2、華為未來(lái)的模式及手機(jī)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位

　　華為是什么?全球智能手機(jī)市場(chǎng)第二，國(guó)際領(lǐng)先的SOC芯片，5G標(biāo)準(zhǔn)，成熟的軟件能力，華為是一個(gè)擁有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)+軟件能力+硬件能力+工業(yè)化生產(chǎn)能力的超級(jí)巨無(wú)霸。

　　華為的未來(lái)模式是什么?在華為看來(lái)，未來(lái)萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，有兩個(gè)口，一個(gè)口子是消費(fèi)者，使用者這一方以人為中心的入口，另一方面是萬(wàn)物互聯(lián)，以設(shè)備為中心的數(shù)據(jù)獲得口。

　　華為的未來(lái)，就是依靠自身技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，憑借消費(fèi)者終端的市場(chǎng)影響力，在萬(wàn)物互聯(lián)的未來(lái)，通過(guò)消費(fèi)者和設(shè)備的連接，占據(jù)消費(fèi)者和數(shù)據(jù)兩個(gè)口子。

　　手機(jī)業(yè)務(wù)對(duì)華為來(lái)說(shuō)，將成為最重要的收入來(lái)源，萬(wàn)物互聯(lián)的重要入口。只有牢牢的把握住手機(jī)的優(yōu)勢(shì)，才能實(shí)現(xiàn)技術(shù)的利益最大化。

　　如果小米是“賣(mài)水人”的角色，華為就是“賣(mài)水壺”的角色，而手機(jī)，就是那個(gè)水壺。

　　(來(lái)自華為2017年年報(bào))

　　三、華為和小米的困難

　　小米和華為模式的區(qū)別在于，華為承諾不用客戶的數(shù)據(jù)變現(xiàn)，不與應(yīng)用開(kāi)發(fā)伙伴爭(zhēng)利，不做股權(quán)投資。而小米依然是互聯(lián)網(wǎng)思維，最終從互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)獲利，所致力的方向，就是數(shù)據(jù)。

　　兩種模式所公用的基礎(chǔ)是手機(jī)，對(duì)華為和小米來(lái)說(shuō)，短期的最高目標(biāo)就是拿下手機(jī)市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　華為手機(jī)和小米手機(jī)，當(dāng)前面臨的共同問(wèn)題就是市場(chǎng)見(jiàn)頂，整體增長(zhǎng)不足，這意味著對(duì)手每吃下一塊份額，自己就可能會(huì)丟掉一塊份額。

　　之前雙方市場(chǎng)份額都在增長(zhǎng)的時(shí)候，還可以文明競(jìng)爭(zhēng)，甚至是互相打氣。但是當(dāng)市場(chǎng)成為零和游戲，沖突就會(huì)更加的尖銳，甚至放棄文明的打法。

　　對(duì)于擅長(zhǎng)模式競(jìng)爭(zhēng)的小米和技術(shù)追趕的華為，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，都存在自身的缺陷。

　　1、小米的劣勢(shì)

　　技術(shù)

　　小米在技術(shù)上顯然是落后于華為的。根據(jù)2018年財(cái)報(bào)，小米的研發(fā)投入僅15億，是華為的1/60。松果芯片用的澎湃S1也僅在小米5C手機(jī)上測(cè)試性的用過(guò)后不再有聲音。技術(shù)能力的不足是小米在手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力最大的掣肘。

　　小米招股書(shū)披露數(shù)據(jù)顯示，截止到2018年3月31日，已獲得授權(quán)的專利數(shù)為7000多項(xiàng)，而對(duì)比華為2017年年報(bào)，累計(jì)獲得的專利為74307件，90%以上為發(fā)明專利。

　　技術(shù)的門(mén)檻，將來(lái)可能將手機(jī)廠商分為研發(fā)派和制造派。而小米很有可能就是那個(gè)制造派，甚至重現(xiàn)2016年供應(yīng)鏈能力不足市場(chǎng)受到鉗制。

　　IOT，這次小米領(lǐng)先了多少?

　　小米手機(jī)成功的因素之一，是非常準(zhǔn)確的踩中了中國(guó)智能爆發(fā)的前夕，并留給自己2年的準(zhǔn)備時(shí)間。但是IOT不是單一產(chǎn)品，是一個(gè)生態(tài)，其困難性遠(yuǎn)超手機(jī)。小米進(jìn)入IOT足夠早，目前也是全球最大的IOT平臺(tái)。但小米拿下IOT的船票了嗎?有沒(méi)有發(fā)展足夠到當(dāng)年手機(jī)的地位?顯然是要打個(gè)問(wèn)號(hào)的。

　　小米一開(kāi)始采用了封閉策略，生態(tài)依靠的是其投資和扶持的企業(yè)。2017年轉(zhuǎn)向開(kāi)放，打破自己構(gòu)建的壁壘，更多的合作廠商進(jìn)入。戰(zhàn)略調(diào)整的背后，是封閉的生態(tài)小米一家已經(jīng)難以承載。而開(kāi)放生態(tài)的關(guān)鍵，是掌握了多少核心的東西?小米生態(tài)聯(lián)盟的可靠程度有多高?利益關(guān)聯(lián)有多高?聯(lián)盟會(huì)一直這么穩(wěn)固嗎?

　　一方面，穩(wěn)固性較強(qiáng)的小米生態(tài)鏈，互聯(lián)網(wǎng)利潤(rùn)是小米的，這些企業(yè)是否能長(zhǎng)期忍受低毛利率的發(fā)展策略?

　　另一方面是通過(guò)無(wú)論是IOT芯片還是其他合作的企業(yè)，如果突破小米的聯(lián)盟，那IOT生態(tài)的價(jià)值何在?

　　不幸的是，生態(tài)開(kāi)放、硬件兼容、系統(tǒng)打通互相支持，從歷史的趨勢(shì)來(lái)看是必然。小米想要拿到船票，核心不是毛巾、電飯煲這些產(chǎn)品，而是手機(jī)、音箱、電視、小愛(ài)同學(xué)系統(tǒng)這些終端入口。

　　高端機(jī)

　　目前小米在中國(guó)ASP(Average Price ofMobile Phone，手機(jī)平均售價(jià))同比增長(zhǎng)了18%，以小米8為代表，截至10月份已經(jīng)銷(xiāo)售了600多萬(wàn)臺(tái)，2000元以上高端手機(jī)已經(jīng)占了31%。而2000元以上，就是小米定義的高端機(jī)。

　　高端機(jī)的意義在于，早期小米依靠性價(jià)比占領(lǐng)的市場(chǎng)，隨著消費(fèi)者需求的變化，已經(jīng)不能滿足用戶對(duì)智能手機(jī)的需求。小米如果一味的主打性價(jià)比，之前的學(xué)生用戶或者其他追求性價(jià)比的用戶，會(huì)隨著消費(fèi)能力的進(jìn)步，逐漸拋棄小米。

　　高端機(jī)的意義還在于，其背后所對(duì)應(yīng)的用戶，具有一定的消費(fèi)能力，更容易接受小米背后整套的IOT設(shè)備，這恰恰就是小米最優(yōu)的目標(biāo)人群。

　　如果失去了這部分用戶，失去消費(fèi)入口，小米的整套生態(tài)鏈的邏輯就會(huì)失靈。賣(mài)再多的IOT硬件，拿不下高端機(jī)，小米手機(jī)最終可能淪落為智能家居時(shí)代的遙控器。

　　2、華為的劣勢(shì)

　　技術(shù)的領(lǐng)先讓華為在很多領(lǐng)域的追趕都有恃無(wú)恐，但是這也造成了技術(shù)依賴，商業(yè)模式創(chuàng)新不足。善于利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)和風(fēng)格上的穩(wěn)扎穩(wěn)打，給華為的副作用是商業(yè)模式上不夠大膽。比如明明做了很多年的手機(jī)，卻是在小米的模式得到驗(yàn)證后才敢進(jìn)場(chǎng)。

　　相比之下，雷軍多年來(lái)都是商業(yè)模式的引領(lǐng)者。從智能手機(jī)，到IOT，再到新零售。尤其是近一年來(lái)新零售對(duì)小米手機(jī)銷(xiāo)量上的提升，對(duì)華為消費(fèi)者終端應(yīng)用場(chǎng)景的不足產(chǎn)生了巨大的壓力。華為在除手機(jī)外的其他8個(gè)硬件入口(電視、平板、PC、汽車(chē)上的屏幕、音箱、耳機(jī)、眼鏡、手表)上，都還沒(méi)有建立起壁壘。

　　前有小米的追堵，后有在汽車(chē)、音箱、手表等各個(gè)垂直領(lǐng)域甚至是BAT量級(jí)的強(qiáng)有力的對(duì)手，華為消費(fèi)者終端的突圍，將會(huì)非常之困難。

　　不做數(shù)據(jù)的華為，如果遠(yuǎn)離了消費(fèi)者，不能夠產(chǎn)生持續(xù)的粘性，就會(huì)被新生的對(duì)手們?cè)诓煌念I(lǐng)域各個(gè)擊破。

　　華為模式和小米的模式相比，小米擅長(zhǎng)的是模式型創(chuàng)新，華為的打法簡(jiǎn)單粗暴，很擅長(zhǎng)技術(shù)型追趕。

　　小米的互聯(lián)網(wǎng)模式，不確定性較大，每一步都是行業(yè)先驅(qū)，就像當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)一樣。但如果小米IOT戰(zhàn)略推行的不夠順利，那對(duì)小米整個(gè)生態(tài)是毀滅性的，這一步走不好，可能萬(wàn)劫不復(fù)。

　　相比之下，華為的技術(shù)路線向工業(yè)和貿(mào)易的拓展，即使商業(yè)上失利，工業(yè)化上生產(chǎn)能力和技術(shù)的底層能力依然在。

　　四、一切，都要先拿下手機(jī)

　　小米對(duì)華為是有恩的。5年前小米模式初獲成功時(shí)，余承東公開(kāi)表示：“祝賀小米，祝賀雷軍。從小米1開(kāi)始我就看好其商業(yè)模式，我們當(dāng)時(shí)榮耀1工藝和質(zhì)量領(lǐng)先情況下，也沒(méi)敢邁出走互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的步子，內(nèi)部反對(duì)聲音和制約因素很多?！崩总妱t回復(fù)——“我們有一個(gè)共同的名字：國(guó)產(chǎn)手機(jī)。大家一起加油!”

　　在這之后，是榮耀對(duì)小米模式的像素級(jí)復(fù)制，這是華為手機(jī)成功的關(guān)鍵性一跳。

　　如今華為和小米已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的代表，兩個(gè)曾經(jīng)的難兄難弟如今發(fā)現(xiàn)，最后的對(duì)手就是彼此。爭(zhēng)奪愈演愈烈，有明有暗，明面上打的越兇，背后的競(jìng)爭(zhēng)越激烈。

　　12月17日，華為宣布手機(jī)出貨量突破2億部，小米手機(jī)的出貨量，在10月26日也突破了1億部。手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，兩家的未來(lái)商業(yè)模式的變化，使得手機(jī)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略意義走到了分水嶺。

　　無(wú)論對(duì)于華為還是小米來(lái)說(shuō)，手機(jī)業(yè)務(wù)都是未來(lái)商業(yè)版圖的根基，拿下手機(jī)市場(chǎng)，后面才能走的更加的悠然。