一年前，UT斯達(dá)康總裁吳鷹雄心勃勃地規(guī)劃UT的航向：“UT斯達(dá)康只做兩件事情，一個(gè)是寬帶，一個(gè)是無(wú)線?！?nbsp;

而現(xiàn)在，被吳鷹有意略過(guò)的手機(jī)，卻無(wú)疑成為UT斯達(dá)康重整旗鼓的一枚關(guān)鍵的棋子。6月28日，UT斯達(dá)康推出的雙模雙待機(jī)手機(jī)T66正式拿下中國(guó)聯(lián)通“世界風(fēng)”雙模手機(jī)10萬(wàn)臺(tái)定制采購(gòu)訂單，一天后，UT斯達(dá)康高調(diào)宣布，公司將為中國(guó)電信提供30萬(wàn)QBOX(靈通無(wú)繩)終端。 

“UT更加注重利潤(rùn)水平的提高。公司計(jì)劃明年年中實(shí)現(xiàn)收支平衡，而終端將是公司重要的收入來(lái)源和核心業(yè)務(wù)之一?！盪T斯達(dá)康公司高級(jí)投資關(guān)系經(jīng)理張純表示，拓展移動(dòng)通信終端產(chǎn)品，已是UT斯達(dá)康長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分。 

雙模手機(jī)助力轉(zhuǎn)型 

上月末，UT斯達(dá)康首次成為中國(guó)聯(lián)通“世界風(fēng)”戰(zhàn)略推廣的合作伙伴，10萬(wàn)臺(tái)的采購(gòu)數(shù)量以及3億元的總金額，意味著這家中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通的主要供貨商，終于成為聯(lián)通核心伙伴之一。 

“我們不會(huì)去做與其他廠商一樣的手機(jī)，而是做有特色的、細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品，雙模是UT斯達(dá)康的技術(shù)強(qiáng)項(xiàng)?！盪T斯達(dá)康高級(jí)副總裁、手機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)钍厝@樣表示。 

該公司相關(guān)業(yè)務(wù)人員同時(shí)表示，一方面，雙模將是UT在手機(jī)終端領(lǐng)域最重要的優(yōu)勢(shì)，另一方面，為運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)將是UT在手機(jī)市場(chǎng)的重點(diǎn)策略?！皯?yīng)該不會(huì)自建渠道，肯定還是配合運(yùn)營(yíng)商定制策略、研發(fā)生產(chǎn)雙模產(chǎn)品。終端的業(yè)務(wù)量會(huì)占到UT全部業(yè)務(wù)的50％?！?nbsp;

從海外市場(chǎng)殺回國(guó)內(nèi) 

“大家習(xí)慣性把UT斯達(dá)康和小靈通畫上等號(hào)，但在手機(jī)終端領(lǐng)域，我們已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)募夹g(shù)實(shí)力和市場(chǎng)地位?！睆埣儚?qiáng)調(diào)，去年UT斯達(dá)康在北美銷售了730萬(wàn)部CDMA手機(jī)，銷售額占總營(yíng)收的50％。 

“此前UT在國(guó)內(nèi)更注重小靈通，基本放棄了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)。而中興除了小靈通外，其他手機(jī)終端在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的份額都要高過(guò)我們。”UT斯達(dá)康內(nèi)部人士表示。數(shù)據(jù)顯示，中興CDMA手機(jī)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過(guò)了MOTO和LG，位居國(guó)內(nèi)第二。 

“UT和中興華為在技術(shù)策略和發(fā)展思路上差異很大。中興華為更專注于成熟技術(shù)，突出成本優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然他們的研發(fā)實(shí)力也很強(qiáng)。但UT則希望通過(guò)創(chuàng)新型技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)?！彼迥救A分析師沈子信指出。 

而UT手機(jī)終端終于從海外市場(chǎng)殺回國(guó)內(nèi)，仍在業(yè)界意料之中。萬(wàn)方咨詢研究總監(jiān)付亮表示，UT的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在雙模技術(shù)處于領(lǐng)先地位和與運(yùn)營(yíng)商的良好關(guān)系上。“UT進(jìn)入聯(lián)通定制的GSM和CDMA雙模手機(jī)市場(chǎng)，由于直接面向運(yùn)營(yíng)商銷售，以銷定產(chǎn)，實(shí)際利潤(rùn)并不低?！?nbsp;

UT的轉(zhuǎn)型之痛 

即便如此，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，UT最大的投入還是在IPTV上。在剛結(jié)束的上海電信IPTV項(xiàng)目招標(biāo)中，UT斯達(dá)康負(fù)責(zé)為上海15個(gè)區(qū)局中的8個(gè)區(qū)局提供IPTV系統(tǒng)及增值業(yè)務(wù)。這也是UT斯達(dá)康繼中標(biāo)日本Yahoo！BB、美國(guó)DSSI、廣東電信等項(xiàng)目后，又一次獲得IPTV設(shè)備市場(chǎng)大單。 

“UT斯達(dá)康把轉(zhuǎn)型重點(diǎn)放在IPTV上，但目前行業(yè)管理體系使電信運(yùn)營(yíng)商及其通信設(shè)備提供商都面臨著巨大的政策風(fēng)險(xiǎn)?！辟惖项檰?wèn)總監(jiān)繹明宇說(shuō)。更重要的是，盡管UT斯達(dá)康數(shù)次宣稱中標(biāo)，但業(yè)內(nèi)一直質(zhì)疑，UT斯達(dá)康是依靠“免費(fèi)”換取市場(chǎng)份額。 

而事實(shí)上，UT斯達(dá)康的內(nèi)部員工，也在為目前青黃不接的狀況憂慮。一位在UT工作多年的員工稱，公司前幾年業(yè)務(wù)急劇膨脹，但管理并沒有跟上，很多員工都流向了其他企業(yè)。 

在張純看來(lái)，“新產(chǎn)品的拓展需要市場(chǎng)培育的長(zhǎng)期過(guò)程，但資本市場(chǎng)更注重短期的表現(xiàn)。短期業(yè)績(jī)會(huì)影響投資者和客戶對(duì)我們的信心?！?nbsp;

“我們有6.85億美金的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物，連續(xù)4個(gè)季度實(shí)現(xiàn)正向的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流，預(yù)計(jì)明年上半年能實(shí)現(xiàn)收支平衡?！睆埣冞€提及知名投資銀行雷曼兄弟近日發(fā)布的報(bào)告，“報(bào)告中提到，由于在IPTV領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和中國(guó)市場(chǎng)的地位，UT斯達(dá)康會(huì)是最主要的受益者之一?！?