代言人上，華為找了梅西、張涵予、關(guān)曉彤、張藝興分別代言了Mate、P、Nova系列的手機(jī)。從商務(wù)范到年輕感，選的代言人倒是比較貼切。而華為旗下手機(jī)榮耀呢，則是統(tǒng)一風(fēng)格的找當(dāng)代最紅的流量小花/小生。

　　榮耀非常懂得借熱門綜藝的東風(fēng)，明星營銷意識(shí)覺醒的比華為早。在《中國好歌曲》大火的時(shí)候，榮耀為了宣傳自身品牌，請(qǐng)高曉松作詞，節(jié)目選手王曉天演唱了《榮耀》這首歌，并將這首歌放到每一款榮耀手機(jī)里作為手機(jī)的專屬鈴聲。

　　15年代言人請(qǐng)了陳坤，榮耀8時(shí)選了吳亦凡。當(dāng)時(shí)的吳亦凡靠顏值紅的發(fā)紫，本來選他是沒有問題的，不巧卻發(fā)生了“小G娜”事件，這件事鬧得滿城風(fēng)雨，自然形象受到打擊。但后來榮耀9時(shí)選取了人氣與人品兼具，偶像實(shí)力派的演員胡歌，還有榮耀V9請(qǐng)了運(yùn)動(dòng)員孫楊，這兩位代言人群眾基礎(chǔ)都十分不錯(cuò)。所以就整體來說，華為及其旗下互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌榮耀品牌定位近幾年越發(fā)精準(zhǔn)，品牌形象清晰，無怪超越小米等廠商成為國產(chǎn)第一了。

　　而OPPO、vivo十分重視小白用戶。他們?cè)谙M(fèi)者心中極力塑造出“中高端的時(shí)尚手機(jī)”品牌印象。選用李易峰、楊冪、宋仲基等，以一流的廣告水平做出看起來高大上的廣告宣傳片，不去說高通驍龍還是聯(lián)發(fā)科芯片這種專用術(shù)語，不跟隨小米做“極客”、“發(fā)燒”這類形象，就是單刀直入的說“這個(gè)手機(jī)好看又好用”。什么“充電5分鐘，通話兩小時(shí)”，“ 前置2000萬像素，柔光自拍，照亮你的美”，簡(jiǎn)單易懂。不需要去百度，不需要去研究。所以對(duì)小白來說，OPPO和VIVO的廣告?zhèn)鬟_(dá)是最友好的。

　　并且現(xiàn)如今手機(jī)性能過剩，普通的配置就能讓手機(jī)運(yùn)行流暢，所以O(shè)PPO、vivo兩家沒有明顯短板。它們的手機(jī)抓住用戶喜愛自拍這一點(diǎn)，用2000萬的高像素?cái)z像頭，極度優(yōu)化自拍美顏效果，用雙攝做虛化，搞快速對(duì)焦，提升出片率，而不是畫質(zhì)。同時(shí)以鋪天蓋地的宣傳讓所有人都知道，而不是僅靠粉絲的口碑……

　　小米靠口碑，它的優(yōu)勢(shì)就只有粉絲知道，而粉絲的力量是有限的。所以說，在努力的推銷自身品牌上，藍(lán)綠兩廠是當(dāng)之無愧的大師。而且通過遍布大街小巷的廣告，一流水準(zhǔn)的宣傳片，OPPO、vivo高端大氣上檔次的形象深入人心。這提升了他們的品牌溢價(jià)，畢竟所有人都想拿出手機(jī)的時(shí)候有面子。

　　小結(jié)：

　　總而言之，通過精準(zhǔn)的定位準(zhǔn)確的網(wǎng)羅用戶群體，然后塑造好自身品牌形象吸引受眾，再通過功能和服務(wù)提升用戶黏性，最后以良好的售后及使用體驗(yàn)留住客戶。這就是國產(chǎn)手機(jī)四強(qiáng)的秘訣——通過形象、口碑吸引，以質(zhì)量、體驗(yàn)挽留!