面對(duì)家庭娛樂這個(gè)充滿想像力的商業(yè)寶地，業(yè)界從來不缺乏有激情的冒險(xiǎn)者。

3月30日，清華同方高調(diào)宣布，2007年公司將斥資5億元與國內(nèi)4家~5家有線運(yùn)營商攜手，共同推動(dòng)國內(nèi)有線電視數(shù)字化工作，并嘗試全新的增值服務(wù)商業(yè)模式。

“清華同方在數(shù)字電視領(lǐng)域已有6年的產(chǎn)業(yè)積累，從數(shù)字電視發(fā)射機(jī)、前端系統(tǒng)、機(jī)頂盒、數(shù)字高清電視、數(shù)碼娛樂門戶網(wǎng)站、數(shù)字教育、數(shù)字音樂版權(quán)等技術(shù)和產(chǎn)品打造好了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。這些是我們能夠給運(yùn)營商提供的最大價(jià)值?！?nbsp;清華同方運(yùn)作該項(xiàng)目的主體公司同方凌訊總經(jīng)理唐炳輝表示。

清華同方并非是首個(gè)試圖將互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)銷售到客廳的公司，在此之前軟件巨頭微軟和網(wǎng)絡(luò)游戲公司盛大網(wǎng)絡(luò)都曾以不同模式切入這一市場。盛大網(wǎng)絡(luò)選擇的模式是通過電腦將增值服務(wù)銷售到用戶客廳，而清華同方則是通過電視。

如今在通往家庭娛樂的渠道中有3股不同的競爭勢力，包括2006年剛剛重新啟動(dòng)的直播衛(wèi)星體系、數(shù)字電視體系以及目前在全國范圍內(nèi)大規(guī)模試點(diǎn)的IPTV體系。

“有線運(yùn)營商已經(jīng)明顯感受到來自新的傳輸模式的重大威脅，網(wǎng)絡(luò)的雙向化改造、增值業(yè)務(wù)商業(yè)模式的探討成為有線運(yùn)營商目前最為關(guān)注的問題?！?nbsp;唐炳輝認(rèn)為運(yùn)營商本身也有了更多動(dòng)力。

重金扶助運(yùn)營商

據(jù)唐炳輝介紹，作為同有線運(yùn)營商合作的一部分，清華同方將在2007年無償投入5億元人民幣幫助運(yùn)營商進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)換，而且還會(huì)根據(jù)實(shí)際情況追加更多資金。

據(jù)悉，在今年春節(jié)前夕，已有數(shù)家廣電運(yùn)營商與同方凌訊達(dá)成初步合作意向，并就諸多合作細(xì)節(jié)達(dá)成了共識(shí)。今年5月，同方凌訊將宣布與上述幾家有線運(yùn)營商的合作。

作為家庭娛樂的一個(gè)競爭者，數(shù)字電視體系實(shí)際上一直處于有利位置。電視一直以來都是用戶客廳的核心，但是數(shù)字電視運(yùn)營商始終卡在將模擬電視轉(zhuǎn)換為數(shù)字電視這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)上。

“由于缺乏資金，很多地區(qū)的有線電視運(yùn)營商沒有能力對(duì)整合完畢的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整體改造，這為有線運(yùn)營商的未來發(fā)展埋下了巨大的隱患。資金緊張已經(jīng)成為數(shù)字電視的發(fā)展瓶頸?！?nbsp;唐炳輝說道。

目前，全國已有青島、杭州、深圳、大連、佛山、太原、南京、南寧、銀川等25個(gè)城市完成了市區(qū)有線電視數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換，全國有線數(shù)字電視用戶已超過1200萬。但一個(gè)致命的問題在于大多數(shù)運(yùn)營商從成本考慮，都選擇了價(jià)格較低的單向機(jī)頂盒，這導(dǎo)致的一個(gè)嚴(yán)重后果是，雖然數(shù)字電視節(jié)目可以收看，但是有線運(yùn)營商無法進(jìn)行增值服務(wù)拓展。

目前大部分有線運(yùn)營商進(jìn)行數(shù)字電視轉(zhuǎn)換的資金都來自于銀行貸款。2005年初，國家廣電總局與國家開發(fā)銀行簽署“開發(fā)性金融合作框架協(xié)議”，國家開發(fā)銀行承諾提供200億元貸款，用于支持廣電行業(yè)的有線數(shù)字化工作。主要模式為用有線運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)做抵押，為運(yùn)營商提供整體轉(zhuǎn)換及購買機(jī)頂盒的資金，運(yùn)營商通過轉(zhuǎn)換后提高的收視費(fèi)，在5年~8年內(nèi)還清貸款。但國內(nèi)低廉的有線收視費(fèi)使得這一模式幾近流產(chǎn)。

而且出于風(fēng)險(xiǎn)考慮，國家開發(fā)行似乎也不太愿意提供貸款給運(yùn)營商?！?00億元的貸款額度，目前只貸出去了很少一部分，做廣電行業(yè)的貸款實(shí)在太難了。”國家開發(fā)行一位工作人員表示。

在這樣的背景下，同方掏出的5億元免費(fèi)支票顯然對(duì)運(yùn)營商有極大吸引力。“運(yùn)營商對(duì)這種方式非常歡迎，目前有4~5家表示了明確的意向，2~3家已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性簽約階段?！碧票x說。同方將承擔(dān)廣電運(yùn)營商數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換所需的設(shè)備、安裝、維護(hù)等全部投資。

但同方此次與運(yùn)營商的合作實(shí)際上也并非簡單的激進(jìn)之舉。據(jù)唐炳輝介紹，同方目前提供的雙向機(jī)頂盒價(jià)格僅相當(dāng)于以前單向機(jī)頂盒的價(jià)格水平。按照5億元的資金規(guī)模，同方和運(yùn)營商的合作至少能夠覆蓋100萬個(gè)家庭用戶。而這正是試圖分食家庭娛樂的同方所看重的。

盈利模式

隨著業(yè)內(nèi)對(duì)數(shù)字電視商業(yè)模式的探索，利用增值服務(wù)使數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)進(jìn)入健康循環(huán)已經(jīng)成為共識(shí)。3月29日，中國銀聯(lián)與青島廣電宣布聯(lián)手推出基于數(shù)字電視的“家付通”增值業(yè)務(wù)，使有線數(shù)字電視用戶在家中手持遙控器，就可以刷卡輕松購物、繳費(fèi)或進(jìn)行其他支付業(yè)務(wù)。此次青島第一期上線的業(yè)務(wù)中包括公共事業(yè)繳費(fèi)(水、電、煤氣、電話等)、個(gè)人自助銀行(查詢余額)、電視家庭超市和賬單支付等增值服務(wù)。

此前青島數(shù)字電視是典型的依靠提高月租費(fèi)回收投資的模式，而此次青島廣電高調(diào)推出增值服務(wù)實(shí)際上也是國內(nèi)有線運(yùn)營商的一個(gè)必然選擇。同方則比青島模式走的更遠(yuǎn)。按照與運(yùn)營商達(dá)成的“存量不變，增量分享”的合作原則，同方將通過獲得網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商月租費(fèi)增長部分的階段性收益權(quán)，并且以同方現(xiàn)有的資源協(xié)助廣電拓展增值業(yè)務(wù)，獲得市場準(zhǔn)入資格。

唐炳輝介紹，在具體合作模式方面，同方僅提供資金支持，并不參與運(yùn)營。與目前國內(nèi)設(shè)備企業(yè)參與投資最大的不同是，同方將依托自身優(yōu)勢為運(yùn)營商開展增值服務(wù)提供技術(shù)及內(nèi)容及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)等多方面的支持，與運(yùn)營商共同探索數(shù)字電視的商業(yè)模式，同方希望通過與從運(yùn)營商共同開展增值業(yè)務(wù)獲得收益。

“同方將在此投資運(yùn)作中承擔(dān)主要職責(zé)，對(duì)投資方向和規(guī)模上起到?jīng)Q定性作用。但同方承諾在投資雙方合作結(jié)束后將留給廣電一個(gè)完全盈利的公司，同方不占任何股份?！?nbsp;唐炳輝說道。

和大多數(shù)硬件提供商將未來押寶數(shù)字電視月租費(fèi)不同，同方實(shí)際上已經(jīng)把更多希望寄托于增值服務(wù)。據(jù)唐提供的數(shù)據(jù)，2006年同方數(shù)字電視本部10億元的收入中，90%來自于數(shù)字內(nèi)容資源及運(yùn)營，其已經(jīng)推出的增值業(yè)務(wù)包括遠(yuǎn)程教育、卡拉OK、在線游戲等。

這意味著，清華同方2006年在內(nèi)容增值上的收入已經(jīng)接近9億元人民幣。如果同方2007年能夠通過有線運(yùn)營商成功進(jìn)入設(shè)想中的100萬個(gè)家庭，那么其目前龐大的內(nèi)容增值收入將獲得明顯的放大效應(yīng)。從這種角度來看，清華同方5億元的支票的確值得一搏。