華為小米之爭:將徹底顛覆國產手機格局
華為小米之間的競爭,主要從價格、盈利模式以及國際品牌方面將徹底改變國產手機的游戲規(guī)則。
1、低端價格戰(zhàn)轉向高端品質戰(zhàn)
一加手機CEO劉作虎在接受科技科技采訪時表示:“整個國內手機市場環(huán)境太惡劣。簡直就像個屠宰場,一不小心被人家宰了。大象跳舞,螞蟻遭殃,大公司也許他們并不是針對一加,但一不小心被誤傷也有可能。”
從這次發(fā)布兩款產品看,華為和小米一個為高大上4000元以上手機,一個仍然是千元級。兩者在定位的問題上,分道揚鑣。早在三年前,華為已不愿意打價格戰(zhàn),華為董事長任正非對余承東的考核在利潤方面,為此,華為在銷量上一度難以打開局面。隨著Mate7的成功,華為在Mates將國外的價格定到iphone6s價格,在全球首次推出4000元價格的手機。
目前,越來越多國產手機不再“迷戀”價格戰(zhàn)追求出貨量,劉作虎表示,有利潤能夠活下來才是第一要素,如果追求銷量,只需要把價格降下來就行。
2、電商渠道褪色,線下渠道“血流成河”
在”雙十一“電商大戰(zhàn)中,線上渠道大放光彩的是“花旗小妹”(華為、奇酷、小米、魅族),取而代之原來中華酷聯(lián)(中興、華為、酷派、聯(lián)想)。在線上、線下渠道的較量中,華為一直還留著陣營中,甚至風頭蓋過了小米。
可以說,隨著電商熱潮退去,國產手機線下渠道之爭白熱化,尤其是魅族、OPPO、vivo等第二陣營的手機廠商不斷搶食華為小米的地盤。
最早華為終端的產品售賣主要通過線下銷售,包括運營商定制、傳統(tǒng)國代商等。2015年,華為終端策略也做了調整,互聯(lián)網品牌榮耀也陸續(xù)進入了線下渠道。
而小米對線下渠道調整一直比較緩慢。記者注意到,在小米紅米note3包裝上和以前最大的不通是,改變了原來只要快遞壓不壞的牛皮紙,改為精細包裝。據(jù)內部人士透露,這種包裝是想讓線下渠道出售。
其實,小米對線下渠道重視從2012年已開始,小米之家就是線下旗艦店,不過,小米發(fā)力線下渠道的旗艦店似乎來得有點晚,記者調查發(fā)現(xiàn),全國30多個省市地區(qū),光靠小米之間顯然不夠,.要提前預約排隊,能解決用戶問題有限。
小米線下渠道的“短板”,也成為國產手機轉型反面教材。ivvi聯(lián)合創(chuàng)始人張光強在會后接受搜狐科技專訪時表示:“線上沒有辦法解決線下問題,線下也沒有辦法解決線上問題,如果互聯(lián)網手機品牌只會大把燒錢,而不做線下網點的鋪設和服務體制的建立,幾乎走不下去?!?/p>
記者調查發(fā)現(xiàn),在線下渠道的部署上,魅族、oppo、vivo等國產手機廠商已深入到三四級城市,而原來所謂小米“黃牛”代理商逐漸被這些企業(yè)瓜分。
對此,余承東表示,華為一二線城市渠道很強,但是三四線城市確實與國產手機廠商存在差距,不過,華為終端線上渠道20-30%,華為未來的渠道仍然以線下渠道為主,2016年將在1000個縣建體驗店,線下渠道在2016年將成為國產手機爭奪的主戰(zhàn)場。
3、從國內戰(zhàn)場轉移到國際戰(zhàn)場:歐美必爭之地
Mate8選擇上海世博場館全球首發(fā),主持人說,這是與“國際”接軌的節(jié)奏。余成東說,這在華為手機發(fā)布歷史首次在國內,使用母語。
在國際化的道路上,小米、榮耀血拼印度低價市場。3月,榮耀向印度市場發(fā)布了榮耀6Plus、暢玩4X兩款產品,售價分別為26499、10499盧比,折合人民幣分別約2649元、1048元,標志著印度將成為榮耀2015年重點拓展的海外市場。榮耀總裁趙明表示,預計2015年印度市場出貨量增長10倍,達到200萬部,華為對印度市場正在醞釀新的計劃,不排除在印度建工廠。
小米2014年7月進入印度市場已在印度銷售300萬部智能手機。小米董事長雷軍表示,小米設定未來5到10年的本地化長期戰(zhàn)略,小米印度團隊將全部是印度員工。
印度市場,華為小米可以說打個平手,但是在歐洲市場卻是兩重天。市場研究Kantar Worldpanel ComTech的2015年第三季度智能手機銷量報告顯示,華為在歐洲五大市場(大不列顛、德國、法國、意大利和西班牙)份額已由2014年的第六名躍居第二名,成為增長最快的勁旅。小米正在試水歐洲市場,通過網店在法國、德國和英國推出健康手環(huán)、耳機和移動電源。受專利等因素困擾,小米尚未計劃在歐洲和英國銷售智能手機和平板電腦等主打產品。
除了印度等亞洲鄰國市場的爭奪外,小米與華為下一步重點爭奪美國市場。小米總裁林斌接受美國媒體采訪時也曾確認,小米產品會進入美國市場,雖然沒有給出時間表。但是記者發(fā)現(xiàn),小米4通過了FCC(聯(lián)邦通信委員會)認證,短期內可以在美國上市。在美國市場方面,榮耀暢玩5X也通過了FCC(聯(lián)邦通信委員會)認證,意味著與小米4可以在美國市場同臺競技。
華為和小米這一對“歡喜冤家”能否在美國市場掀起一番波瀾,拭目以待。不過,目前中興在美國市場已捷足先登,2016年或許有更多國產手機奔赴美國市場血拼。
余承東斷言,未來3-5年全球手機廠商大多會淘汰出局,最終存活也就2-3家,那么,華為和小米誰將最終留在這個市場,有待觀察。
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