富士通的信念是：不論無工廠公司，還是IDM，都要不只是發(fā)展技術，還要發(fā)展人。這個“人”代表與公司利益相關的所有人：合作伙伴、客戶以及自己的員工。如何很好地經(jīng)營伙伴關系，這是非常重要的，也是成功的關鍵，因為所有的工作都是由人來完成的。

　　這幾年來采訪過不少的日本公司，從技術人員到高層管理人士，他們都給我一種鮮明的印象，那就是非常的嚴謹、細致，甚至謹慎得有些保守和封閉了，這跟許多歐美公司粗獷開放的風格形成鮮明的對比。然而當我跟富士通集團全球高級副總裁、電子元器件事業(yè)部總裁藤井 滋先生展開對話時，交流的氣氛是非常輕松、活躍。藤井 滋先生開朗健談，風趣幽默。他看待問題總能高屋建瓴，回答我的問題也談的很透徹深入。可以說，這是記者最喜歡的采訪對象了。開始我猜測也許是因為藤井 滋先生曾在歐美公司學習和工作多年？但實際上，藤井 滋先生是在日本學習、在富士通公司工作了30年的地道的富士通人。也許，他的風格正是代表了富士通公司與眾不同的風格吧。

　　半導體技術發(fā)展到今天，它的一次次革命性創(chuàng)新，已經(jīng)帶給人們太多意外和驚喜。網(wǎng)絡的出現(xiàn)和迅速普及，將半導體技術帶到更多的應用領域里來。每種設備之間都會互聯(lián)互通。獨立的個體聯(lián)網(wǎng)后特性得到無限擴張。設備的互聯(lián)能力已經(jīng)成為未來設備必備的特性之一。此外，半導體技術在整機產(chǎn)品中的比重不斷增加，整個系統(tǒng)的技術價值逐漸轉移到電子元器件和軟件上來。系統(tǒng)對芯片的SoC嵌入式系統(tǒng)設計和軟件的難度要求越來越高。對于半導體廠商來說，他們面臨著生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)能力和設計能力的三方面挑戰(zhàn)。

　　面臨這三方面的挑戰(zhàn)，一種新的無工廠半導體公司形式誕生了。由于這種方式使公司可專注于新技術和產(chǎn)品的研發(fā)，無需巨額資金投入在工廠建設上，因此更加適合風險越來越大、競爭愈加激烈的市場形勢。近些年來新成立的半導體公司絕大多數(shù)都采用這種方式。它已然成為一種主流。作為歷史悠久的富士通公司來說，它一直沿襲著傳統(tǒng)的半導體公司模式，既自己研發(fā)產(chǎn)品，又自己生產(chǎn)制造，而且它的工廠還幫助那些沒有工廠的公司做代工。藤井 滋先生說，沒有哪一種模式是最好的模式和不好的模式，只有適合自己的和不適合自己的。富士通目前采用的模式，是適合自己的，能夠有力地幫助應對生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)能力和設計能力三方面挑戰(zhàn)。

建立新的IDM模式

　　藤井 滋先生認為，目前產(chǎn)業(yè)鏈各方面的協(xié)作是應對市場挑戰(zhàn)最有力的武器。有共同價值觀和共同利潤的廠商聯(lián)合起來，形成緊密的合作聯(lián)盟，能夠有力地應對來自市場上的各種風險。

　　富士通公司將努力建立一種新的IDM(集成設備制造商)模式。這種模式意味著作為芯片廠商，從產(chǎn)品設計的早期就要跟客戶及第三方建立起密切的伙伴關系，從設計到生產(chǎn)的各個層面進行合作，強化客戶的優(yōu)勢，最大化客戶的產(chǎn)品價值。此外，該模式也是一種開放式的彈性的模式。富士通與客戶之間的伙伴關系可以有不同層次的配合，完全以客戶的需求為主導。例如，富士通可以為三家數(shù)碼相機廠商提供解決方案，但和每家廠商的合作模式都不一樣。對于A廠商，富士通為它提供從芯片設計、軟件設計到系統(tǒng)平臺的全套解決方案；對于B廠商，富士通只為它提供芯片設計，其他工作客戶希望自己去完成；對于C廠商，富士通只幫它進行產(chǎn)品生產(chǎn)，系統(tǒng)設計工作客戶完全要求自己去做。由于富士通公司在芯片設計、軟件與系統(tǒng)設計和生產(chǎn)工藝方面都有能力支持，客戶可以隨意選擇它想要的服務，靈活性很高。

技術創(chuàng)新是友好合作的前提

　　要和客戶達成友好合作關系，必須要有先進的技術做支持基礎。富士通在制造工藝技術上也將不斷前進。目前富士通的90nm工藝已經(jīng)實現(xiàn)量產(chǎn)20多個產(chǎn)品。65nm工藝正在測試中，已經(jīng)接受設計，預計2007年第一季度實現(xiàn)量產(chǎn)。45nm工藝正處在局部的布線開發(fā)和進一步的驗證工作中，將來實現(xiàn)量產(chǎn)在技術上應該不是問題。在制程工藝上，富士通的0.18 m工藝就開始采用第五代銅線技術，是世界第2個實現(xiàn)此技術的代工廠。 此外，富士通采用的超低K介質，比業(yè)界主流公司的工藝可省功耗20％，效能提高20%。在生產(chǎn)工藝上，富士通一直秉承DFM(Design for Manufacturing，即為生產(chǎn)而設計)的理念，通過與幾大EDA廠商(如Cadence、Mentor、Synopsys等)的密切合作，不斷降低生產(chǎn)失效率。富士通絕大部分的工藝都是首次就實現(xiàn)成功。

　　為滿足客戶強烈的需求，富士通在不斷投資以擴大工廠的生產(chǎn)能力。1號300mm的工廠將繼續(xù)投資擴大產(chǎn)量，2號300mm工廠正在加速建設當中，2007年7月采用65nm工藝的產(chǎn)品將大量投片。從90nm開始，富士通將工藝開放給其他公司，希望能夠繼續(xù)保持優(yōu)勢，并擴大市場份額。

　　在芯片和系統(tǒng)設計上，富士通擁有成熟的技術和經(jīng)驗。嵌入式軟件開發(fā)、先進的設計流程和工程技術確保了先進的芯片性能和完整的系統(tǒng)設計。它的圖象處理芯片、嵌入式快閃MCU、存儲器等產(chǎn)品在市場上都是有口皆碑。藤井 滋先生強調，富士通最大的優(yōu)勢就在于既擁有IC設計技術，又擁有先進的生產(chǎn)能力。公司定位非常鮮明：一定要繼續(xù)做代工，但絕不只做代工。

　　采訪的最后，我問藤井 滋先生，富士通目前在全球半導體廠商的排名并沒有進入前十位，您認為富士通公司是成功的嗎？藤井 滋先生跟我講，每個公司對成功的定義是不同的。富士通公司是一個有70年悠久歷史的公司，它的信念是：不論無工廠公司，還是IDM，都要不只是發(fā)展技術，還要發(fā)展人。這個“人”代表與公司利益相關的所有人：合作伙伴、客戶以及自己的員工。如何很好地經(jīng)營伙伴關系，這是非常重要的，也是成功的關鍵，因為所有的工作都是由人來完成的。