本土廠商的瓶頸在市場和管理

　　過去我國本土芯片設(shè)計公司有這樣的想法：從做周邊芯片起步，有實(shí)力后再向主芯片進(jìn)軍，即農(nóng)村包圍城市策略。但iSuppli高級分析師顧文軍認(rèn)為這條路恐怕難走。

　　現(xiàn)在有人戲稱影響中國大陸芯片設(shè)計公司升級的是兩位中國臺灣美眉(mm諧音，網(wǎng)絡(luò)用語)：MTK(聯(lián)發(fā)科技)和Mstar(晨星半導(dǎo)體)，他們搶占了兩大類產(chǎn)品—手機(jī)和電視的風(fēng)光。這兩家企業(yè)的主芯片不僅占有大量市場，而且不斷向外集成，或者利用投資關(guān)系，使用戶采用其合作伙伴的輔芯片。所以對于本土芯片企業(yè)來說，沒有主芯片是一個非常大的挑戰(zhàn)!

　　但影響中國大陸設(shè)計企業(yè)的其實(shí)不是這兩位勤奮智慧的臺灣美眉，而是另外兩個美眉——市場(market)和管理(management)。

　　企業(yè)在不同階段有不同的權(quán)重(表2)，在初創(chuàng)階段的一億人民幣以下時，最重要的財富不是市場和管理，而是產(chǎn)品和技術(shù)，少數(shù)幾個人共患難。因?yàn)楹芏嘀袊镜膭?chuàng)業(yè)人員是技術(shù)或產(chǎn)品出身，所以做產(chǎn)品和技術(shù)輕車熟路。

　　但到了企業(yè)快速增長期時，可以看到很多公司很難突破1億元人民幣了。因?yàn)榇藭r公司盈利了，在業(yè)內(nèi)也小有名氣了，這時候管理就成了最重要的問題，而不是產(chǎn)品和技術(shù)了。關(guān)于要采用哪種商業(yè)模式，大家出現(xiàn)了分歧。另外很多創(chuàng)始人是做技術(shù)或產(chǎn)品出身，因此會遇到管理瓶頸。而在1~3億美元曲線時，最重要的就是市場。因?yàn)橥ㄟ^單一產(chǎn)品進(jìn)入單一市場，最多也就做到1億美元。

　　如果公司要想突破3億美元，必然要有一個新的市場，畢竟現(xiàn)在芯片的價格很低，所以要去尋找新的市場。但是中國缺少做市場的優(yōu)秀人才。究其原因，改革開放以前，我國長期處于計劃經(jīng)濟(jì)，缺乏市場經(jīng)驗(yàn);改革開放后，我國又是以制造起家，制造也不太需要關(guān)注市場。所以我國大陸缺乏做市場的人才。

　　我國本土芯片設(shè)計公司現(xiàn)在面臨兩個重要的天塹，1億元人民幣(對應(yīng)表2的1億)，20億元人民幣(約合3億美元)。制約的第一個是管理，第二個的是市場，這兩個美眉才是影響整個中國最大的挑戰(zhàn)。