最后，這對華為存儲既是鼓舞也是鞭策。挑戰(zhàn)者是最有可能在產(chǎn)品、服務和價格三個方面均能滿足企業(yè)CIO訴求的。華為存儲作為新進入“挑戰(zhàn)者”象限的廠商，勢必希望延續(xù)多年的迅猛發(fā)展勢頭，充當挑戰(zhàn)傳統(tǒng)存儲領導廠商的中堅力量，以更創(chuàng)新的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務和更有競爭力的價格滿足企業(yè)CIO的期望，為企業(yè)提供更多、更好的產(chǎn)品選擇。

　　名副其實的挑戰(zhàn)者

　　所謂挑戰(zhàn)者，就是要打破傳統(tǒng)，以自己的創(chuàng)新、思想和執(zhí)行力，創(chuàng)造新的市場標準和格局?；仡橧T市場的發(fā)展，從主機到PC機，從互聯(lián)網(wǎng)到今天的云時代，每個時代都因挑戰(zhàn)者的出現(xiàn)而產(chǎn)生巨變，最終挑戰(zhàn)者也毫無疑問地晉升為新的市場領導者。

　　華為存儲已經(jīng)具備了這個能力嗎?范瑞琦歸納說，促使華為存儲成為挑戰(zhàn)者的主要因素來自于其強有力的銷售執(zhí)行能力、產(chǎn)品能力、客戶體驗、營銷執(zhí)行能力。

　　從銷售執(zhí)行能力看，Gartner發(fā)布的2014年第二季度存儲市場報告顯示，華為存儲在2014年上半年全球收入增長率第一，以29.5%的收入增長率遙遙領先于其他主流存儲廠商。除了在中國市場保持領先，華為存儲在海外市場也不斷實現(xiàn)突破，整體份額持續(xù)上升，在2014年第二季度取得了全球發(fā)貨套數(shù)第5的歷史佳績。

　　從產(chǎn)品能力看，華為在存儲各個領域持續(xù)大規(guī)模投入，擁有包括閃存、高端存儲、中低端統(tǒng)一存儲、文件和對象存儲、軟件定義存儲等在內(nèi)的廣泛產(chǎn)品線。2014年初，華為發(fā)布了面向未來云架構的融合存儲OceanStor V3。它以操作系統(tǒng)OceanStor OS為核心，是業(yè)界首款真正實現(xiàn)五大融合的企業(yè)存儲系統(tǒng)。

　　五大融合包括SAN與NAS的真正融合，SSD與HDD的融合，高、中、低端產(chǎn)品的融合，主存儲與備份的融合，以及多廠商異構設備的融合。OceanStor V3融合存儲通過創(chuàng)新的五大融合讓系統(tǒng)更精簡，性能較上一代存儲系統(tǒng)提升3倍，數(shù)據(jù)處理更高效，智能可視的統(tǒng)一運維讓管理更簡單。正是這些強大的產(chǎn)品，讓華為存儲贏得了口碑，也得到了市場和分析師的認可。

　　從客戶體驗看，華為存儲迄今已經(jīng)在全球100多個國家、超過3000個客戶那里得到應用。舉例來說，中國銀行結算系統(tǒng)采用華為高端存儲替換了其他廠商的高端存儲，性能提升超20%，雙活數(shù)據(jù)中心容災實現(xiàn)秒級切換，系統(tǒng)可靠性達99.9999%。西班牙ICT服務提供商Ingenia采用華為高端存儲替換其他存儲廠商的高端存儲，其良好的性能和高達16個存儲控制器的擴展性能夠滿足數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)未來幾年的發(fā)展。

　　從營銷執(zhí)行能力看，為傳播“存以智用，融以致遠”的理念，華為存儲在全球掀起了營銷風暴，從2013年下半年到2014年上半年，組織和參與了超過200場營銷活動，超過300萬客戶親身感受到了華為“融合存儲讓業(yè)務更敏捷”的價值內(nèi)涵。2014年華為云計算大會的現(xiàn)場觀眾超過1萬人。超過100家主流媒體的廣泛報道，讓更多的客戶充分認識和了解了華為存儲。在渠道方面，華為存儲目前擁有300多家一級代理、750多家存儲專業(yè)代理商和100多家行業(yè)集成商伙伴。秉承開放合作的理念，華為與Intel、SAP、希捷、微軟、索貝等500多家合作伙伴攜手，提供了覆蓋全行業(yè)的存儲解決方案。

　　從行業(yè)的角度看，華為存儲持續(xù)在多個行業(yè)精耕細作。未來，華為存儲將進一步在金融、醫(yī)療、教育、媒資、安防等領域進行投入。