貿(mào)工技的前車之鑒

　　至此，筆者仍然有些杞人憂天的看法：一個(gè)事實(shí)是，曾經(jīng)在傳播上對(duì)負(fù)面消息堅(jiān)壁清野的OPPO，筆者看到了越來越多的來自真實(shí)消費(fèi)者的非議，非議的有道理也沒道理，就是“貴”，換言之，是性價(jià)比略差。

　　想當(dāng)年!愛多只用了4年便成為國內(nèi)市場占比超過23%、收入達(dá)27個(gè)億的民營企業(yè)：第一個(gè)懸疑廣告;第一個(gè)在央視投放的VCD;第一個(gè)挑起VCD價(jià)格戰(zhàn)的品牌;第一個(gè)電子類產(chǎn)品央視的標(biāo)王……加上成龍代言的深具人文情懷的廣告片，愛多的營銷很血性，很高效。

　　1996年，胡志標(biāo)用2.1億元打敗段永平的步步高，拿下央視標(biāo)王時(shí)，絕對(duì)不會(huì)想到愛多會(huì)在5年后倒下，甚至倒在了整個(gè)DVD制造業(yè)淡出消費(fèi)市場以前。

　　在當(dāng)時(shí)，VCD芯片是荷蘭菲利浦和美國C-CUBE的，機(jī)芯是日本索尼與美國ESS。同為組裝英雄，出走小霸王后創(chuàng)立步步高的段永平，其背后宏碁19%的股份，給步步高的技術(shù)做了有力背書。

　　吳曉波《大敗局》中講述：“做企業(yè)，最后的取勝者有3個(gè)特征：一是要資本實(shí)力優(yōu)勢明顯;二是科技研發(fā)能力超前;三是有較清晰的市場戰(zhàn)略。”

　　筆者認(rèn)為：短期的競爭中，具備兩項(xiàng)優(yōu)勢可以彌補(bǔ)第三項(xiàng)不足的短板，但如果只有一條優(yōu)勢，顯然不夠。面對(duì)增量市場的打法，和資本撬動(dòng)收入的市場戰(zhàn)略，是否可以放之四海八荒皆準(zhǔn)的無限擴(kuò)大營業(yè)額? 當(dāng)市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，核心技術(shù)基本由供應(yīng)商決定，消費(fèi)者與廠商的信息越來越對(duì)稱，從而越來越多的消費(fèi)者開始拷問OPPO的性價(jià)比時(shí)，持續(xù)高溢價(jià)是否是合理的市場策略?而龐大高額促銷提成和轟炸式的市場投放慣性，又是否牽制著OPPO欲罷不能?

　　或許是嘴上說來終覺淺，企業(yè)大時(shí)慣性也大，停不下的OPPO有OPPO無奈，管理好自己的欲望，不易。

　　遭遇戰(zhàn)正酣，雙贏也許可以有

　　看似倒在自己短板上的企業(yè)，其真實(shí)內(nèi)因或許是倒在自己的慣性和欲望上。技術(shù)短板的愛多倒下了，但技術(shù)強(qiáng)大如諾基亞不也倒下了?!科技以人文本的諾基亞的鼎盛時(shí)期，恰逢智能機(jī)發(fā)端，但強(qiáng)大的慣性和自負(fù)，讓諾基亞看不見以蘋果iOS和谷歌Android所引領(lǐng)的智能機(jī)普及化大潮洶涌來襲，諾基亞卻遲遲的拿不出能與之匹敵的產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，渠道反水。

　　而強(qiáng)勢的諾基亞又慣性的堅(jiān)持其強(qiáng)勢態(tài)度，讓媒體眾口鑠金成為了壓倒他的最后一根稻草?！爸袊膫髅綒v來有同情弱者、欽佩思想者的傳統(tǒng)，對(duì)于強(qiáng)者，大抵是畏而不敬。即便在鼎盛之時(shí)，也會(huì)有記者以”淘大糞“的不懈勇氣來冒犯至尊，贏取新聞轟動(dòng)，更何況企業(yè)自曝弱點(diǎn)，不被傳媒窮追猛打，便是怪事了”(引自《大敗局》2007修訂版，作者：吳曉波)。

　　如果能堅(jiān)持看到和承認(rèn)事實(shí)，尊重市場變化，拋卻慣性，并立于中國手機(jī)品牌的第一和第二的華為和OPPO很可能也將并立于世界。

　　對(duì)于技工貿(mào)的華為，無論是通過通信基站積累的技術(shù)，還是遍布各地的研究所與360多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)組織、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，甚至是5G標(biāo)準(zhǔn)的制定及研發(fā)的投入，每一項(xiàng)都為未來鋪平了道路，也為華為手機(jī)成為全球市場份額第一打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。雖然學(xué)習(xí)OPPO的渠道建設(shè)不是一朝一夕之事，但過去20年的技術(shù)積累，呈現(xiàn)到今天的消費(fèi)者面前的僅僅是冰山一角，說才剛起步也不為過，加之面向未來10年甚至20年、30年的自由開放的技術(shù)研究和積累，前景不可限量。

　　對(duì)于貿(mào)工技的OPPO，貿(mào)易龐大和成熟到今天，穩(wěn)步發(fā)展不是問題。但相比技術(shù)積累多年的華為，技術(shù)發(fā)展本身存在馬太效應(yīng)，差距可能越來越大;堅(jiān)持有限的技術(shù)創(chuàng)新，找到每個(gè)時(shí)期用戶喜愛的微創(chuàng)新以贏得市場;在增量市場和存量市場中，適度的甄別打法;全球建廠，為企業(yè)背書品牌和代工兩套馬車，是合理充分的貿(mào)易準(zhǔn)備。

　　筆者坦言：當(dāng)技工貿(mào)與貿(mào)工技公司以接近的實(shí)力和形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的時(shí)候，內(nèi)在差別已相去甚遠(yuǎn)，貿(mào)工技的鼎盛也許僅僅是技工貿(mào)的起點(diǎn)。華為依此前行，在全球范圍內(nèi)挑戰(zhàn)蘋果和三星的目標(biāo)不是癡人說夢。同樣，筆者對(duì)這些年大眾消費(fèi)市場遇冷的中興心存期待，那個(gè)踏實(shí)積累技術(shù)的中興再戰(zhàn)市場，只待時(shí)日。在華為代表的自有技術(shù)崛起的當(dāng)下，以集成品控見長的OPPO，也許可以考慮適度向消費(fèi)者和市場低頭，控制合理的出貨量和溢價(jià)空間，全球優(yōu)秀手機(jī)品牌始終會(huì)有其席位。

　　無論中國品牌如何爭奪高下，此消彼長，中國制造的時(shí)代，無論從數(shù)據(jù)還是技術(shù)積累上看，已經(jīng)到來。而這次中國智造的崛起，呈現(xiàn)兩個(gè)特點(diǎn)：一個(gè)是自有核心技術(shù);一個(gè)是群體性。我們?cè)?jīng)期待的那個(gè)中國智造的未來，已經(jīng)到來!