“如果把我們定位純無線存儲的話，我們的最大競爭對手可能就是最大的頂級存儲廠家：金士頓還有閃迪，都是國際品牌。閃迪有一款帶WiFi的無線U盤，基本不帶什么拓展應(yīng)用的，它的目標(biāo)很單純，就是把東西COPY進(jìn)去，它的分享功能比較弱，就不能做更深入的拓展應(yīng)用，比如說把自身存儲同步到公眾云去，它就做不到，所以我們與之競爭重在軟件、在價(jià)格上;另外一個(gè)競爭對手就是很多山寨公司，他們也看中了這個(gè)多合一功能有市場，覺得閃迪賣得那么貴功能還那么單一，于是就自己暴力組合各個(gè)模組。跟這些相比，他們是拼湊，我們是集成。他們的產(chǎn)品沒有設(shè)計(jì)感可言，怎么節(jié)省成本怎么來;其次，山寨產(chǎn)品體積那么大，耗電也多，便攜性很差，所以我對這類產(chǎn)品并不擔(dān)心，軟硬方面我們都會比他們強(qiáng)，價(jià)格方面他們大多賣400元以上，我們的價(jià)格甚至比他們低，不會超過400 元。”

隨身云目前還在量產(chǎn)前的公測階段，大概12月份會正式發(fā)布，銷售渠道主要以自己的官網(wǎng)OAIR.COM以及京東商城為主，線下也有銷售渠道。盡管隨身云將用戶群鎖定在白領(lǐng)上，不過陳詩峰最終還是想做一款大眾化消費(fèi)品，面對需求量很大的藍(lán)領(lǐng)市場，事實(shí)上他們也曾對藍(lán)領(lǐng)市場做過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)他們對手機(jī)有著極度的依賴，不過調(diào)查發(fā)現(xiàn)工人能接受的手機(jī)外設(shè)價(jià)位最高不超過200元。陳詩峰表示個(gè)人會比較重視藍(lán)領(lǐng)的潛在市場，但目前不會專門針對藍(lán)領(lǐng)市場來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，不過不排除會推出實(shí)用版隨身云，價(jià)位在199元的可能性。

“做智能硬件是我個(gè)人的夢想”

在創(chuàng)辦“君行OAIR”之前，陳詩峰曾經(jīng)先后創(chuàng)建了兩家互聯(lián)網(wǎng)公司，不過都是偏向于純互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的業(yè)務(wù)。

有了前兩次成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，本以為此次創(chuàng)業(yè)會比較輕松，不料陳詩峰卻直呼越來越難了。“團(tuán)隊(duì)的組建和磨合是很復(fù)雜很艱難的過程”，不過陳詩峰也表示現(xiàn)在公司已經(jīng)邁過那個(gè)坎。這次之所以選擇智能硬件，是因?yàn)榭粗辛似涫袌銮熬埃贿^隨后他也不無感慨地說這也是他個(gè)人的夢想。

“說的夸張一點(diǎn)，就是個(gè)人的夢想，我感覺中國電子產(chǎn)品行業(yè)少有做得很精工的，堅(jiān)持一貫高品質(zhì)的企業(yè)很少，很多一開始做得很好，后來屈服于市場，屈服于短期利潤，慢慢就走偏了方向。我就是希望一直堅(jiān)持做這種有設(shè)計(jì)感的和高品質(zhì)的產(chǎn)品，價(jià)格也合理，因?yàn)榇蟊姳容^喜歡有設(shè)計(jì)感又功能完善的產(chǎn)品，又希望有親民的價(jià)格。”

陳詩峰表示目前身邊很多同行開始被一些困難搞怕了，跳票、成本失控、資金壓力大等等。資本的關(guān)注度下降，讓硬件創(chuàng)業(yè)存在更大風(fēng)險(xiǎn)。在他看來，這是由于目前中國在智能硬件市場沒有形成完整的產(chǎn)業(yè)分工造成的，現(xiàn)在是各自為政，又都各有短板，堅(jiān)持做精品要付出很高的學(xué)習(xí)成本，當(dāng)然他還是不忘呼吁同行要繼續(xù)堅(jiān)持做精品。

最后筆者問及陳詩峰最想對硬件創(chuàng)業(yè)者說的是什么?“小公司一開始不要做大而全的產(chǎn)品，魚與熊掌不能兼得，為自己最熟悉的消費(fèi)群體做好一款精品，這已經(jīng)足夠。”這是陳詩峰對想要做硬件的創(chuàng)業(yè)者最想說的。