如果PCBA加工廠想要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，他們往往忽視了在這一過(guò)程中需要付出的艱辛，更重要的是，一種營(yíng)銷(xiāo)思維。為了回答這個(gè)問(wèn)題，我們首先必須站在客戶(hù)的角度來(lái)理解客戶(hù)的想法?？蛻?hù)需要什么才能找到PCBA加工廠？

1、專(zhuān)業(yè)印象：客戶(hù)相信專(zhuān)業(yè)人士能取得令人滿(mǎn)意的效果。因此，您的報(bào)價(jià)格式是否清晰、文字是否準(zhǔn)確、銷(xiāo)售人員的電話(huà)是否禮貌和專(zhuān)業(yè)、公司網(wǎng)站（www.pcbacks.com）的欄目是否清晰和專(zhuān)業(yè)等等，都是客戶(hù)對(duì)PCBA加工廠評(píng)價(jià)的潛意識(shí)和條件性反應(yīng)。

2、規(guī)模和流程能力：客戶(hù)將仔細(xì)分析其產(chǎn)品項(xiàng)目的特點(diǎn)以及實(shí)現(xiàn)這些項(xiàng)目所需的流程能力，因此客戶(hù)將瀏覽有關(guān)企業(yè)規(guī)模和能力的介紹。這是評(píng)價(jià)PCBA加工廠的重要依據(jù)。

3、質(zhì)量控制方法：客戶(hù)對(duì)PCBA加工廠的初步評(píng)價(jià)會(huì)形成一個(gè)基本印象：質(zhì)量還是價(jià)格？中高端制造能力或區(qū)位制造能力。鑒于此，對(duì)質(zhì)量控制方法的專(zhuān)業(yè)描述也有助于客戶(hù)快速了解PCBA加工廠的能力，并有利于在競(jìng)爭(zhēng)中提供有利條件。

4、企業(yè)案例：網(wǎng)站上是否有詳細(xì)的案例介紹，而不是只有幾個(gè)徽標(biāo)，最好有相關(guān)的背景介紹、PCBA產(chǎn)品圖片等。

5、報(bào)價(jià)：PCBA加工廠需要仔細(xì)瀏覽客戶(hù)網(wǎng)站，了解客戶(hù)公司的規(guī)模和產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位，如中高端產(chǎn)品，必然會(huì)關(guān)注質(zhì)量和服務(wù)；低端產(chǎn)品關(guān)注價(jià)格和交貨期。在捕捉到這些信息后，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的價(jià)格，以確保自己的利潤(rùn)，否則，即使是交易，后續(xù)服務(wù)也是難以維持的。客戶(hù)往往在大量的PCBA加工廠報(bào)價(jià)中，不會(huì)選擇最高的，很有可能他們不會(huì)選擇最低的，一定會(huì)選擇綜合得分最高的。因此，永遠(yuǎn)不要指望以最低的價(jià)格擊敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

為了在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，所有的技術(shù)和策略都必須回到一個(gè)目的：贏得客戶(hù)的信任。歸根結(jié)底，如何在兩個(gè)互不相識(shí)的企業(yè)之間快速建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，是解決信任問(wèn)題的關(guān)鍵。信任不是來(lái)自于客戶(hù)所聽(tīng)到或看到的，而是來(lái)自于客戶(hù)的感知。