繼LG、AOC、明基等國(guó)內(nèi)市場(chǎng)排名前幾位的一線顯示器品牌相繼更換總代之后，飛利浦也加入到“換代”行列。據(jù)本報(bào)得到的最新消息，飛利浦已對(duì)渠道進(jìn)行了一番大“換血”。自此，始于年初2月份的“飛利浦與總代西碼分手”傳言已變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
 
　　飛利浦渠道大換血

　　與LG、AOC、明基比較起來(lái)，飛利浦的此次“換代”更為堅(jiān)決和徹底。據(jù)本報(bào)最新從飛利浦得的消息，飛利浦此次“換代”范圍之大，前所未有，遍及華南西南和華中大半個(gè)中國(guó)，新總代名單如下：廣州地區(qū)的總代為七喜；深圳的為越海；廣西的是瑞來(lái)；湖南的是藍(lán)威；湖北的是顯亮數(shù)碼；四川的是八達(dá)；江西的是和盛。而此前的華南總代廣州西碼及其他地區(qū)的西碼分公司均被“清除”。

　　在如今國(guó)內(nèi)占據(jù)前幾位的顯示器品牌中，飛利浦是第一個(gè)到中國(guó)大陸投資建廠的廠商。1992年，飛利浦進(jìn)入了中國(guó)大陸市場(chǎng)。在1992-1995年之間，飛利浦在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　從1996年至2000年初，飛利浦在國(guó)內(nèi)顯示器市場(chǎng)第一的寶座上整整坐了4年之久。2000年下半年，國(guó)內(nèi)顯示器市場(chǎng)風(fēng)云突變。2000年底，飛利浦由于人事、市場(chǎng)、新品推出緩慢等原因，占據(jù)了4年之久市場(chǎng)第一的位置終于被攻勢(shì)甚猛的三星一舉奪過(guò)。2001年，飛利浦在國(guó)內(nèi)顯示器市場(chǎng)的第二把交椅，又被來(lái)自韓國(guó)的LG搶走。 

　　“飛利浦以前在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)管理上出現(xiàn)的最大失誤在于渠道?！币晃伙w利浦經(jīng)銷商分析道，“飛利浦沒(méi)有摸索出有效的渠道管理模式，在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和渠道的把握上顯得前瞻性不夠。”

　　2002年開(kāi)始，飛利浦在渠道上進(jìn)行了一系列動(dòng)作頗大的渠道扁平化變革：飛利浦將全國(guó)不同地區(qū)劃分為A、B、C級(jí)市場(chǎng)。其中，三大總代理商所在的市場(chǎng)為A級(jí)市場(chǎng)，總代理下屬分公司所在的地區(qū)為B級(jí)市場(chǎng)，除此之外的地區(qū)被稱為C級(jí)市場(chǎng)。如，廣州西碼、上海大恒摩天、北京怡華是飛利浦顯示器設(shè)在華南、華東和華北地區(qū)的總代理，每家總代理對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的滲透能力均有所增強(qiáng)；與此同時(shí)，飛利浦還增設(shè)了重慶、貴陽(yáng)、青島、大連、溫州、福州等9個(gè)C級(jí)城市總代理，向其提供廣告和市場(chǎng)宣傳支持。

　　此后，飛利浦渠道扁平化的呼聲日益高漲，渠道扁平化的呼聲就要求飛利浦加速調(diào)整渠道。“飛利浦賣掉了生產(chǎn)工廠，有一個(gè)意圖就是從以前的生產(chǎn)制造型向市場(chǎng)引導(dǎo)型全面轉(zhuǎn)型，飛利浦此后的重點(diǎn)會(huì)放在營(yíng)銷渠道上。”國(guó)內(nèi)某顯示器品牌的市場(chǎng)部經(jīng)理分析道，“此前飛利浦在家電銷售渠道進(jìn)行的一系列調(diào)整就是一個(gè)信號(hào)，整個(gè)飛利浦在中國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)正在發(fā)生變化?！?

　　而早在此前，國(guó)內(nèi)顯示器市場(chǎng)眾多一線品牌LG、AOC、明基、優(yōu)派等均率先更換了華南市場(chǎng)的總代。“如今的顯示器行業(yè)早已告別了高利潤(rùn)，利潤(rùn)低迫使上游廠家拼命充量?！眹?guó)內(nèi)某知名品牌顯示器廠商負(fù)責(zé)人分析道，“而顯示器品牌已越來(lái)越集中，各品牌之間早就展開(kāi)一場(chǎng)貼身肉搏戰(zhàn)，在這種市場(chǎng)狀況之下，作為上游廠商迫切需要總代有更強(qiáng)的資金實(shí)力和渠道拓展能力來(lái)承擔(dān)更大的發(fā)展規(guī)劃。一旦業(yè)績(jī)不理想，首先遭淘汰出局的當(dāng)然是總代?！?

　　反觀以分銷渠道為主的華南市場(chǎng)，顯示器一直是三星、飛利浦、LG的天下，三者的爭(zhēng)奪在這里異常激烈，去年三星在華南發(fā)起“2400萬(wàn)元打造300家專賣店”的運(yùn)動(dòng)，而LG，明基，優(yōu)派等一線品牌也紛紛被逼迫通過(guò)調(diào)整渠道更換總代來(lái)迎戰(zhàn)，而一直只聞傳言不見(jiàn)動(dòng)作的飛利浦的渠道動(dòng)向也一直成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。 

　　“飛利浦渠道變動(dòng)的這一天遲早會(huì)到的，”一位原飛利浦渠道說(shuō)，“沒(méi)有想到會(huì)這么晚， 比預(yù)測(cè)的要遲很多。”

　　與原總代十年姻緣終散盡

　　早在年初2月，渠道就流傳“飛利浦將換掉總代西碼”的說(shuō)法。當(dāng)時(shí)，雙方針對(duì)這一傳言均予以否認(rèn)?！捌鋵?shí)，早在年初，雙方的分手計(jì)劃已在心照不宣地進(jìn)行?！睋?jù)一位知情的渠道透露，“6月份，雙方就已經(jīng)開(kāi)始結(jié)算，由于具體涉及事物繁多，直至現(xiàn)在，仍有一些細(xì)支末節(jié)未最后完成?！?

　　“雙方原定于8月25日的正式發(fā)布已被推遲，”西碼一位不愿意透露姓名的人士說(shuō)，“據(jù)說(shuō)明天(8月26日)飛利浦會(huì)有一個(gè)高層電話會(huì)議，之后應(yīng)該會(huì)正式對(duì)外發(fā)布?！?

　　8月25日，記者聯(lián)系到西碼渠道經(jīng)理李堅(jiān)，李堅(jiān)也證實(shí)了與飛利浦分手一事，“至于具體情況，因?yàn)槲覀兣c飛利浦有言在先，之后會(huì)由飛利浦正式對(duì)外通報(bào)?！?

　　作為一家具有15年IT行業(yè)分銷經(jīng)歷的公司，西碼一直是飛利浦顯示器和音箱廣東、廣西、湖南、湖北、江西、四川、福建(福州以外區(qū)域)總代理，兼營(yíng)軟件系統(tǒng)研發(fā)和銷售。該公司在華南設(shè)有九個(gè)分公司，擁有200多家零售店，400多家專賣店及600多家分銷商,1996年開(kāi)始代理飛利浦顯示器，至今剛好十個(gè)年頭。

　　西碼曾為飛利浦創(chuàng)造過(guò)不少奇跡，同時(shí)也獲得過(guò)飛利浦的肯定。1999年，西碼公司被飛利浦公司授予“全球最佳經(jīng)銷商”稱號(hào)(當(dāng)年亞太區(qū)唯一獲此殊榮公司)；2003年3月再被飛利浦CE授予2002年“亞太區(qū)最佳經(jīng)銷商”稱號(hào)。

　　“換掉西碼，飛利浦渠道扁平化的決心又向前邁進(jìn)了一步?！币晃伙w利浦渠道分析道，“此前飛利浦曾兩度試圖更換西碼，但是迫于西碼的強(qiáng)硬姿態(tài)兩度未能如愿?！?

　　而在此之前，飛利浦已于2005年7月1日先動(dòng)手將福建西碼更換，取代的是福建新中冠。據(jù)介紹，新中冠原來(lái)只是飛利浦閩北市場(chǎng)總代理，自西碼代理閩南市場(chǎng)以來(lái)，銷量一直都無(wú)法達(dá)到飛利浦預(yù)期目標(biāo)，與飛利浦處于閩北市場(chǎng)份額第一的狀況相差甚遠(yuǎn)。