有錢(qián)大家一起賺

　　山寨手機(jī)的制造，已經(jīng)形成了非常成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，從研發(fā)到銷(xiāo)售都有專人負(fù)責(zé)，包括液晶屏、耳機(jī)、電池、充電器、手寫(xiě)筆甚至攝像頭鏡片、防塵網(wǎng)等都有專業(yè)廠家生產(chǎn)。據(jù)悉，深圳手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的方案設(shè)計(jì)公司和大大小小的手機(jī)生產(chǎn)銷(xiāo)售公司，主要集中在華強(qiáng)北商圈周?chē)?，僅注冊(cè)登記的方案設(shè)計(jì)公司就有400多家，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售手機(jī)的公司就有3000家。而在深圳周邊，則分布著600多家手機(jī)制造企業(yè)和3000多家手機(jī)部件生產(chǎn)企業(yè)。如此成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，將專業(yè)化分工發(fā)揮到極致，將成本壓縮到最低。同那些將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都放到自己企業(yè)做的正品手機(jī)比，山寨機(jī)的這種做法無(wú)疑極具成本優(yōu)勢(shì)。

　　在整個(gè)山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中，利潤(rùn)分成模式十分清晰。生產(chǎn)商只賺取10%～20%的利潤(rùn)，負(fù)責(zé)大規(guī)模出貨的各種批發(fā)渠道則拿了近50%的利潤(rùn)，其余的利潤(rùn)空間留給站在風(fēng)險(xiǎn)第一線的零售商家。相比比銷(xiāo)售品牌手機(jī)，零售商家當(dāng)然更愿意選擇山寨機(jī)。因此，山寨手機(jī)廠商根本不需要自己培育銷(xiāo)售渠道，逐利的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)自己送上門(mén)來(lái)。

　　山寨風(fēng)背后的發(fā)散思考

　　山寨代表的是一種顛覆的力量，給行動(dòng)遲緩的傳統(tǒng)企業(yè)上了一課，體現(xiàn)了極具創(chuàng)造力的民間智慧。隨著我國(guó)產(chǎn)業(yè)政策的放開(kāi)，黑手機(jī)可以摘掉黑戶的帽子，山寨也可以被招安，那么在那樣艱難混亂環(huán)境中拼殺出來(lái)的手機(jī)制造商該是具有何種殺傷力？此外，山寨的這種精神不僅僅可以體現(xiàn)在制造業(yè)上，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，難保在運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域不會(huì)出現(xiàn)類似的顛覆性應(yīng)用。在這種情況下，制造業(yè)和運(yùn)營(yíng)業(yè)應(yīng)該何去何從？

　　正品PK山寨——師匪長(zhǎng)技以制匪

　　雖然，正品生產(chǎn)商不能靠模仿抄襲正品外觀、偷逃稅款、不提供售后服務(wù)等違法行為獲取如山寨機(jī)如此低的成本優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)山寨機(jī)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上的開(kāi)放架構(gòu)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上的迅速仍然可以借鑒學(xué)習(xí)。

　　山寨機(jī)的成功源于從生產(chǎn)到銷(xiāo)售采取了全新的開(kāi)放式架構(gòu)。在這種架構(gòu)下，生產(chǎn)成本被壓縮到最低，技術(shù)開(kāi)發(fā)速度提升到極致，而風(fēng)險(xiǎn)卻得到了分散。 3G時(shí)代，資源整合的需求愈發(fā)強(qiáng)烈，使得產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系更加趨于緊密。在3G手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)廠商在堅(jiān)持自主創(chuàng)新的同時(shí)，應(yīng)該破除包攬從研發(fā)到銷(xiāo)售全部環(huán)節(jié)的一貫制模式，采取更加開(kāi)放的模式，加強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)新經(jīng)營(yíng)模式的蛻變。

　　由于更加貼近用戶，山寨機(jī)廠商的生產(chǎn)表現(xiàn)出極大的靈活性?，F(xiàn)在，用戶更換手機(jī)的頻率加快，手機(jī)漸漸失去耐用消費(fèi)品的光環(huán)而成為快速消費(fèi)品，對(duì)此傳統(tǒng)手機(jī)廠商的反應(yīng)頗為滯后。而山寨廠商的小快靈同這種市場(chǎng)形勢(shì)的要求非常吻合，可以極快的速度多品種、小批量地將新品拋向市場(chǎng)。傳統(tǒng)手機(jī)廠商雖說(shuō)因自身體制、新品檢測(cè)等條件不能做到同山寨廠商一樣的速度，但是也應(yīng)該盡快壓縮研發(fā)環(huán)節(jié)，適應(yīng)這種市場(chǎng)需求。

　　蘋(píng)果PK山寨——我是蘋(píng)果我怕誰(shuí)？

　　與國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商慘遭山寨機(jī)洗掠而哀鴻遍野形成鮮明對(duì)比的是，蘋(píng)果公司新近推出的3G版iPhone上市三天就突破100萬(wàn)部的銷(xiāo)量，創(chuàng)造了單機(jī)銷(xiāo)售量的奇跡，就連蘋(píng)果CEO喬布斯都說(shuō)：“這樣的戰(zhàn)績(jī)令人眩暈。” 甚至在3G版iPhone發(fā)行的首日，爆出蘋(píng)果聯(lián)合創(chuàng)始人沃茲尼亞克及其同伴被指插隊(duì)購(gòu)買(mǎi)iPhone的趣事。山寨機(jī)當(dāng)然可以模仿蘋(píng)果手機(jī)，甚至模仿出來(lái)的號(hào)稱“橙子”手機(jī)的功能還能強(qiáng)過(guò)原版，但是蘋(píng)果手機(jī)卻具有兩大優(yōu)勢(shì)，是山寨機(jī)很難模仿的。

　　首先，蘋(píng)果產(chǎn)品的文化積淀。蘋(píng)果公司的產(chǎn)品早已超出一般產(chǎn)品的范疇，代表著一種獨(dú)特的蘋(píng)果文化。同市場(chǎng)上一個(gè)廠商一次就推出多種產(chǎn)品不同，蘋(píng)果公司向來(lái)喜歡一款產(chǎn)品打天下，并且是不鳴則已，一鳴驚人。從當(dāng)年最小的MP3播放器shuffle到薄到可以切蛋糕的筆記本電腦Air ，再到娛樂(lè)利器 iPhone，莫不如是?？梢哉f(shuō)，蘋(píng)果公司推出的產(chǎn)品件件都是引領(lǐng)時(shí)尚潮流的精品，從而形成了巨大的市場(chǎng)號(hào)召力。對(duì)于真正的蘋(píng)果產(chǎn)品愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，你要是拿一個(gè)山寨版的iPhone，那才是真正的“不好意思跟人打招呼”呢。

　　其次，蘋(píng)果手機(jī)采取了和運(yùn)營(yíng)商合作銷(xiāo)售的模式。在美國(guó)，蘋(píng)果公司選擇了本土最大的電信運(yùn)營(yíng)商AT&T，凡是AT&T的月消費(fèi)額超過(guò)70美元的簽約客戶，均可以199美元的價(jià)格購(gòu)得3G版本的iPhone。據(jù)分析師分析，在美國(guó)大約有35%的用戶是以這種方式購(gòu)得的iPhone。這種同運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系對(duì)于山寨機(jī)來(lái)說(shuō)根本不可能實(shí)現(xiàn)。

　　運(yùn)營(yíng)商PK山寨——居安更要思危

　　我們的電信運(yùn)營(yíng)業(yè)向來(lái)以可管可控自居，一直掌控著電信業(yè)發(fā)展的方向，基本不把顛覆力量放在眼里。顛覆力量再?gòu)?qiáng)，還得在運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)上運(yùn)作， Skype不是很牛么，大不了一掐了之。可是且慢，這僅僅是一項(xiàng)技術(shù)而已，隨著3G時(shí)代的到來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始大行其道，最具創(chuàng)造力的互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始全面侵入電信網(wǎng)。在以開(kāi)放公平著稱的互聯(lián)網(wǎng)上，更是草莽叢生，顛覆力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于制造業(yè)，那時(shí)候我們?cè)撛趺崔k？甚至有人說(shuō)：“以后還打什么電話啊，只要造個(gè)可以直接上網(wǎng)的手機(jī)就OK了。內(nèi)置Skype，裝上QQ、MSN，屏幕再做大點(diǎn)，最好3寸以上，不但網(wǎng)上視頻效果好而且還可以打游戲。”此類看法貌似業(yè)余，也反映了一種憂慮。

　　所幸的是，電信運(yùn)營(yíng)商在語(yǔ)音業(yè)務(wù)持續(xù)萎縮的情況下，早已開(kāi)始著手轉(zhuǎn)型，向綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變，投身于更為廣闊的信息化市場(chǎng)。在持續(xù)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)商一定要對(duì)顛覆力量保持警醒，打造別人不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力才是正道。

　　面對(duì)日益泛濫的山寨機(jī)，國(guó)家執(zhí)法部門(mén)進(jìn)行了專項(xiàng)治理，據(jù)悉深圳福田工商分局一天就查獲假冒“諾基亞”、“西門(mén)子”、“摩托羅拉”及其他雜牌手機(jī) 5991部，各類手機(jī)配件23800件。另外，今年一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的以山寨機(jī)起家的廠商天宇朗通，以所向披靡之勢(shì)席卷市場(chǎng)，最終登上了國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)老大的地位，修成了正果。最近，有消息說(shuō)山寨廠商又將目光瞄向了利潤(rùn)豐厚的數(shù)字電視業(yè)。山寨之風(fēng)最后將刮向哪里，真的是難以預(yù)料，留給我們的卻是無(wú)盡的思考。