全球產(chǎn)業(yè)鏈的急劇變化，使得國(guó)內(nèi)手機(jī)設(shè)計(jì)行業(yè)在很短時(shí)間內(nèi)就經(jīng)歷了由興而衰的生命周期。 

　　位于北京酒仙橋東路1號(hào)電子城工業(yè)區(qū)M5西樓的中電賽龍通信研究中心有限責(zé)任公司(CECW)已經(jīng)失去了往日的喧囂，一共有5層1.2萬(wàn)平方米的辦公區(qū)域已經(jīng)是空空如也，公司大門上赫然貼著法院的傳票，限令中電賽龍的法人代表于7月25日下午1點(diǎn)30分到朝陽(yáng)法院談話。 

　　原來(lái)與中電賽龍只有一樓之隔的德信無(wú)線技術(shù)有限公司(Nasdaq：CNTF)的日子也好不到哪里去。今年年初，這家目前國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)設(shè)計(jì)公司已經(jīng)從占據(jù)了大半棟的M7、M8兩棟樓中撤出，搬到了電子城工業(yè)區(qū)的一棟新樓中。5月24日，德信宣布將裁員400名，使得人員規(guī)模維持在1400人，而公司鼎盛時(shí)期的員工則有2200人。從去年開(kāi)始，已經(jīng)有一些員工陸陸續(xù)續(xù)地離開(kāi)。 

　　“我認(rèn)識(shí)的好多人都已經(jīng)轉(zhuǎn)行了。”北京水清木華研究中心電信市場(chǎng)研究部經(jīng)理沈子信對(duì)此并不感到意外，“這個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了寒冬?！?nbsp;

　　實(shí)際上，國(guó)內(nèi)手機(jī)設(shè)計(jì)行業(yè)的興起也不過(guò)是在2000年左右。短短幾年之間，這個(gè)行業(yè)竟然走完了從興到衰的完整周期，難道它有著和國(guó)產(chǎn)手機(jī)一樣的宿命？ 

　　盛極而衰 

　　“真是太可惜了！”提起中電賽龍的倒閉，上海禹華通信技術(shù)有限公司執(zhí)行副總裁陳征不禁感嘆造化弄人。作為中電賽龍?jiān)?jīng)的“No.7員工”，他親身經(jīng)歷了這家公司的輝煌和衰敗。 

　　從某種意義上來(lái)說(shuō)，正是中電賽龍開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)的手機(jī)設(shè)計(jì)行業(yè)。2001年，中電賽龍耗資近4000萬(wàn)美元收購(gòu)了法國(guó)飛利浦手機(jī)研發(fā)中心，從而拿到了飛利浦、西門子、阿爾卡特等歐洲手機(jī)廠商的大批訂單；加上分布在美國(guó)、加拿大的手機(jī)設(shè)計(jì)中心，擁有將近1000名員工的中電賽龍成為當(dāng)時(shí)全球最大的獨(dú)立手機(jī)設(shè)計(jì)公司。這些年來(lái)，中電賽龍培養(yǎng)了很多國(guó)內(nèi)手機(jī)設(shè)計(jì)公司的高層，堪稱此行業(yè)的“黃埔軍校”。 

　　“2004年的時(shí)候我們?cè)?jīng)創(chuàng)下了出貨1260萬(wàn)部的紀(jì)錄，那年我們的銷售額超過(guò)了1億美元！”回憶起當(dāng)年的景象，陳征感覺(jué)好像是在夢(mèng)中。正是在那一年，中電賽龍通過(guò)了美國(guó)證監(jiān)會(huì)的審核，已經(jīng)準(zhǔn)備登陸納斯達(dá)克了。 

　　其實(shí)，中國(guó)手機(jī)設(shè)計(jì)行業(yè)的興起得益于全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移。隨著韓國(guó)出現(xiàn)了像三星、LG等全球性的手機(jī)品牌，韓國(guó)手機(jī)設(shè)計(jì)行業(yè)也迅速發(fā)展。隨后，全球的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)始向中國(guó)轉(zhuǎn)移，韓國(guó)手機(jī)設(shè)計(jì)公司也開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)?！澳莻€(gè)時(shí)候，幾乎所有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)都是采用韓國(guó)方案?！币晃粐?guó)內(nèi)手機(jī)公司的高層至今仍記憶猶新，中國(guó)手機(jī)品牌廠商在研發(fā)實(shí)力上的普遍孱弱，使得韓國(guó)方案大行其道。但是韓國(guó)人還沒(méi)來(lái)得及將昂貴的研發(fā)資源轉(zhuǎn)移到中國(guó)，就遭到了以中電賽龍為首的中國(guó)本土手機(jī)設(shè)計(jì)公司的迎頭痛擊，他們以僅僅相當(dāng)于韓國(guó)公司1/10的價(jià)格迅速搶占了市場(chǎng)，甚至開(kāi)始向海外市場(chǎng)輸出手機(jī)設(shè)計(jì)方案。 

　　“那個(gè)時(shí)候在歐洲市場(chǎng)的西門子、飛利浦手機(jī)都是我們中電賽龍?jiān)O(shè)計(jì)的?！币晃磺爸须娰慅埖慕?jīng)理說(shuō)道。 

　　但是，接踵而至的巨變使得中電賽龍也難逃厄運(yùn)。一些二線國(guó)際品牌手機(jī)廠商逐漸掉隊(duì)并退出，如西門子將手機(jī)業(yè)務(wù)賣給了明基，阿爾卡特則轉(zhuǎn)讓給了TCL，飛利浦最后也撐不住只好交給了CEC，手機(jī)品牌開(kāi)始迅速減少。而這三家手機(jī)廠商正是中電賽龍的主要客戶，每一次退出對(duì)中電賽龍來(lái)說(shuō)都是一次重大的打擊。 

　　兩年前，中電賽龍也想過(guò)轉(zhuǎn)型，無(wú)奈以前“錦衣玉食”的日子過(guò)得實(shí)在是太舒服，一下子很難適應(yīng)艱苦的日子?！?000年，我們給這些國(guó)際大廠做方案，還沒(méi)開(kāi)始做就能夠先收到幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)美元的技術(shù)保證金，每部手機(jī)還有三四十美元的提成；到了2004年，提成只有10美元了，最后甚至降到了2美元?！敝须娰慅埖倪@位經(jīng)理回憶道。 

　　今年年初，他們最大也是最重要的客戶飛利浦的退出更是使得中電賽龍?jiān)馐芰藴珥斨疄?zāi)。2002年，中電賽龍?jiān)?jīng)與飛利浦簽訂了3年的合作協(xié)議，承包了所有飛利浦手機(jī)的方案設(shè)計(jì)，并由CEC旗下的桑菲代工。如今，飛利浦將手機(jī)業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)讓給CEC之后，中電賽龍不得不直接與桑菲這家純粹的本土公司打交道?！拔覀兒蜕７圃诤献髦邪l(fā)生了很多不愉快的事情。說(shuō)白了，桑菲給錢就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像飛利浦那么痛快了；都是中國(guó)人，他對(duì)你門清得很。” 

　　這個(gè)時(shí)候，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)也早就沒(méi)有中電賽龍的容身之地，而成為聯(lián)發(fā)科技(簡(jiǎn)稱MTK)這家臺(tái)灣芯片廠商的天下了。與以前國(guó)內(nèi)手機(jī)設(shè)計(jì)公司只提供圖紙和設(shè)計(jì)方案不同，MTK為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商提供了從芯片、圖紙、軟件直到PCBA(印刷電路板組件)的完整解決方案，甚至還提供一個(gè)手機(jī)組裝的參考方案，手機(jī)廠商可以直接據(jù)此組裝產(chǎn)品，這些服務(wù)大大降低了國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的研發(fā)投入。很快，幾乎所有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都成了MTK的忠實(shí)信徒，而報(bào)價(jià)高、又不能提供完整解決方案的中電賽龍等公司的末日也就來(lái)臨了。 

　　出路在何方 

　　“我認(rèn)為中國(guó)根本不存在手機(jī)設(shè)計(jì)行業(yè)！”在去年記者采訪德信董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官董德福的時(shí)候，這位直率的東北人語(yǔ)出驚人，“做手機(jī)要么做硬件，要么做軟件，要么做殼，在中國(guó)做手機(jī)軟件設(shè)計(jì)的基本上就我們一家，其他都是做殼、做PCBA生產(chǎn)的公司！” 

　　對(duì)于堅(jiān)持走高端的德信來(lái)說(shuō)，過(guò)去的一年也是異常艱難的一年。隨著NEC等日系手機(jī)廠商(德信的主要客戶)相繼撤離中國(guó)市場(chǎng)，2006年德信僅實(shí)現(xiàn)銷售收入8080.4萬(wàn)美元，竟然比2005年下降了10%；2006年德信全年虧損879.3萬(wàn)美元，這也是近幾年來(lái)首次出現(xiàn)虧損。2007年仍然不容樂(lè)觀，第一季度又出現(xiàn)了343.3萬(wàn)美元的虧損，德信的股價(jià)也跌至納斯達(dá)克上市以來(lái)的歷史最低點(diǎn)。 

　　“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)這些大的手機(jī)設(shè)計(jì)公司的日子普遍不太好過(guò)，小公司反而過(guò)得好一些。”BDA中國(guó)有限公司高級(jí)分析師楊宇欣觀察到了這個(gè)反常的現(xiàn)象。 

　　在中國(guó)手機(jī)的集散地深圳，這種被董德福不屑一顧的小公司至少有三四百家。它們之所以活得自在，就在于他們不再做過(guò)多的研發(fā)投入，而是干起了“力氣活”。這些小公司大多采用MTK提供的平臺(tái)，自己做PCBA，也就是業(yè)內(nèi)俗稱的“貼板子”，然后賣給一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，國(guó)產(chǎn)手機(jī)公司只需要再加一個(gè)外殼，一款手機(jī)就這么誕生了。 

　　這里的情況有些類似大型的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。一家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商只需要到“蔬菜批發(fā)市場(chǎng)”中走上一遭，就能夠挑到自己滿意的設(shè)計(jì)方案，成本非常之低。由于“黑手機(jī)”已經(jīng)嚴(yán)重沖擊到國(guó)產(chǎn)“白手機(jī)”的市場(chǎng)份額，因此愿意支付高價(jià)選擇優(yōu)秀設(shè)計(jì)方案的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商越來(lái)越少。 

　　談起國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，董德福只有苦笑著搖頭?！拔覀?cè)趪?guó)內(nèi)根本賺不到錢。我們負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)的日本和歐洲市場(chǎng)的手機(jī)的工作量基本上都是100個(gè)人1年，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)卻是10~20個(gè)人6個(gè)月，他們國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商愿意付的錢只是那么一點(diǎn)點(diǎn)。” 

　　而這些小手機(jī)設(shè)計(jì)公司雖然能夠借助自己的“小、快、靈”賺到快錢，但是他們更多的只是承擔(dān)了集成商的角色，并沒(méi)有多少技術(shù)積累，因此也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一旦“黑手機(jī)”市場(chǎng)萎縮，他們當(dāng)中的大部分恐怕要壽終正寢了。 

　　那么，國(guó)內(nèi)手機(jī)設(shè)計(jì)公司的出路到底在哪里呢？北京水清木華研究中心電信市場(chǎng)研究部經(jīng)理沈子信認(rèn)為：“一是轉(zhuǎn)型為既做設(shè)計(jì)又做生產(chǎn)的ODM廠商；二是拿牌照成為手機(jī)品牌廠商；三是成為芯片廠商的軟件合作伙伴，一起來(lái)為手機(jī)廠商提供整體解決方案；四是被手機(jī)品牌廠商收購(gòu)，成為其研發(fā)中心；五是開(kāi)拓海外市場(chǎng)?！?nbsp;

　　其實(shí)，對(duì)于手機(jī)設(shè)計(jì)公司來(lái)說(shuō)，幾乎所有的出路都可以歸結(jié)為向產(chǎn)業(yè)鏈的上、下游突圍。 

　　德信選擇了多路突圍的辦法。去年，德信與微軟建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，合作開(kāi)發(fā)高端的智能手機(jī)，還與高通成立合資公司，開(kāi)拓海外3G市場(chǎng)?！拔覀兿Ｍ麃?lái)自海外3G的收入占到總收入的50%以上?！倍赂Ｍ嘎?，公司原來(lái)有4條GSM產(chǎn)品線，如今已經(jīng)砍掉了2條，GSM的研發(fā)人員也只留下了400來(lái)人，剩下的研發(fā)人員集中力量于智能手機(jī)和3G手機(jī)。但是，作為一家來(lái)自中國(guó)的廠商，要打開(kāi)海外市場(chǎng)談何容易。雖然德信宣稱拿到了泰國(guó)Hutchison Cat無(wú)線多媒體有限責(zé)任公司等海外運(yùn)營(yíng)商的訂單，但是這也只是走出了第一步?！暗滦诺霓D(zhuǎn)型方向是對(duì)的，但是這畢竟是慢工出細(xì)活，要在海外建立強(qiáng)有力的銷售渠道，畢竟還需要很長(zhǎng)的時(shí)間。” BDA中國(guó)有限公司高級(jí)分析師楊宇欣認(rèn)為。 

　　也許是覺(jué)得單純走高端還是太吃力，德信在前不久宣布與慧視國(guó)際集團(tuán)(Arasor)成立一家合資公司，將目標(biāo)主要集中在印度、東南亞等新興的手機(jī)市場(chǎng)，這些地區(qū)一個(gè)共同的特點(diǎn)就是以低端手機(jī)為主。 

　　更令人注意的是，在更早的今年3月份，德信宣布與一家“領(lǐng)先的一站式手機(jī)零部件生產(chǎn)商”成立合資公司，德信僅持有合資公司31%的股份，由合作伙伴占大股。雖然遮遮掩掩，但是業(yè)內(nèi)人士均知道這個(gè)合作伙伴就是比亞迪。這家被命名為“比德”的合資公司承載了兩家股東的巨大期望，因?yàn)樗麄兿Ｍ軌驈母皇靠档葘?shí)力強(qiáng)勁的臺(tái)灣ODM廠商手中搶奪到全球手機(jī)大佬諾基亞、摩托羅拉的訂單。 

　　“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，手機(jī)設(shè)計(jì)公司進(jìn)化的結(jié)果就是消失?！鄙蜃有耪J(rèn)為。但是，前述中電賽龍麗中層經(jīng)理卻不這么認(rèn)為，如今他已經(jīng)和原來(lái)中電賽龍的100多名員工另起爐灶，新成立了一家手機(jī)設(shè)計(jì)公司。“我覺(jué)得新的通信標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)之后，我們應(yīng)該還是有很大的發(fā)展空間的?！彪m然還是漫漫的寒冬，可是他仍然憧憬著春天的到來(lái)。