作者 | Michael陳@SF 

作為硅谷大名鼎鼎的孵化器，Y Combinator的第三個Virtual Demo Day——W21 Demo Day已經(jīng)在前陣子落下帷幕。

本次Demo Day 一共有319個項目，每個項目有一分鐘介紹，一天下來也已經(jīng)把人看的頭暈眼花。YC作為硅谷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，此次卻有一半項目在美國以外，這一點倒是能看出YC想要走出硅谷、在全球搜羅好項目的野心。

和國內(nèi)C端從大賽道逐漸向細(xì)分賽道發(fā)展的過程一樣，美國的企業(yè)服務(wù)經(jīng)歷了繁榮的發(fā)展后，現(xiàn)在的大賽道已經(jīng)相對成熟，但細(xì)分領(lǐng)域仍然有著眾多機會。

雖然細(xì)分市場容易出現(xiàn)天花板不高這一問題，但B端相比C端變現(xiàn)能力的差異依然可以讓優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司有良好的生存環(huán)境以及退出機會，業(yè)務(wù)模式容易延展的玩家更是有著獨角獸的潛力。

這屆YC中這樣的公司有如下幾家：

Abacum - 針對中型公司財務(wù)報表和規(guī)劃的SaaS

Invoid - 專注KYC（know your customer）服務(wù)SaaS

Great quesiton - 一站式用戶調(diào)研平臺

Firstbase - 提供在美國成立公司的服務(wù)

Modernloop - 面試預(yù)約平臺

Mayanalytics - 針對amazon賣家的增長服務(wù)平臺

Stacksi - 企業(yè)安全調(diào)查問卷自動化

這點也就是指當(dāng)前國內(nèi)正旺的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)了。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)在美國發(fā)展的也是如火如荼。此板塊可算作趨勢1的子集，但著力于傳統(tǒng)非科技行業(yè)。

相比于國內(nèi)，明顯的一個區(qū)別是本次YC沒有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的項目，推測美國現(xiàn)有工業(yè)自動化水平已經(jīng)不錯，同時制造業(yè)在美國經(jīng)濟的比重也遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法和中國相比。

本次Demo Day專注產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的一些公司如下：

Greywing - 海運數(shù)字化管理平臺

Version story - 針對律師的文檔比較和版本管理工具

ProPhone - 針對小型承包商（contractor）的CRM

Kanda - 英國面向承包商的Affirm，提供實現(xiàn)分期付款能力

Zerobroker - 免中間商貨運平臺

Swiftsku - 便利店管理SaaS

Tul ai - 貨運文件處理自動化，代替業(yè)務(wù)流程外包

Seer - 幫助奢侈品銷售制作個性化營銷內(nèi)容

Resquared - 商鋪招租平臺

3.新變化誕生的機會

雖然傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也有顛覆的機會，但沒有比全新領(lǐng)域更容易找到創(chuàng)新機會的地方了。疫情、山火、機器學(xué)習(xí)的爆發(fā)，這些變化都孕育了新的商機。

本次Demo Day專注新領(lǐng)域的一些公司如下：

Growrk -  針對疫情后家庭辦公的辦公設(shè)施管理服務(wù)

Worksphere - 針對疫情后辦公室只是一個員工偶爾去的共享辦公中心，提供辦公室預(yù)約管理服務(wù)

Gridware - 針對近些年山火頻發(fā)的探測硬件

Cord - AI訓(xùn)練需要大量標(biāo)記數(shù)據(jù)，Cord用AI來加速這個過程

這也是一個子方向，由于項目不少值得專門來聊一聊。在后疫情遠(yuǎn)程工作時代，純文字的交流無疑是冰冷而低效的，音視頻的普及勢在必行，前段時間爆火的Clubhouse就是一個很好的例子。那么針對這個領(lǐng)域的企業(yè)服務(wù)頻繁出現(xiàn)也就是順理成章了。

本次Demo Day專注音頻與視頻的一些公司如下：

Spokn - 針對疫情后遠(yuǎn)程工作的普及，通過簡短的異步音頻幫助公司保持員工的知情和參與度

Milk - 視頻文本轉(zhuǎn)錄以及編輯SaaS

Pickle - 針對客戶通話的文本轉(zhuǎn)錄，概要生成，智能分析，以及檢索工具

Ping pong - 通過交換短視頻，語音和屏幕錄制來幫助遠(yuǎn)程團隊協(xié)作

在科技引領(lǐng)創(chuàng)新的時代，針對開發(fā)者本身的服務(wù)也不可能缺席。Serverless應(yīng)該是容器化之后的下一個大方向。

本次Demo Day專注開發(fā)者工具的一些公司如下：

Runway - 手機app高效率發(fā)版管理服務(wù)

Seed.run - Serverless架構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施平臺，極大降低了開發(fā)者使用serverless的門檻

Pyroscope - 服務(wù)性能追蹤平臺，可以實現(xiàn)精確至一行代碼的性能分析

Taloflow - 企業(yè)云服務(wù)以及開發(fā)工具采購比較平臺，幫助降低軟件支出成本

Low code No code概念在大洋兩岸都十分紅火，創(chuàng)業(yè)者們都在忙著革程序員的命。從打孔器開始，開發(fā)模式向著所見即所得的的進(jìn)化是不可逆轉(zhuǎn)的方向，也代表了開發(fā)效率和門檻降低的進(jìn)步。隨著低代碼產(chǎn)品的繁榮，已經(jīng)誕生了低代碼咨詢，低代碼工程師這樣的新職業(yè)。

本次Demo Day專注低代碼無代碼的一些公司如下：

Vue Storefront - 功能強大的開源的電商前臺框架，通過API與各種后臺及第三方服務(wù)集成，大幅度降低電商前端開發(fā)工作量

Datrics - 無代碼數(shù)據(jù)科學(xué)平臺，供科學(xué)家、分析師和開發(fā)人員快速搭建，部署機器學(xué)習(xí)平臺

Workload - 低代碼無代碼咨詢公司，專門向小微企業(yè)提供運營自動化的指導(dǎo)，利用各種低代碼無代碼工具實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程效率提升

BrightReps - 業(yè)務(wù)流程自動化服務(wù)，通過和眾多集成以及拖拽式流程編輯器，讓員工一站式高效完成以前需要在多個頁面/軟件切換的業(yè)務(wù)流程

Axiom.ai - 國內(nèi)正火的RPA

這類創(chuàng)業(yè)公司們將大公司才擁有的強大內(nèi)部工具或者服務(wù)向大量中小企業(yè)開放，是一種專業(yè)知識的沉淀和復(fù)用。Demo Day上這個領(lǐng)域的公司包括：

Prequel - 企業(yè)數(shù)據(jù)棧服務(wù)，一天內(nèi)就能完成搭建，讓企業(yè)能專注數(shù)據(jù)的使用本身

Promoted - 市場（marketplace）服務(wù)，讓中小企業(yè)不用自己搭建信息流，搜索排序，競價排名等高難度服務(wù)

Corrily - 根據(jù)用戶市場智能定價服務(wù)，實現(xiàn)商品定價本土化，優(yōu)化商家營收

Clicoh - 提供拉美的FBA（fullfillment by amazon）服務(wù)，讓電商公司不用擔(dān)心倉儲物流

Dyte - 提供視頻會議SDK，輕松將視頻會議能力嵌入企業(yè)網(wǎng)站

Tint - 提供銷售保險能力，讓任何網(wǎng)站可以添加業(yè)務(wù)相關(guān)保險銷售能力

這其實是本屆Demo Day全球化的趨勢一個縮影。在Copy From China興起的同時，很多新興市場的國家開始了快速復(fù)制中美成功模式之路。對于國內(nèi)出海企業(yè)來說，這可能不是一個太好的消息，這意味著很多目標(biāo)市場本地創(chuàng)業(yè)者的成熟化。

鑒于拼多多模式的影響力，本屆Demo Day有多個項目致力于成為WhatsApp上的拼多多，包括businessOnBot, chatbiz, zoko, OlaClick。

另外一些來自新興市場的創(chuàng)業(yè)公司包括：

Quickbooks：印度的cashbook和grimbooks

電商貨運物流服務(wù): 隨著電商在世界其他地區(qū)的滲透，專業(yè)物流服務(wù)也開始誕生。比如歐洲的Blink，拉美的Estoca，非洲的Flexstock以及Sendbox

人力資源：東南亞的BrioHR以及拉美的Houm

這個領(lǐng)域代表公司只有Moonshots這一家，通過收購或者加盟實現(xiàn)獨立電商品牌的集團化運營。

這種演化和上世紀(jì)食品業(yè)（例如Kroger）還有奢侈品業(yè)（LVHM）的發(fā)展非常相似。在電商進(jìn)入精細(xì)化運營的今天我認(rèn)為這是大勢所趨。當(dāng)前在國內(nèi)也開始有類似的情況發(fā)生，參見逸仙對英國Eve Lom和法國Pierre Fabre品牌的收購，以及電商代運營公司開始孵化自有品牌。

作者簡介：

Michael陳@SF：常駐舊金山的科技人，天使投資人，熱衷觀察中美商業(yè)新模式，在當(dāng)下找到未來的痕跡。無論中美，期待與創(chuàng)投圈其他小伙伴們的交流（微信號qc15213）。