第三章 前三年收入幾乎為0

　　當(dāng)時，任老板為海思的發(fā)展定下的目標(biāo)是：招聘2000人，三年內(nèi)做到外銷40億元人民幣。前者很快就完成了，后者卻遙遙無期。

　　其實編解碼芯片不是海思規(guī)劃的第一顆外銷芯片。第一顆是SIM卡芯片，立項的時候，市場上一片賣到十美元。等做出來的時候，價格已經(jīng)跌到一人民幣一片了。技術(shù)門檻不高，競爭激烈，于是海思直接放棄了這個業(yè)務(wù)。真是當(dāng)頭一棒啊。

　　2004年至2007年的這三年里，海思消費芯片對外銷售幾乎為零!

　　屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)。

　　芯片要想獲得第一個大客戶非常艱難，也就是所謂的“從0到1”困境。理想總是很美好的，但是現(xiàn)實卻很骨感。

　　上面提到，視頻編解碼芯片原計劃首先用在會議電視上。不過會議電視這個產(chǎn)品有個不好的地方，就是平時都是領(lǐng)導(dǎo)在用，出了問題裹都裹不住，反而影響華為的大產(chǎn)品銷售。因此，會議電視產(chǎn)品如果用來給剛出來的海思芯片做實驗，一線的銷售員就很可能拒絕去賣了。老兵戴輝在銷售體系干了八年，對這樣的心態(tài)特別了解：小產(chǎn)品千萬別給我惹事!

　　無奈之下，海思必須出去找市場。早期開拓市場就是一部血淚史。負(fù)責(zé)銷售的何志強(原電信系統(tǒng)部部長)愁白了頭，因為實在是和以前對運營商的銷售模式實在太不同了!

　　上帝為你關(guān)了一扇門，就會給你打開一扇窗。如果都不開，那就開空調(diào)!

　　后來海思誤打誤撞進入了數(shù)字安防市場。

　　2005年11月，海思第一次參加安博會(全球規(guī)模最大的安防專業(yè)展覽會)，艾偉面對眾多安防廠家侃侃而談，為即將誕生的芯片預(yù)熱市場。

　　2006年6月，海思在TAIPEI COMPUTEX展會推出了H.264視頻編解碼芯片Hi3510!

　　圖注：2006年視頻編解碼芯片國內(nèi)出貨占比，國產(chǎn)份額很低，IHS

　　老兵戴輝采訪了創(chuàng)立常州明景電子的鄭暉，該公司曾是中國最大的高速球形攝像機廠家之一。鄭暉是老三屆，談起東南大學(xué)的求學(xué)生涯，他最大的遺憾是：沒去舞廳跳過舞，少捏了好多學(xué)妹的小手!

　　2007年6月26日，鄭暉一行應(yīng)邀訪問了華為，并實際參觀了華為最早這款3510的表現(xiàn)。他對這次交流印象一直很深刻，他感覺海思的芯片用起來發(fā)熱有點大，還不能用在對環(huán)境要求高的高速球機上。不過，這也是其他芯片的共同問題，畢竟H.264芯片業(yè)內(nèi)大家都是才做出來不久。

　　圖注：左一海思孫微風(fēng)，左三常州明景電子鄭暉，左四海思市場負(fù)責(zé)人何志強

　　第四章 數(shù)字化帶來歷史機遇，大華股份給了海思第一個大訂單

　　本世紀(jì)初，隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，整個行業(yè)對模擬設(shè)備進行數(shù)字化改造。但是前端模擬攝像機存量很大，同軸電纜連接也一時半會很難改造。

　　后端的傳統(tǒng)磁帶錄像機因為集中，很容易改造成硬盤錄像機DVR。機會來了!

　　傳統(tǒng)的磁帶錄像機，要使用大量的磁帶，存儲空間消耗很大，要查詢歷史資料也很麻煩。舉個例子，一個銀行網(wǎng)點的視頻監(jiān)控記錄通常要保留一個月，要有一個房間來保留堆積成山的錄像帶。

　　DVR硬盤錄像機的硬盤存儲容量很大，可以管理多塊硬盤。資料超過保存時效后(如一個月)，可以自動被新的視頻所覆蓋。

　　在DVR硬盤錄像機市場上，中國廠商(如?？岛痛笕A)是以開拓者的身份出現(xiàn)在中國和全球市場上，并異軍突起最終成為領(lǐng)導(dǎo)者。硬盤錄像機有兩種形態(tài)，電腦板卡以及嵌入式(見下圖)。

　　圖注：模擬攝像機和DVR

　　第一代DVR在上世紀(jì)末開始有，支持MPEG-2壓縮算法(VCD就用這個算法)。早在2002年，大華股份推出的業(yè)內(nèi)首臺自主研發(fā)8路音視頻同步嵌式DVR，就是第一代的。主流硬件方案大部分是飛利浦半導(dǎo)體(后來獨立出來成為NXP)的SAA7113+PNX13系列。

　　第二代DVR從2005年開始發(fā)展，典型特征是：采用 MPEG-2/H.264視頻壓縮算法，具備VGA/HDMI高分辨率顯示接口，當(dāng)時國內(nèi)外支持H.264壓縮的芯片也都是剛發(fā)布不久(我們看的DVD和和藍光HD-DVD分別用的是MPEG-2和H.264算法)。

　　上文提到的鄭暉在2006也開始做第二代硬盤錄像機，采用了美國一家公司的芯片來做，入門費就花了10萬美元。金融危機來之后，這家芯片公司垮掉了，所有投資都打了水漂。

　　?？狄环矫胬^續(xù)沿用飛利浦半導(dǎo)體(NXP)的芯片來做第二代硬盤錄像機，但發(fā)熱比較嚴(yán)重，所以同時也在用TI的芯片。

　　來得早不如來得巧。海思的H.264視頻編碼芯片就在這個關(guān)鍵時候，出現(xiàn)在市場上!

　　當(dāng)時華為在業(yè)內(nèi)沒有什么什么品牌知名度，第一個客戶是如何獲得的呢?

　　當(dāng)時，華為軟件公司用配合運營商的“全球眼”來做視頻監(jiān)控軟件平臺，沒有攝像機，就去和?？蹬c大華談合作購買。

　　軟件公司隔壁老王就和海思負(fù)責(zé)華東地區(qū)業(yè)務(wù)的孫微風(fēng)與浙江的銷售員殷建國一起去了!

　　今天大名鼎鼎的?？礐EO胡揚忠以及大華股份董事長傅利泉都曾出來見華為的代表團。

　　大華開發(fā)第二代DVR，支持H.264的芯片當(dāng)時也挺少。它在DVR上想守正出奇，做出新意來。殷建國就象螞蟥一樣，死盯著安防老二的大華不放，并推動海思與大華在研發(fā)層面進行緊密的戰(zhàn)略合作。

　　2007年，大華和海思簽訂了20萬片H.264視頻編碼芯片的合同(3510、3511)，用于當(dāng)時快速發(fā)展的第二代硬盤錄像機上。最近，我也向大華總裁李柯先生確認(rèn)了以上的信息。

　　看來這個事實已經(jīng)是板上釘釘，誰也賴不掉了：大華股份的這份訂單，是海思成立后，第一個真正意義上的外銷芯片大合同。特別值得劃重點的是，這款芯片此前并沒有機會在母公司的設(shè)備里首先使用!

　　朋友圈里的資深芯片評論員捕頭宋兵說到：“天下武功，唯快不破。在摩爾定律的驅(qū)動下，IC行業(yè)是典型的時間性行業(yè)。機遇的時間窗口期稍縱即逝?！?/p>

　　此后，海思從單獨的編解碼芯片出發(fā)，后來又做出了系統(tǒng)芯片(SoC)。2010年開始大規(guī)模進入全球最大的安防攝像頭廠商——海康。

　　相比國外供應(yīng)商，海思提供了比較完整的解決方案，還不用昂貴的入門費。后來中國廠商在中國和全球大賣DVR!于是鼎盛時期海思也占領(lǐng)了79%的DVR芯片市場份額。

　　汪海曾經(jīng)帶老兵戴輝參觀過華為自身園區(qū)的安防設(shè)施。最早期都是一水的模擬攝像機，由霍尼韋爾、IBM、西門子等公司總包。老兵戴輝以前在海外某辦事處工作時候，是租賃的寫字樓，周末丟了三臺未開封的便攜，要在物業(yè)的小監(jiān)視屏那里要看完48小時的監(jiān)控好難好難，最后大家絕望的放棄了。

　　華為視頻產(chǎn)品線對自身的園區(qū)進行了數(shù)字化改造之后，就可以開始采用人工智能技術(shù)了，比如車牌號碼識別、人臉識別、人數(shù)統(tǒng)計、虛擬警戒線等。