經(jīng)過(guò)一年多的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和精心準(zhǔn)備，聯(lián)通在澳門(mén)特別行政區(qū)“開(kāi)墾”的CDMA1X EV-DO業(yè)務(wù)即將迎來(lái)商用時(shí)刻。記者從澳門(mén)聯(lián)通處了解到，自今年6月末開(kāi)始，他們將正式開(kāi)通3G業(yè)務(wù)、發(fā)展3G用戶。

而就在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)整裝待發(fā)之時(shí)，聯(lián)通總部卻收到了一封來(lái)自中央人民政府駐澳門(mén)特別行政區(qū)聯(lián)絡(luò)辦《關(guān)于請(qǐng)支持中國(guó)聯(lián)通(澳門(mén))有限公司加快3G業(yè)務(wù)的函》。函中對(duì)澳門(mén)聯(lián)通發(fā)展CDMA肯定的同時(shí)，也指明了目前存在的問(wèn)題———“由于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及國(guó)內(nèi)3G業(yè)務(wù)發(fā)展較慢，澳門(mén)聯(lián)通在3G手機(jī)終端的定制、增值業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備等方面遇到了一定的困難”。

記者通過(guò)采訪了解到，澳門(mén)聯(lián)通發(fā)展初期對(duì)每款3G(EV-DO)終端的需求數(shù)量約在2000部左右，但終端生產(chǎn)廠商在通常情況下，最小的定制采購(gòu)量也在3至5萬(wàn)部。兩者之間的巨大落差導(dǎo)致澳門(mén)聯(lián)通3G終端鮮有廠商問(wèn)津。澳門(mén)特別行政區(qū)聯(lián)絡(luò)辦在函中特別強(qiáng)調(diào)“此困難急需內(nèi)地有關(guān)部門(mén)給予大力支持”。

供求失衡

事實(shí)上，低成本運(yùn)營(yíng)一直是聯(lián)通對(duì)澳門(mén)特別行政區(qū)市場(chǎng)的策略。但在3G運(yùn)營(yíng)即將臨門(mén)一腳時(shí)，3G終端問(wèn)題的“爆發(fā)”卻讓聯(lián)通頗感棘手。

從2005年只花費(fèi)10萬(wàn)澳門(mén)元(折人民幣10.02萬(wàn)元)獲得的澳門(mén)特別行政區(qū)CDMA1X網(wǎng)絡(luò)及提供跨區(qū)域移動(dòng)電信服務(wù)的牌照，到低成本建網(wǎng)，再到2006年下半年摘得澳門(mén)本地運(yùn)營(yíng)和3G牌照，聯(lián)通在該地的CDMA業(yè)務(wù)發(fā)展一直頗為順暢。

由于澳門(mén)特別行政區(qū)人口基數(shù)較小，在聯(lián)通獲得CDMA運(yùn)營(yíng)牌照之前，澳門(mén)移動(dòng)用戶已經(jīng)超過(guò)43萬(wàn)戶，占人口總數(shù)的94%。因此，聯(lián)通內(nèi)部也對(duì)澳門(mén)特別行政區(qū)營(yíng)收看得相對(duì)較淡，他們?cè)谝獾姆炊沁@一“走出去”的戰(zhàn)略意義，比如對(duì)內(nèi)地3G發(fā)展的演練作用等等。

基于此，聯(lián)通前期在澳門(mén)特別行政區(qū)建設(shè)CDMA網(wǎng)絡(luò)僅花費(fèi)幾千萬(wàn)元，主要用于室外，比如海面覆蓋，及30多套室內(nèi)覆蓋系統(tǒng)建設(shè)上。由于澳門(mén)特別行政區(qū)地區(qū)較小，這種投入程度依然可以充分滿足當(dāng)?shù)赜脩舻男枨?。目前，澳門(mén)聯(lián)通已經(jīng)發(fā)展一萬(wàn)多本地用戶。

另外，聯(lián)通更為“得意”的是其CDMA1X系統(tǒng)升級(jí)到3G的成本遠(yuǎn)低于其他制式。

根據(jù)澳門(mén)聯(lián)通3G發(fā)展初期的發(fā)展路線，華盛需要協(xié)助其采購(gòu)3至5個(gè)品牌，6到15款型號(hào)的產(chǎn)品，而且每款終端的需求數(shù)量在2000部左右，方能確保澳門(mén)聯(lián)通3G終端在多樣化的同時(shí)，不會(huì)產(chǎn)生過(guò)多庫(kù)存。但在終端廠商的定制規(guī)則中，終端的最小定制采購(gòu)量也在3至5萬(wàn)部，若大幅小于該規(guī)模，終端的單價(jià)和成本將會(huì)成倍增加。

“這意味著聯(lián)通要承擔(dān)巨大的資金投入，”聯(lián)通相關(guān)人士表示，“雖然國(guó)外已有運(yùn)營(yíng)商定制EV-DO終端并上市銷售，但由于澳門(mén)地區(qū)終端個(gè)性化特點(diǎn)突出，比如需要以繁體字為主菜單，需要內(nèi)置博彩業(yè)務(wù)等等，所以，我們需要和終端廠商仔細(xì)協(xié)商具體的數(shù)量和價(jià)位。”

終端廠商反應(yīng)不一

截至記者截稿前，包括中興通訊等國(guó)內(nèi)終端企業(yè)已表示出愿意按照最小規(guī)模生產(chǎn)量為澳門(mén)聯(lián)通提供3G終端。

中興通訊CDMA手機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總監(jiān)周克足告訴《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者，中興終端目前擁有全系列豐富的產(chǎn)品線，其平臺(tái)化、模塊化上的優(yōu)勢(shì)能夠轉(zhuǎn)變?yōu)榭焖?、靈活的定制優(yōu)勢(shì)，并很快“定制”出符合運(yùn)營(yíng)商區(qū)域需求的產(chǎn)品?！拔覀兊腅V-DO手機(jī)以及數(shù)據(jù)卡已經(jīng)率先在東歐以及北美市場(chǎng)獲得運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)，為國(guó)內(nèi)EV-DO的正式商用做好了練兵。”

華為終端營(yíng)銷工程部部長(zhǎng)蘇廣民也表示，華為更看中與運(yùn)營(yíng)商長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系，而且華為面向的是全球市場(chǎng)，產(chǎn)品的投入不止是單一地區(qū)或領(lǐng)域，所以華為會(huì)以全球效應(yīng)看待澳門(mén)地區(qū)終端問(wèn)題。

另外，記者從國(guó)內(nèi)幾家相對(duì)規(guī)模小的終端廠商處了解到，為了適時(shí)拉近與聯(lián)通的關(guān)系，他們希望以“適當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)”作為進(jìn)入聯(lián)通的契機(jī)。

不過(guò)在周克足看來(lái)，在3G終端市場(chǎng)更復(fù)雜的是軟件而非硬件。這就意味著在2G市場(chǎng)那些靠貼牌而沒(méi)有研發(fā)能力就能分得“一杯羹”的廠商在3G市場(chǎng)將很難有所作為，“他們?cè)诙唐趦?nèi)要想推出符合澳門(mén)聯(lián)通定制需求的產(chǎn)品是非常困難的?！?

而一些國(guó)際企業(yè)似乎顧慮更多一些。三星電子中國(guó)區(qū)無(wú)線事業(yè)部CDMA業(yè)務(wù)部相關(guān)人士表示，單從3G終端的品牌形象看，三星會(huì)考慮與澳門(mén)聯(lián)通合作，但因?yàn)楹芏嘣O(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、成本核算還在探討之中，所以6月份的商用期應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)三星的終端。

剩余將內(nèi)部消化？

不過(guò)，即使只有幾家廠商供貨，按最小采購(gòu)數(shù)量計(jì)算，澳門(mén)聯(lián)通仍然要面臨大量剩余終端問(wèn)題。

周克足就此建議聯(lián)通將終端輸送同樣使用繁體字菜單的臺(tái)灣、香港等市場(chǎng)。

信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院專家則認(rèn)為，這種方式只能緩解部分終端庫(kù)存壓力，并不能治本?！奥?lián)通如要避免或減少這類損失，可將剩余部分轉(zhuǎn)至內(nèi)地某些特定市場(chǎng)銷售。海外一些運(yùn)營(yíng)商基本都是采用此種‘內(nèi)部消化’方式，比如在一些非大眾渠道，部隊(duì)或者金融系統(tǒng)等等?！?

該專家表示，內(nèi)地市場(chǎng)早有3G水貨手機(jī)流入，而且用戶使用滿意度頗高，這證明3G終端在國(guó)內(nèi)會(huì)有很大發(fā)展空間。只要聯(lián)通把握好3G終端的流通渠道，不宣傳其3G特性，不造成3G牌照發(fā)放的假象，應(yīng)該是一個(gè)很好的“消化”辦法。 

而聯(lián)通內(nèi)部也有消息傳出，聯(lián)通已向信息產(chǎn)業(yè)部提出解決澳門(mén)3G終端問(wèn)題的請(qǐng)示，目前正在等待批復(fù)。

聯(lián)通某高層告訴《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者，聯(lián)通也會(huì)出臺(tái)一些補(bǔ)貼政策來(lái)回報(bào)提供定制終端的廠商。