谷歌在云計(jì)算方面的技術(shù)能力，不容置疑。但它的短板，是缺乏一個(gè)完備的面向大中型企業(yè)的銷售和支持團(tuán)隊(duì)。有分析師指出，在這點(diǎn)上，它只相當(dāng)于亞馬遜五年前的水平。

　　微軟的優(yōu)勢(shì)，來自于擁有大量現(xiàn)有使用其軟件的企業(yè)用戶,可以推銷其云服務(wù)。但在此之外，相對(duì)于AWS并沒有明顯優(yōu)勢(shì).

　　來自Gartner的統(tǒng)計(jì)數(shù)字還顯示，2015年全年365天，AWS只有兩個(gè)半小時(shí)的故障停機(jī)時(shí)間，排在第二和第三名的微軟和谷歌的紀(jì)錄則是10-11個(gè)小時(shí)。

　　亞馬遜的一個(gè)重要武器，就是不怕打價(jià)格戰(zhàn).

　　貝索斯的運(yùn)營哲學(xué)一向是，為了搶占市場份額，不惜犧牲短期利潤率.

　　硅谷的資深軟件專家RatanTipirneni(RT)指出，作為一個(gè)從零售業(yè)起家的公司，亞馬遜長久以來習(xí)慣于不到29%的毛利潤率。但對(duì)于多數(shù)軟件公司而言，60%以上的毛利率是標(biāo)配.

　　下面是傳統(tǒng)軟件公司的毛利率:

　　微軟：65%。甲骨文：80%。SAP：70%。Salesforce:76%.

　　換句話說，他們和亞馬遜的毛利率的差值，甚至大于亞馬遜的毛利率本身!

　　對(duì)于多數(shù)軟件公司，他們的運(yùn)營組織結(jié)構(gòu)，長期以來就是基于60%的毛利率建立的。華爾街對(duì)他們的估值模型，一直就是基于這樣的毛利率的.

　　組織結(jié)構(gòu)的慣性，對(duì)于任何壓低毛利率的競爭壓力都會(huì)極力抵觸.

　　對(duì)亞馬遜而言，任何29%以上的毛利率都是盈利機(jī)會(huì)，所以它不斷加大這方面的投入.

　　RT打比方說，"(對(duì)于其它軟件公司)這就像你有地球上最強(qiáng)大的核武器，但是突然遇到來自火星人的武器，毫無辦法。"

　　AWS號(hào)稱有一百萬以上活躍的用戶，對(duì)應(yīng)其每年接近一百億美元的營收，許多用戶每個(gè)月付費(fèi)不到一千美元.

　　大多數(shù)真正的云服務(wù)的用戶，實(shí)際上對(duì)價(jià)格不敏感，他們需要的是，全面豐富的功能，和迅速的部署能力.

　　2013年亞馬遜和IBM競爭投標(biāo)中情局的合同時(shí)，亞馬遜的價(jià)格其實(shí)比IBM的還要貴，但靠的是技術(shù)能力取勝.

　　(下圖為亞馬遜從08-14年每年新增的產(chǎn)品功能的數(shù)量圖)