背景： 

近日中國(guó)聯(lián)通旗下聯(lián)通華盛公司已完成200萬(wàn)超低端CDMA手機(jī)的集采，同時(shí)將配合大規(guī)模促銷舉措一次性投放市場(chǎng)。此次中國(guó)聯(lián)通將按細(xì)分市場(chǎng)的不同特征，進(jìn)行“購(gòu)機(jī)捆綁C網(wǎng)全國(guó)性配套政策”、“買手機(jī)送贈(zèng)品”、“抽獎(jiǎng)旅游”三項(xiàng)內(nèi)容的全國(guó)性統(tǒng)一主題的促銷活動(dòng)。 

易觀分析： 

易觀國(guó)際認(rèn)為，聯(lián)通華盛對(duì)低端手機(jī)的大規(guī)模集采再次驗(yàn)證了中國(guó)聯(lián)通在堅(jiān)持效益導(dǎo)向中嚴(yán)格控制手機(jī)補(bǔ)貼成本的趨勢(shì)。（參看易觀國(guó)際分析師文章：《中國(guó)聯(lián)通2006年財(cái)報(bào)分析》） 此次集采19款200萬(wàn)部終端也充分體現(xiàn)了中國(guó)聯(lián)通欲以規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低成本，以功能和外觀實(shí)現(xiàn)差異化的定制策略。 

中國(guó)聯(lián)通手機(jī)定制不僅有效降低了終端廠商的投入成本，增強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)鏈抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，而且有利于運(yùn)營(yíng)商整合渠道資源，建立渠道扁平化模式，從而更有效地把握市場(chǎng)需求。對(duì)于用戶而言，終端定制有效擴(kuò)大用戶體驗(yàn)范圍。 

易觀國(guó)際認(rèn)為，中國(guó)聯(lián)通在加大低端手機(jī)定制力度的同時(shí)，應(yīng)借助與終端廠商良好的合作模式加速“深層定制”進(jìn)程。由于目前的手機(jī)定制僅局限于在機(jī)身上備有運(yùn)營(yíng)商標(biāo)志以及在手機(jī)操作界面增加有限的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)功能，因此這種定制模式往往只停留在品牌宣傳層面，而無(wú)益于運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣。對(duì)于移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商而言，只有整合產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)，以業(yè)務(wù)開發(fā)為切入點(diǎn)，針對(duì)新應(yīng)用對(duì)終端硬件和軟件進(jìn)行全方位定制，才能真正實(shí)現(xiàn)從業(yè)務(wù)到產(chǎn)品的“深層定制”。 

易觀建議： 

對(duì)于中國(guó)聯(lián)通： 

1. 中國(guó)聯(lián)通應(yīng)加大介入手機(jī)定制的力度，在細(xì)分用戶市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，將業(yè)務(wù)特性和用戶體驗(yàn)相結(jié)合，聯(lián)合手機(jī)廠商開發(fā)適合聯(lián)通發(fā)展的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺(tái)，使聯(lián)通定制終端更好地滿足不斷豐富的業(yè)務(wù)需求，從而更好地鎖定用戶。 

2. 中國(guó)聯(lián)通應(yīng)滿足用戶對(duì)業(yè)務(wù)內(nèi)容的個(gè)性化需求，在選擇內(nèi)容提供商時(shí)應(yīng)吸納更多專業(yè)領(lǐng)域的提供商，避免內(nèi)容缺乏新意。 

3. 中國(guó)聯(lián)通應(yīng)尋求更多終端定制的契合點(diǎn)，加強(qiáng)在行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展，在滿足個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)的同時(shí)打造行業(yè)應(yīng)用的經(jīng)典品牌。