談成。主要在節(jié)省能源產(chǎn)生效益的分配上有分歧，談起來比較困難。”

　　李建青還補充道：“與經(jīng)銷商渠道相比，EMC模式渠道的客戶占的比例非常小，目前有很多人還無法接受EMC模式。我們在香港有兩家企業(yè)在這方面做得比較成熟，但由于國內(nèi)EMC市場的大氣候還沒有形成，我們在內(nèi)地這方面的業(yè)務(wù)量還很少。不過我們的合作伙伴還是很看好中國市場，很愿意往這方面投入資金。”

　　“但現(xiàn)在EMC模式暫時還沒有國家政府的投入，我們要負(fù)擔(dān)全部資金，這讓我們面臨不少的風(fēng)險：一是回款周期太長，一般需要7~8年時間，這中間LED設(shè)備的日常維護(hù)又將消耗我們很大一部分資金;二是先期投入過大，我們是民營企業(yè)，投入的這部分資金將會變?yōu)樗厘X，使我們的流動資金大大減少;三是目前國家鮮有財政資助;另外國家關(guān)于LED照明的標(biāo)準(zhǔn)沒有定出來，使得市場上的LED照明設(shè)備良莠不齊、魚龍混雜。這些導(dǎo)致我們在參與EMC模式的時候比較謹(jǐn)慎。”李建青又解釋說。

　　“目前的EMC模式還有很多缺陷，我們還不愿意做這種模式，因為采用EMC模式，我們企業(yè)就沒有多少利潤了。同時EMC模式中的利益關(guān)系比較復(fù)雜，目前我們還沒有厘清。”楊波如是說。

　　面對重重風(fēng)險，李建青坦言：“目前在國內(nèi)EMC模式的運作還處于起步階段，實施起來還比較難。我所了解的LED制造商，大都不愿意采用這種模式。同時也形成了一種矛盾，部分地方政府熱衷于EMC模式，在招標(biāo)過程中將EMC模式作為硬性指標(biāo)，使許多企業(yè)望而卻步。”

　　對于后期維護(hù)的成本，李建青也有自己的看法：“我們目前采用國外的芯片，所以在EMC模式的實施過程中受到的損害相對較小，但有些企業(yè)采用國產(chǎn)的，其中的損失就不得而知了。在漫長的合同期中，LED會產(chǎn)生光衰，如果更換勢必會增加成本。我們采用的國外芯片會相對延長光衰期，以達(dá)到節(jié)省成本的目的。”

　　陳奕熹介紹說，為了解決發(fā)展EMC模式當(dāng)中的這三大壁壘，廣東省成立綠色產(chǎn)業(yè)投資基金，基金投入250億元解決最為關(guān)鍵的資金壁壘;通過政府引導(dǎo)加上保險、擔(dān)保機構(gòu)的引入，解決信用壁壘;廣東綠色產(chǎn)業(yè)投資基金在廣東省有關(guān)部門的指導(dǎo)下成立了EMC聯(lián)盟，它囊括了原材料供應(yīng)商、設(shè)備制造商、金融機構(gòu)、檢測機構(gòu)、保險公司等相關(guān)的單位，形成一個完整的閉環(huán)，為合同能源管理模式的實現(xiàn)提供了強大的保障，從而解決了技術(shù)壁壘。相信合同能源管理模式很快就可以在廣東省乃至全國范圍內(nèi)實施。

　　基金的投入、EMC聯(lián)盟的成立，到底能不能使水土不服的EMC模式適應(yīng)國內(nèi)環(huán)境，我們拭目以待。