他認為，從本質上來看，EMS服務的競爭關鍵一是成本二是柔性，與偉創(chuàng)力等追求規(guī)模效應的EMS不同，加賀電子的優(yōu)勢在于提供中小批量、多品種的制造服務，主要針對品質要求非常高的領域，如車載電子、光學設備、醫(yī)療儀器設備、電源、通信等行業(yè)。“小批量采購和制造一直是中國制造商的難題。參加慕尼黑上海電子展可讓我們充分了解國內客戶的需求，獲得更多客戶的想法，看看加賀還有哪些可以做的。”據悉一些加賀的本土外協(xié)工廠也是慕尼黑上海電子展的展商，加賀表示若客戶來自需要很大產能(即需要高密度貼片機)的消費類電子領域，則會轉包給這些外協(xié)廠，自己派駐物料管理和品質管理人員。

　　國際EMS廠商和本土EMS企業(yè)在中國的這種競合關系使得彼此相互促進共同發(fā)展。前文提到的天通精電也在計劃參展2010慕尼黑上海電子展。“我們目前在多個客戶中的直接競爭對手就包括富士康和偉創(chuàng)力等國際EMS巨頭和Tier 2的國際EMS廠商，我們通過與他們不斷競爭得到更快的學習發(fā)展，尤其是我們的團隊管理觀念、認識觀念和知識結構得到了質的提升，這是難以單純通過公司說教可以實現(xiàn)的。”杜平表示。

　　在競爭過程中，本體EMS企業(yè)也在培育自身的優(yōu)勢。一方面因為扎根本土，他們在當?shù)啬転榭蛻籼峁└L期穩(wěn)定的服務。金融海嘯使他們客戶認識到：國際EMS巨頭從全球布局和財務管控角度，不時在成本更低的區(qū)域開新廠，不時關停轉移目前的工廠，造成相關客戶無所適從。另一方面，國際EMS企業(yè)生產在中國，決策在海外，這些在根本上無法改變的問題也使之越來越不好適應需要快速應變決策的客戶需求。再者，由于持續(xù)的經濟危機，越來越多的客戶將近幾年關注點從市場業(yè)務拓展轉移到成本進一步降低上面，從最初選擇歐美系、再到新加坡和日本廠商、再到目前臺系廠商作為合作者，都是成本在驅動，產業(yè)轉移不可逆轉地會發(fā)展到下一波——中國本土EMS企業(yè)，因為他們更具有綜合成本競爭優(yōu)勢，尤其是在管理和運營成本上，非常適合致力于在中國長期戰(zhàn)略發(fā)展的客戶。

　　圖6：天通精電立志成為能與國際巨頭抗衡的一流本土EMS企業(yè)。

　　“我想在今后十年中國將出現(xiàn)一批能與富士康和偉創(chuàng)力抗衡甚至取而代之的本土EMS企業(yè)，天通精電匯聚了一大批長期在國際EMS企業(yè)工作的并立志打造國際一流本土EMS企業(yè)的行業(yè)精英。我們想通過我們的努力，要將全球風行的MADE IN CHINA，轉變?yōu)镸ADE BY CHINA。”杜平充滿信心地說。

　　不過杜平也指出，目前中國本土EMS企業(yè)更多地關注相對單一能力的規(guī)模建設上，同時自身跨區(qū)域經營管理能力匱乏，對上下游增值服務對企業(yè)帶來的長期價值和競爭差異化認識不足，在給客戶提供全工序服務、產業(yè)配套和跨區(qū)域配套方面都與行業(yè)領導者富士康、偉創(chuàng)力等差距越來越大。他介紹了天通精電的一些經驗和有益探索，“我們在四年經營發(fā)展過程中，重視與行業(yè)領導者對標管理，前兩年EMS規(guī)模達到中等規(guī)?；A上，考慮在規(guī)模上適度發(fā)展，但在為客戶提供全工序服務、多區(qū)域服務、ODM服務、部品配套方面做了大量投入，比如從去年開始我們將通信系統(tǒng)業(yè)務做為公司核心業(yè)務，相應配套導入了泰瑞達ICT和TYCO 自動壓接機，PVA自動噴漆設備，目前行業(yè)過板寬度最大的波峰焊設備等，并大量引入后工序專業(yè)人才。2009年公司投資的精密機械事業(yè)部也是目前華東區(qū)設備能力最強廠房面積最大的，并使天通精電可以為通信系統(tǒng)客戶直接提供機箱、機柜的設計和制造，并進而為客戶直接提供系統(tǒng)機柜總裝、調測和直接配送的服務。”