趨勢(shì)之四 08消費(fèi)冷熱不均 30天奧運(yùn)仿效空調(diào)旺季

　　很多專業(yè)機(jī)構(gòu)曾經(jīng)預(yù)測(cè)，2008年將是彩電井噴的一年，坦率地講這種趨勢(shì)在上半年并不明顯，由于上半災(zāi)害頻發(fā)、CPI居高不下、股市大幅波動(dòng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)陷入低迷等一系列因素影響，國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)走勢(shì)并不明朗，內(nèi)需不暢，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)并未得到充分體現(xiàn)，平板電視銷售保持自然增長(zhǎng)，但并未出現(xiàn)爆發(fā)性增量。

　　僅以今年5-6月的全國(guó)彩電銷量數(shù)據(jù)來(lái)看，只有五一那一周銷售總量和銷售額與2008年第一周基本持平，其余各周都與今年的一周的銷售數(shù)據(jù)相差甚遠(yuǎn)，顯然談不到井噴。蘇寧電器彩電事業(yè)部總經(jīng)理李斌透露，2008上半年國(guó)內(nèi)城市市場(chǎng)平板電視消費(fèi)總量接近600萬(wàn)臺(tái)，下半年預(yù)計(jì)超過(guò)900萬(wàn)臺(tái)，全年總銷量達(dá)到1500萬(wàn)臺(tái)。

　　但是，我們不要忘記，彩電在平常年份的銷售旺季都是在空調(diào)旺季之后的秋冬季節(jié)，今年因?yàn)橛袏W運(yùn)會(huì)的緣故，彩電的旺季必然會(huì)提前到來(lái)。金明執(zhí)行總裁在展望今年下半年的彩電銷售行情時(shí)，特別提到了奧運(yùn)會(huì)期間才是井噴的真正時(shí)機(jī)。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，在全球范圍內(nèi)奧運(yùn)會(huì)將掀起彩電消費(fèi)的高潮已經(jīng)不是什么新聞。但很多人以為這種高潮是出現(xiàn)在賽會(huì)之前，但實(shí)際上并不是這樣，日本在1964年舉辦了東京奧運(yùn)會(huì)，日本普通百姓的電視機(jī)從黑白變成彩電正是從那次賽會(huì)開(kāi)始的，當(dāng)時(shí)的火爆銷售場(chǎng)面至今都令日本電器廠商難以忘記。最近的例子是2006年世界杯，英國(guó)某連鎖百貨公司在世界杯舉辦期間創(chuàng)下了平均幾秒鐘賣(mài)出一臺(tái)平板電視的驚人“紀(jì)錄”。

　　上述事例還是發(fā)生在市場(chǎng)和消費(fèi)者心理更為成熟的發(fā)達(dá)國(guó)家的，而在我們中國(guó)，消費(fèi)者的集中消費(fèi)心理更加明顯。可以預(yù)見(jiàn)，在奧運(yùn)會(huì)前20多天時(shí)間，加上全年唯一一個(gè)七天黃金周——十一市場(chǎng)的井噴預(yù)期，彩電市場(chǎng)這短短30天事件有可能會(huì)出現(xiàn)類似于空調(diào)旺季的火爆銷售場(chǎng)面，李斌預(yù)計(jì)這30天的彩電銷量將占到下半年整體銷量的一半左右，更是全年銷量的近三分之一，如此集中的彩電消費(fèi)熱潮實(shí)屬罕見(jiàn)，但蘇寧已經(jīng)為此做好了充足的備貨準(zhǔn)備，此次奧運(yùn)前期就集中了50萬(wàn)臺(tái)特價(jià)平板投入市場(chǎng)。

　　消費(fèi)建議：在奧運(yùn)前購(gòu)買(mǎi)平板電視，價(jià)格低！活動(dòng)多！又能趕上觀看奧運(yùn)，比較明智。

　　趨勢(shì)之五 家電連鎖主渠道 控制絕對(duì)份額

　　雖然家電連鎖占據(jù)中國(guó)家電市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額尚未達(dá)到30%，但在相對(duì)集中在一二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行銷售的平板電視領(lǐng)域，已經(jīng)基本完成連鎖布局的家電連鎖卻是毫無(wú)疑問(wèn)的霸主。據(jù)GFK數(shù)據(jù)顯示，今年上半年家電連鎖的平板電視出貨量已經(jīng)超過(guò)了60%，而預(yù)測(cè)全年的市場(chǎng)占有率則將達(dá)到接近七成。

　　在連續(xù)成為18年的中國(guó)空調(diào)銷售冠軍以外，從2006年開(kāi)始蘇寧電器就已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)平板電視銷售的冠軍。據(jù)李斌透露，在蘇寧連鎖網(wǎng)絡(luò)中銷售的平板電視已經(jīng)占據(jù)了全國(guó)市場(chǎng)份額的三分之一左右，而2008年蘇寧全年的平板電視預(yù)計(jì)銷售數(shù)量約為400萬(wàn)臺(tái)。

　　在今年的下半年乃至今后的更長(zhǎng)的時(shí)間里，家電連鎖主渠道控制市場(chǎng)絕對(duì)份額的情況仍將繼續(xù)，而且有了此前空調(diào)廠家自建終端的諸多教訓(xùn)之后，彩電廠家與家電連鎖銷售渠道的合作會(huì)少走很多彎路，合作關(guān)系也將更加穩(wěn)定。

　　消費(fèi)建議：購(gòu)買(mǎi)平板電視，選擇像蘇寧這樣家電連鎖，產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等更有優(yōu)勢(shì)。

　　此次蘇寧發(fā)布的《2008下半年彩電行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》，無(wú)疑是一部彩電廠商市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)和消費(fèi)者購(gòu)物決策最好的一本工具書(shū)。而蘇寧電器從本周起直至奧運(yùn)開(kāi)幕后的8月10日共四周的時(shí)間，聯(lián)合幾乎所有主流彩電品牌，在全國(guó)700多個(gè)門(mén)店啟動(dòng)“激情華夏 高清天下”大型彩電促銷活動(dòng)，50萬(wàn)臺(tái)特價(jià)平板總讓利幅度將超過(guò)5億元，平均降價(jià)幅度近20%，全高清彩電的價(jià)格行情將絕對(duì)“親民化”，以便讓更多人和高清奧運(yùn)轉(zhuǎn)播一起共同分享奧運(yùn)賽事的激情。這一超級(jí)的市場(chǎng)驚雷則無(wú)疑將為2008年下半年彩電消費(fèi)市場(chǎng)的井噴打開(kāi)了爆發(fā)的通道。