據(jù)悉，蘋果公司正在為 iPhone 等硬件產(chǎn)品籌劃新的訂閱服務(wù)，以開發(fā)一種新的商業(yè)模式，用戶或可在得到硬件后再付款，而且還有望更新產(chǎn)品。先買后付的銷售策略可能會(huì)改變?nèi)蛑悄苁謾C(jī)行業(yè)的游戲規(guī)則。

（來源：公眾號(hào)公共圖片庫）

據(jù)分析，一旦蘋果推出硬件訂閱服務(wù)，將對(duì)該公司的自動(dòng)重復(fù)銷售帶來巨大提升。不過，據(jù)悉該項(xiàng)目仍在開發(fā)中，到目前為止，蘋果也尚未正式宣布任何有關(guān)硬件訂閱的計(jì)劃、或?qū)τ诂F(xiàn)有訂閱計(jì)劃的更改。

蘋果將如何運(yùn)作新的硬件訂閱服務(wù)？

據(jù)稱，用戶很可能只需使用目前已有的 Apple ID 就能使用新的硬件訂閱服務(wù)。用戶也可使用 Apple ID，在蘋果應(yīng)用商城或官網(wǎng)購(gòu)買應(yīng)用程序和數(shù)字訂閱服務(wù)，也能通過蘋果在線商店或?qū)嶓w零售店來購(gòu)買硬件訂閱服務(wù)。

值得一提的是，新的硬件訂閱計(jì)劃遠(yuǎn)不是之前的分期付款計(jì)劃那么簡(jiǎn)單，其實(shí)目前蘋果已經(jīng)在提供硬件產(chǎn)品的分期付款計(jì)劃，用戶可通過每月支付固定的費(fèi)用來分批付款購(gòu)買產(chǎn)品。與之不同的是，在新的硬件訂閱服務(wù)中，每月所需支付的費(fèi)用將更為靈活，可根據(jù)用戶所訂閱的不同設(shè)備選項(xiàng)而做以靈活變動(dòng)。

令蘋果粉絲激動(dòng)的，可能是該硬件服務(wù)有望推出的持續(xù)升級(jí)計(jì)劃，屆時(shí)用戶無需一次性支付大筆費(fèi)用，就可以持續(xù)性地在每次蘋果發(fā)布新品之后，立刻用上最新版的 iPhone、iPad 或 MacBook。

另外據(jù)報(bào)道，新的硬件訂閱計(jì)劃很可能與蘋果現(xiàn)有的 AppleCare 和 Apple One 計(jì)劃相關(guān)聯(lián)。

Apple One 計(jì)劃是蘋果推出的捆綁訂閱服務(wù)，用戶可將所訂閱的多個(gè)單獨(dú)服務(wù)捆綁到一起，以便獲得更優(yōu)惠的支付月費(fèi)。最近，蘋果對(duì)于訂閱服務(wù)的關(guān)注度越來越高，并推出了蘋果游戲（Apple Arcade）、蘋果電視（Apple TV+）和蘋果健身（Apple Fitness+）等多款訂閱服務(wù)。

可以想象，通過 Apple One 計(jì)劃能將蘋果游戲和 iPhone 硬件捆綁在一起來訂閱，然后通過月費(fèi)的方式來進(jìn)行后續(xù)付費(fèi)。

而對(duì)于硬件訂閱服務(wù)可能推出的持續(xù)升級(jí)計(jì)劃來說，事實(shí)上目前 Apple Card 已經(jīng)擁有類似的服務(wù)。用戶不僅能使用 Apple Card 為 iPhone 付費(fèi)，還可通過 Apple Card 的 iPhone 升級(jí)計(jì)劃，每年都將自己的 iPhone 更換到最新型號(hào)。

蘋果的新銷售戰(zhàn)略可能會(huì)改變電子消費(fèi)行業(yè)游戲規(guī)則

事實(shí)上，蘋果公司的產(chǎn)品銷售正面臨越來越難以找到增長(zhǎng)點(diǎn)的瓶頸。尤其是在新的市場(chǎng)越來越難以打開，而收入占主要來源的 iPhone 等產(chǎn)品的用戶升級(jí)，更換周期又比較長(zhǎng)。

目前蘋果的大部分收入都來自美洲，其次是歐洲、中國(guó)、日本和亞太地區(qū)的其他地區(qū)。

盡管該公司正在努力拓展印度市場(chǎng)，希望在這個(gè)被稱為全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)的國(guó)家中占有更大的份額。但長(zhǎng)期以來，由于 iPhone、iPad 和蘋果電腦等設(shè)備的高昂價(jià)格，蘋果一直沒有擺脫所受到的當(dāng)?shù)厝说脑嵅　?/span>

因此在印度，相比三星、小米、Oppo、Vivo 和 Realme 等使用安卓應(yīng)用系統(tǒng)的手機(jī)的銷量，iPhone 的市場(chǎng)份額仍然很低。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，盡管蘋果已將 iPhone 12 等在內(nèi)的一些型號(hào)的手機(jī)落地到印度當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，但 iPhone 手機(jī)在印度智能手機(jī)市場(chǎng)市場(chǎng)份額仍只有 4%。

而作為蘋果收入主要來源的 iPhone 等硬件產(chǎn)品也面臨著越來越難以推出令用戶心動(dòng)的新功能特征的瓶頸。值得注意的是，在 2021 財(cái)年蘋果 52.5% 以上 的年總收入均來自 iPhone 的銷售利潤(rùn)。

此外大部分用戶在購(gòu)買手機(jī)之后會(huì)使用多年，對(duì)于蘋果公司來說，這一銷售來源的持續(xù)性也漸漸成為公司的一個(gè)新面臨的挑戰(zhàn)。

在這一背景下，推出硬件訂閱服務(wù)可能是這一國(guó)際巨頭公司的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，也就是在目前的全價(jià)直接銷售、分期付款以及運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼等銷售模式的基礎(chǔ)上，添加新的商業(yè)模式。

這一新的銷售策略不僅將可以幫助蘋果創(chuàng)造更多收入，還可以同時(shí)吸引更多的客戶來購(gòu)買新的蘋果產(chǎn)品，讓他們相信為一款的 iPhone 花費(fèi)數(shù)千美元是值得且合理的。

這一消息被報(bào)道之后，蘋果公司的股價(jià)迅速上漲，躍升至盤中高點(diǎn)，消息公開當(dāng)日收盤價(jià)格上漲了 2.3%，達(dá)到了 174.07 美元。盡管蘋果股價(jià)從今年年初開始已經(jīng)下跌了 2%，但近日****良好，已經(jīng)連續(xù)八天上漲，如此長(zhǎng)時(shí)間的上漲天數(shù)也是自去年 11 月以來最長(zhǎng)的一次。

據(jù)悉，蘋果的硬件訂閱計(jì)劃預(yù)計(jì)將在 2022 年底推出，不過并不排除這一計(jì)劃被延遲或取消的可能性。

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參考：

https://dazeinfo.com/2022/03/25/apple-hardware-subscription-service-a-game-changer-for-iphone/

https://www.pcmag.com/news/apple-reportedly-eyeing-hardware-subscription-service