IBM 與微軟雙雙收益

　　微軟表示，Surface 利潤從每年 10 億美元提高到每季度 10 億美元，通過企業(yè)領(lǐng)域的擴(kuò)展將有望進(jìn)一步提高這一數(shù)字。

　　對于微軟而言，很顯然與 IBM 的這筆交易必賺無疑。IBM 將為 Surface 設(shè)備開發(fā)和定制的軟件方案，并且將充分利用 Surface 的獨(dú)特特征。有了IBM 提供量身定制軟件的 Surface 設(shè)備，對企業(yè)的吸引力顯著增加，特別是 IBM 的大型企業(yè)客戶。市場調(diào)研機(jī)構(gòu) IDC 之前曾預(yù)計(jì)，企業(yè)硬件升級(jí)將讓 PC 今年下半年回暖，其中 Surface 將有望吸引大量企業(yè)訂單。

　　當(dāng)然了，Surface 硬件業(yè)務(wù)增長是一方面，微軟今天諸多 Windows 企業(yè)用戶，大多也是 IBM 的現(xiàn)有客戶，有 IBM 幫忙做推廣，更有利于微軟快速完成 Windows 10 三年 10 億的目標(biāo)。微軟此前已經(jīng)承認(rèn) Windows 10 一年以來的增長更多依靠消費(fèi)者，并表示未來的目標(biāo)是企業(yè)客戶。其實(shí) IBM 與微軟合作已久，甚至有長達(dá) 20 年的歷史，此次協(xié)議無非是將目標(biāo)調(diào)整到最新 Windows 10 上，借助 Surface 的契機(jī)快速普及新系統(tǒng)。

　　對于 IBM 而言，這筆交易就像它在 2014 年與蘋果公司達(dá)成的協(xié)議一樣，除了為 iPhone 和 iPad 提供專業(yè)商用應(yīng)用程序，如今也有出色的 Surface 版本，必然能夠吸引到更多購買軟件解決方案的客戶，不必?fù)?dān)心與軟件配套的硬件問題。

　　簡單的說，前年蘋果與 IBM 盡管建立的是排他性的合作關(guān)系，充分整合兩家公司的市場優(yōu)勢，從另一層面只是兩家公司各取所需而已，蘋果需要進(jìn)入企業(yè)，而 IBM 找到了移動(dòng)商務(wù)領(lǐng)域契機(jī)?，F(xiàn)在悄然在移動(dòng)領(lǐng)域獲得成功的 Surface 同樣是個(gè)機(jī)會(huì)，IBM 的解釋是因?yàn)橛锌蛻粜枰?Surface 產(chǎn)品，所以 IBM 很難不考慮雙管齊下的策略，畢竟太多公司使用微軟的產(chǎn)品了。

　　如此以來，IBM 與蘋果合作由成效的前提下，再多一個(gè)同樣勢頭良好可以額外創(chuàng)造收入的來源不更好嗎?而且無論是微軟還是蘋果，均沒有要求客戶只能選擇其一，微軟多次在 iPhone 在演示自家軟件產(chǎn)品，還表示 iPhone 可以插在 Surface 上。有了這些基礎(chǔ)，IBM 最要做自己最擅長的工作即可從中獲取豐厚利潤。

　　微軟沒有談及 Surface 合作伙伴相關(guān)協(xié)議的更多細(xì)節(jié)，也沒有表示是否會(huì)為滿足企業(yè)需求而定制 Surface 硬件，至少目前銷售的 Surface 設(shè)備沒有提供定制選項(xiàng)。

　　微軟目前銷售的 Surface 設(shè)備包括有 Surface Pro 4 平板電腦和 Surface Book 筆記本電腦，Surface 3 已經(jīng)停產(chǎn)，另一巨型 Surface 設(shè)備是擁有桌面大觸屏 Surface Hub 設(shè)備。最近有報(bào)告稱，微軟還將發(fā)布全新的 Surface 產(chǎn)品類別，包括 Surface Phone 智能手機(jī)和 Surface 桌面一體機(jī) 。