瑞薩中國事業(yè)：“求新?務實”2008
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“新”字當頭，MCU中國應用邁入新時代
自05年起，一年一度的瑞薩論壇已經成為瑞薩中國事業(yè)的指南針，業(yè)界每年可以從這里了解到瑞薩的最新戰(zhàn)略規(guī)劃。08年初舉行的第四屆的“瑞薩論壇2008”規(guī)模更勝以往，分別在北京、深圳、上海三地舉行。論壇處處體現(xiàn)著一個“新”字——新的戰(zhàn)略、最新的技術、全新的產品、新的解決方案，這一切都讓人感受到了瑞薩大力擴展2008年中國市場的強烈決心。
在論壇上，瑞薩宣布了針對中國市場的MCU新策略，即通過進一步拓展高、中、低端產品陣容的三大戰(zhàn)略保持并擴大在MCU領域的領先優(yōu)勢。首先，瞄準高端市場，提供瑞薩RISC微控制器Super H系列；其次，面向中端領域投入RX系列產品；第三，向低端市場提供Tiny系列。其中，卓越之核RX系列內核代表著世界最高的技術水平，從廣度上來講它能夠適應各種不同的應用，第一批產品將在09年第2季度（4-6月）投入市場。中國MCU市場一直以4位和8位產品為主，瑞薩將16位和32位產品一體化，加入了一系列的改進，使得RX系列能適用于汽車、數(shù)碼家電、移動通信等多種領域，以尋求為中國電子產業(yè)發(fā)展貢獻能量。
技術開路、高端亮相
在年初瑞薩公布MCU三大戰(zhàn)略之后，瑞薩16位、32位MCU開始在更多場合頻繁與公眾見面。3月初，第十三屆國際集成電路研討會暨展覽會(IIC-China 2008)正式拉開帷幕。瑞薩在深圳站（3月3～4日，深圳會展中心）和上海站（3月10～11日，上海世貿商城）分別以龐大的陣容展出最新的MCU技術以及各種行業(yè)解決方案。在特別設立的MCU技術與解決方案專項展臺上，采用2個SH-2A的SH7265的數(shù)碼汽車音頻等SH系列最受矚目。
6月，在國家金卡工程協(xié)調領導小組辦公室主辦的“第十一屆中國國際智能卡博覽會”（SCC 2008）上，瑞薩針對中國今后對智能卡安全性需要增加的大趨勢，重點展示了面向金融業(yè)務的MCU，包括具備了高安全性和信賴性的PBOC標準的新產品RS45C，以及以中國市場為目標，用于USB Token的AE56U。瑞薩IC卡業(yè)務負責人在展會上表示，2007年以后，瑞薩就IC卡事業(yè)做了戰(zhàn)略調整，不再一味追求數(shù)量和市場份額，而是更加注重收益，瞄準高端市場。在充分發(fā)揮手機SIM卡優(yōu)勢的基礎上，更加致力于金融及多功能應用領域。
9月，瑞薩與村田制作所、ENGINELAB公司聯(lián)手，在長春和深圳舉辦了面向國內汽車制造廠商的汽車電子論壇，集中展示瑞薩在汽車電子引擎控制系統(tǒng)的高端MCU產品及ECU領域產品。
11月，瑞薩又在中國啟動了車載信息系統(tǒng)（Car Information System，簡稱CIS）及數(shù)字控制臺產品的巡回活動，展覽基于中國本地開發(fā)的SH7764解決方案，以評估使用SH7764的汽車導航產品并促進其發(fā)展。
除了獨立參展外，與合作伙伴進行共同推廣是瑞薩中國銷售的另一顯著特征。2008北京奧運期間，采用瑞薩32位MCU的混合動力汽車參加了新能源汽車“奧運示范運行”活動，成為北京奧運混合動力示范車。此次中國第一汽車集團公司提供的奧運混合動力示范車，其自動變速器的控制系統(tǒng)搭載了瑞薩32位MCU。
北京擴廠，產能倍增
中國對于瑞薩而言，并不僅僅是銷售市場，同時也是最重要的生產基地和支持網點。08年３月底，半導體后工序工廠瑞薩半導體（北京）有限公司（簡稱RSB）舉行了隆重的新廠房開工奠基儀式，瑞薩再次投巨資以進一步提高生產能力。新工廠擴建將于今年內順利完成，RSB的生產面積將由現(xiàn)在的18,000㎡擴大到29,000㎡，增加約60％。作為在中國的半導體后工序工廠，除RSB之外，瑞薩還擁有瑞薩半導體（蘇州）有限公司（簡稱RSC)。今年三月份，兩家工廠的總生產能力為月產7,000萬個左右，瑞薩預計隨著北京新廠房投入使用后到2012年度，RSB與RSC的總生產能力可達到月產1億4000萬個。
同時，大規(guī)模擴大中國地區(qū)半導體生產能力也符合瑞薩全球戰(zhàn)略——從07年開始，瑞薩正在對半導體后工序生產網點的全球布局進行調整，開始將高端產品的生產移往日本以外的其他國家，以提高產品的成本競爭力。本次擴建，除了產能增加以外，RSB將正式擁有制造汽車用高質量、高性能MCU的生產線，可以滿足持續(xù)增長的中國汽車市場需求。
可以說，經過08年大規(guī)模擴建后的RSB目前已成為世界最大的MCU后工序工廠，它不僅“擁有著每月超過6500萬的超級生產能力”，而且能夠生產瑞薩的頂級MCU，成為了瑞薩全球事業(yè)重要的生產基地，為不斷成長的中國MCU市場提供最合適的產品。
體制改革：銷售?技術支持一體化
在生產與銷售之上，“中國事業(yè)新體制”也是瑞薩一直在考慮的問題。今年7月1日，瑞薩將其中國大陸現(xiàn)有的銷售公司“瑞薩電子(上海)有限公司”和技術支持公司“瑞薩科技(北京)有限公司”進行整合，同時“瑞薩香港有限公司”和“瑞薩科技香港有限公司”也進行整合。整合后，瑞薩在中國的銷售?技術支持體制由原來的4家公司變?yōu)?家，徹底解決了組織結構一體化的問題。整合的完成，最終真正實現(xiàn)了銷售•技術支持體制的一體化運營，在迅速制訂銷售•技術支持的策略、改善營業(yè)效率的同時，還能更加有效地為客戶提供一體化、本土化的銷售和技術支持服務。
經過本次整合，目前瑞薩在中國大陸和香港共包括六家公司，分別是管理公司：瑞薩半導體管理（中國）有限公司（所在地：上海），銷售?技術支持公司：瑞薩電子(上海)有限公司 (所在地：上海、北京、青島、大連、深圳) 、瑞薩香港有限公司(所在地：香港、深圳、廈門) ，設計公司：瑞薩集成電路設計(北京)有限公司(所在地：北京、蘇州) ，制造公司：瑞薩半導體(北京)有限公司 (所在地：北京)、瑞薩半導體(蘇州)有限公司 (所在地：蘇州)。
今年10月1日，瑞薩又宣布了“中國區(qū)銷售技術支持的大變化”的人事變動：原瑞薩中國地區(qū)管理者山村雅宏先生將辭去瑞薩在華所有職務，由原瑞薩日本銷售公司社長平澤大先生接任。瑞薩表示，高層的變動不會改變目前既定的戰(zhàn)略方針。平澤先生在臺灣瑞薩股份有限公司擔任董事長長達三年之久，不僅擁有豐富的行業(yè)經驗，而且非常了解中國的商業(yè)模式。
廣泛戰(zhàn)略合作，瑞薩中國事業(yè)步入更深層次
一直以來，瑞薩在中國事業(yè)的最關鍵詞之一就是“合作”。比如，“積極參與并贊助各省市政府的科技展會”、“持續(xù)加強與中國教育部門的合作”、“與著名大學的多種合作”等等，都是瑞薩自進入中國市場之后就長期持續(xù)堅持的。
其中，2008年11月舉行的“2008瑞薩超級MCU模型車大賽”是今年瑞薩在中國最重要的“合作”舉措，該賽事由教育部教育管理信息中心主辦，瑞薩為大賽提供全程贊助和技術支持。因為對本次大賽高度重視，瑞薩在開賽前的10月，在第七屆中國蘇州電子信息博覽會（eMEX2008）上，就以“MCU模型車現(xiàn)場競賽”的形式生動的預演了11月的MCU模型車大賽。而在正式比賽中，大賽在參賽人數(shù)上更創(chuàng)造了500名的新高，增幅超過60%。憑借在日本的成功經驗，瑞薩相信，能夠培養(yǎng)青年的編程能力、創(chuàng)造力和團隊協(xié)作精神的MCU模型車大賽一定會成為中國電子產業(yè)培養(yǎng)嵌入式MCU工程師的重要平臺。
2008機器人世界杯賽（2008 RoboCup世界杯賽）是瑞薩積極與政府、大學合作的另一舉措。7月14日-20日，由RoboCup國際聯(lián)合會主辦，蘇州市人民政府和中國科學技術大學聯(lián)合承辦的“2008機器人世界杯賽”舉辦，這是RoboCup世界杯賽首次在中國舉辦。瑞薩以贊助者的身份加盟了此次盛會，為這些可愛的機器人提供“芯”動力。其中，RoboCup世界杯賽的4連貫冠軍“Vision TRYZ”就是采用了瑞薩的SH系列MCU。在大賽上，瑞薩發(fā)言人就曾表示：“作為世界頂級的半導體廠商，瑞薩有能力更有責任推動中國電子產業(yè)人才培養(yǎng)，科技賽事模式能夠很好的激發(fā)青少年探索科技的潛能，鍛煉他們創(chuàng)新的思維方式。瑞薩今后還將不遺余力的參與組織更多的科技賽事，將研究和科普相結合，強調MCU技術的應用型發(fā)展。”
同時，2008年瑞薩與高等院校的合作也更為深入。2007年，瑞薩已經開始在合作院校開設“瑞薩微控制器原理及應用講座”，今年，瑞薩又分別在中國吉林大學、大連理工大學舉辦了主題為“2008瑞薩科技大學巡講”的巡回研討會，巡回研討會計劃還將陸續(xù)在與瑞薩建立了合作關系的各高校中展開。
瑞薩新任中國地區(qū)總經營管理者平澤大先生近日在接受記者采訪時表示：瑞薩的許多“合作”舉措并不以盈利為目的，而更多的是從企業(yè)社會責任（CSR）出發(fā)。作為瑞薩理念基礎的“瑞薩CSR章程”,表明“瑞薩科技將提供持續(xù)的保證和舒適,在所有我們存在的地方幫助人們實現(xiàn)自己的夢想”,它為瑞薩CSR計劃和全球范圍大約50個附屬公司建立了指導方針。
瑞薩2008：“勵志”之后更“務實”
可以說，通過4年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，瑞薩在中國已經牢牢站穩(wěn)了腳跟。瑞薩表示，目前瑞薩中國市場的銷售收入占瑞薩全球收入的10%，而全部海外市場銷售收入占瑞薩全球收入的45%，希望在不久的將來中國市場份額能有更大的突破，中國市場正是瑞薩最為重要的海外市場，也是未來瑞薩全球事業(yè)繼續(xù)騰飛的關鍵。
2008年，美國次貸危機引發(fā)的金融危機幾乎影響了全球的經濟發(fā)展，中國半導體市場也受國際市場疲軟、市場環(huán)境變化和部分重點企業(yè)業(yè)務調整等影響，發(fā)展速度放緩。半導體寒冬令許多國際國內知名半導體企業(yè)大幅裁員以應對，而瑞薩中國CEO平澤大先生日前在一次媒體訪問中明確表示“瑞薩目前仍沒有裁員計劃”，同時，瑞薩北京工廠擴建、研究人員由350人擴充到500人的計劃也在持續(xù)進行。這些正視“危機”的話語，正是“務實”給瑞薩帶來的從容。
可以說，在08年形成的鮮明的“求新•務實”基調代表著瑞薩在中國整體戰(zhàn)略開始步入“成熟期”。隨著產能、設計和銷售三大手段在2008年的持續(xù)加強，多方合作持續(xù)深入，瑞薩這半導體巨人的中國舞步正越發(fā)從容，和著中國旋律，進入華彩篇章。
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