雖然制造商面臨供應(yīng)大幅下降，但分銷商的銷售額在持續(xù)芯片短缺的情況下激增。

盡管芯片制造商和電子制造商在持續(xù)的芯片短缺中掙扎，但并不是每個人都在受苦。電子分銷商在過去的一年里取得了巨大的成功——新老客戶都在爭相購買半導(dǎo)體。

雖然原始設(shè)備制造商在直接采購方面遇到困難，但擁有多年積累庫存的分銷商已準(zhǔn)備好填補(bǔ)這一空白。對于廣泛和專業(yè)的分銷商來說尤其如此。這些公司分別為大規(guī)模生產(chǎn)和特定組件需求而儲備芯片。 

在短缺期間從經(jīng)銷商處購買意味著什么
對于設(shè)備制造商來說，從供應(yīng)商轉(zhuǎn)向分銷商意味著改變他們開展業(yè)務(wù)的方式。
在正常情況下，分銷商可能充當(dāng)設(shè)備制造商和供應(yīng)商之間的中介。然而，COVID 和普遍制造困境中的普遍短缺導(dǎo)致分銷商完全掌控局面。 
芯片制造商可以通過不同的方式進(jìn)行分銷。一家公司可能會撒下一張大網(wǎng)——在某種程度上平等地在許多分銷商之間傳播他們的產(chǎn)品。這確保了他們的產(chǎn)品隨時可用并受到市場競爭的影響?；蛘?，一些半導(dǎo)體制造商選擇與有限的、“值得信賴的”合作伙伴合作（就像 TI 與 Arrow 所做的那樣）。不幸的是，創(chuàng)建供應(yīng)鏈“阻塞點(diǎn)”會限制廣泛的可用性，并允許價格上漲而不是良性競爭。 
例如，汽車半導(dǎo)體的成本已經(jīng)是疫情之前的五倍。道德分配可以在防止這種價格欺詐方面發(fā)揮關(guān)鍵作用。對于可以像超市買家一樣購買薯片的公司來說，這個過程相對簡單。 
經(jīng)銷商案例研究

• 艾睿電子

很少有分銷商像艾睿電子那樣利用生產(chǎn)轉(zhuǎn)移。Arrow 專注于為半導(dǎo)體板組件創(chuàng)建工程設(shè)計(jì)，其 65% 到 70% 的業(yè)務(wù)來自全球組件分銷。 
盡管疫情產(chǎn)生了新的影響，但該公司仍取得了顯著增長。從 2019 年第四季度到 2020 年第四季度，利潤同比增長了 15%。然而，今年的成功讓之前的業(yè)績相形見絀。僅在 2021 年的頭幾個月，Arrow 的營業(yè)收入就增長了 70%。
該公司歷來是全球汽車、航空航天、國防和工業(yè)制造企業(yè)的主要經(jīng)銷商——其中許多企業(yè)目前都在苦苦掙扎。從 2020 年 6 月到 2021 年 6 月，Arrow 的股價也暴漲了近 66%。 

• 安富利

Arrow 在分銷領(lǐng)域的同行之一 Avnet Inc（安富利）. 也是一片欣欣向榮。作為英特爾和博通等公司的主要組件供應(yīng)商，其銷售額自去年以來增長了 14% 以上。
早在 6 月份，Avnet 的股價自 1 月份以來就上漲了 25%。英特爾為 PC 世界及其他領(lǐng)域提供 CPU、GPU、VPU 和 FPGA。與此同時，博通與蘋果、IBM、摩托羅拉、Linksys 和更大的 PC 領(lǐng)域有著重要的聯(lián)系。數(shù)以百萬計(jì)的設(shè)備依賴于這些芯片——因此，Avnet 肩負(fù)著狂熱的需求。 

• 貿(mào)澤

像貿(mào)澤（Mouser）這樣的高服務(wù)分銷商呢？該公司經(jīng)常備有業(yè)內(nèi)最大的電子元件選擇之一——事實(shí)上，有超過 110 萬個唯一序列號的產(chǎn)品。貿(mào)澤強(qiáng)調(diào)提前幾個月備貨，難怪分銷商能夠準(zhǔn)備好應(yīng)對訂單量的突然激增。在整個 2020 年，它甚至成功地為其產(chǎn)品組合推出了5000種新產(chǎn)品，同時代表了70多家新的半導(dǎo)體和組件制造商。 
對于 Arrow、Avnet 和 Mouser 而言，保持可行性一直是計(jì)劃、執(zhí)行和長期制造趨勢分析的練習(xí)。此類公司都有自己的供應(yīng)鏈管理，此外，每個公司都非常擅長限制其全球中心的灰色市場和假冒組件的數(shù)量。 
作為授權(quán)分銷商，貿(mào)澤有適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)措施來阻止其市場上的假冒組件
并非所有供應(yīng)商都在受苦
全球半導(dǎo)體生產(chǎn)的未來仍然存在很多不確定性。特定國家/地區(qū)的發(fā)展、疫苗接種率和政策正在影響工人返回生產(chǎn)車間的方式。福特、通用汽車和蘋果公司（以及其他公司）都在預(yù)測未來會出現(xiàn)問題——一些制造商甚至削減了自己的產(chǎn)量。 
Arrow Electronics 首席財(cái)務(wù)官兼高級副總裁 Chris Stansbury 提出了他自己的觀點(diǎn)。他指出，提升將是漸進(jìn)的，并且難以快速修復(fù)。有點(diǎn)積極的是，Stansbury認(rèn)為情況開始穩(wěn)定，而不是變得更糟。 
前15名半導(dǎo)體供應(yīng)商的銷售額
值得注意的是，并非所有供應(yīng)商都在受苦。高通、蘋果、臺積電和 AMD預(yù)計(jì)未來幾個月的銷售額將出現(xiàn)不同程度的增長。似乎從2021年第三季度開始，全球主要制造商的半導(dǎo)體總數(shù)可能會出現(xiàn)市場反彈。
來源：內(nèi)容由半導(dǎo)體行業(yè)觀察（ID：icbank）編譯自allaboutcircuits