艾新博盛投資管理合伙人 曹幻實 （左）

康盈半導體產品總監(jiān) 齊開泰（右）

本期話題：

• 科技+產業(yè)+園區(qū)，康盈成為康佳戰(zhàn)略轉型的一部分

• 產品線豐富，受多行業(yè)客戶的高度認可

• 參與客戶前期產品設計，在國產替代的競爭中不斷提升

科技+產業(yè)+園區(qū)，

康盈成為康佳戰(zhàn)略轉型的一部分

幻實（主播）：歡迎大家關注芯片揭秘，我是主播幻實。今天坐在我旁邊的嘉賓是來自康盈半導體的產品總監(jiān)齊開泰先生，先請齊總跟大家介紹下自己。

齊開泰（嘉賓）：大家好，我是康盈半導體的產品總監(jiān)齊開泰，很高興今天能夠來到芯片揭秘做交流。我本人從事存儲行業(yè)多年，主要負責規(guī)劃和銷售工作，大家可能對金士頓、紫光比較熟知，我之前負責過這兩個品牌在國內的市場推廣。前幾年我還負責康佳存儲芯片的產品規(guī)劃，目前我在康盈半導體主管新產品的規(guī)劃和市場營銷業(yè)務。

幻實（主播）：您剛剛提到了康佳，康盈和康佳之間是什么關系？

齊開泰（嘉賓）：康盈半導體是康佳集團半導體產業(yè)的重要組成部分，康盈的成立也恰好響應了康佳“科技+產業(yè)+園區(qū)”的一個戰(zhàn)略轉型方向。康盈在組建團隊的過程中，得到了康佳非常大的支持。

幻實（主播）：康佳是知名的民族品牌了，有一些家電產品能在日常生活中看到。它現在也要轉型做芯片了嗎？

齊開泰（嘉賓）：準確來說不是轉型，是戰(zhàn)略布局。存儲芯片業(yè)務是康佳集團半導體產業(yè)的重要組成部分，從國家層面來說，國產化芯片現在遍地開花，我們都希望能夠使用國產芯片?？导炎鳛閲笠苍陧憫獓业奶栒?，開展對應的戰(zhàn)略布局。為了支持存儲芯片板塊的快速成長，康佳在鹽城也有自己的存儲封測產業(yè)園。

康佳半導體封測產業(yè)園區(qū)圖

（資料來源：康盈半導體供圖）

產品線豐富，

受多行業(yè)客戶的高度認可

幻實（主播）：您提到自己負責康盈半導體的產品定位和市場，能否展開講一講您定位的產品方向是怎樣的，面向什么市場？

齊開泰（嘉賓）：我們的定位是：超可靠存儲創(chuàng)新解決方案商。我們的產品主要是嵌入式存儲及模組式存儲，涵蓋eMMC、eMCP、ePOP、nMCP、UFS、LPDDR、DDR、SSD、PSSD等，主要應用于智能終端、智能穿戴、智能家居、物聯(lián)網、網絡通信、工控設備、車載電子、智慧醫(yī)療等領域。

比如說eMMC，基本上大家能看到的行業(yè)，包括通訊模塊、工業(yè)控制、智能終端等都會用到eMMC。除了標準尺寸，我們還針對智能手表等空間較小的產品應用推出小尺寸的eMMC產品，我們稱之為small PKG eMMC。另外，在比較惡劣的環(huán)境下，我們還針對性的推出應用于這類環(huán)境的寬溫工業(yè)級eMMC產品。

我們還有eMCP，它是將eMMC和LPDDR直接封裝在一個芯片里，減小體積并保留通信功能，比如用在手機、翻譯筆等移動終端產品應用上，我們購物時的掃臉支付或者POS機也會用到eMCP。

ePOP是用于智能手表上的，產品的封裝方式和應用方式都會與其他同類產品有所區(qū)別。智能穿戴小精靈——康盈半導體ePOP嵌入式存儲芯片，集成eMMC和LPDDR，采用在主芯片上（package on package）貼片的封裝方式，節(jié)省PCB占用空間，也進一步精簡產品尺寸。目前提供市場主流8GB+8Gb的容量組合，厚度僅有0.9mm，并搭配低功耗模式，有效提升終端設備的續(xù)航能力。其中，NAND Flash采用高性能閃存芯片，順序讀取速度高達170MB/s，順序寫入速度高達110MB/s，DRAM速率最高可達4266Mbps。將性能、耐用性、穩(wěn)定性的平衡得恰到好處，實現1+1大于2的效果。ePOP滿足設備對于儲存及緩存數據需求，面對集成度較高的設備，均能輕松面對，更適用于智能穿戴、教育電子等對小型化、低功耗有更高要求的終端應用。

此外還有nMCP，它更多應用于5G通信模塊。5G產品高速率的傳輸要求對產品性能要求非常高，我們現在推出的是DDR4的nMCP產品，剛好可以匹配5G通信模塊中的一些產品應用需求。

還有像LPDDR（Low Power DDR），Low Power就是低電壓的意思，它通過低電壓的工作方式提高產品的待機時長。比如原來每天都要充電，有了這個解決方案后可能三四天甚至一周充一次。LPDDR一般應用于平板、智能音箱、智能手機等。而像電視機、機頂盒這類產品會一直連接電源，相對來說對蓄電量沒有那么高的要求，這類產品通常會用到DDR。

我們還有模組類的SSD產品。過去大家電腦里用的是機械硬盤，現在很多會升級到固態(tài)硬盤，也就是SSD，它的速率遠大于機械硬盤，原來開機可能需要半分鐘、一分鐘，現在十幾秒就夠了。

還有移動便攜式固態(tài)硬盤PSSD，通過type-c或者USB3.0與設備連接，對大文件的傳輸和讀取速度快，能實現每秒幾百兆的速率，通常應用于移動辦公及數據備份。除了這些產品，我們在整個行業(yè)客戶端的接受度也是比較高的。

系列存儲芯片產品圖

（資料來源：康盈半導體供圖）

幻實（主播）：剛剛提到的這些產品都已經實現量產了嗎？

齊開泰（嘉賓）：這些產品全部實現了量產。我們的團隊成員有多年行業(yè)經驗，基本上都知道市場會有怎樣的需求，會時常跟客戶溝通整個行業(yè)的發(fā)展趨勢和未來的產品需求。我們的技術團隊大部分人都在存儲行業(yè)工作超過20年，甚至30年?？蛻舳朔矫?，康盈半導體已經與包括康佳電子、百度、TCL、360、金銳顯、九聯(lián)、長虹等多個領域超過100家企業(yè)達成了合作并量產，公司同時還有超過50家合作伙伴在測試驗證中。

幻實（主播）：我問個有挑戰(zhàn)性的問題，我知道國內做存儲業(yè)務的廠家很多，像深圳江波龍、佰維也做很多年了。你們作為后來者面對這樣的競爭，覺得有什么區(qū)別的打法嗎？你們怎么看待這種競爭局面？

齊開泰（嘉賓）：康盈的成立有幾個自身優(yōu)勢。首先做存儲芯片對資金方面的要求很高，因為產品本身的價值就比較高，因此前期研發(fā)投入較多。和康佳一起組建公司，我們康佳集團整體資金實力非常雄厚。

其次是人才和團隊的優(yōu)勢。我們這個行業(yè)技術門檻比較高，除了營銷方面的經驗和能力，更需要存儲技術方面的工作經驗。

第三，供貨穩(wěn)定。產品需要穩(wěn)定的上游材料供應，我們與國際知名的供應鏈企業(yè)形成了戰(zhàn)略合作模式，可以拿到穩(wěn)定的上游資源。無論是否缺貨，上游供應商合作伙伴對我們的支持都非常大，因此有穩(wěn)定的上游資源對我們非常有利 。市場會有波動，供應會緊張，價格會上漲，供應商有壓力時大家相互幫助，這也印證了我們公司2019年成立時取名KOWIN—合作共贏的理念。

齊總向幻實介紹康盈半導體的自身優(yōu)勢

（圖左為康盈半導體產品總監(jiān)齊開泰先生，圖右為幻實）

幻實（主播）：您說的太好了，我們都知道現在存儲處在一個下行周期，大家都很不容易。

齊開泰（嘉賓）：今年的存儲確實比較艱難。我們最開始打入電視機市場時，康佳用自身四十多年來累積的經驗給予了不少支持。因為一旦電視機類客戶采用我們的存儲產品，其他例如機頂盒這類對可靠性要求低于電視機的產品客戶就會相信我們的產品質量。

最重要的一點，產品最終都是靠質量說話。實際上客戶的選擇非常多，客戶為什么要選你？無非就是這個產品的品質非常好，再加上背后的專家團隊有足夠的能力來設計優(yōu)秀的解決方案。康佳有自己的封測廠，所以我們康盈半導體無論從設計到生產都能完全把控整體的產品品質。客戶看到高質量的產品和優(yōu)質的服務，綜合幾個方面就會做出選擇。這樣看，我們對自己非常有信心！

幻實（主播）：國內的市場空間很大，總會走過down-turn 的過程。

齊開泰（嘉賓）：現在市場上的競爭也非常激烈，但我們還是有信心占據一定的市場份額。

參與客戶前期產品設計，

在國產替代的競爭中不斷提升

幻實（主播）：如果讓您面向未來做一個5年到10年的展望，您會有什么判斷？

齊開泰（嘉賓）：剛剛提到現在國家在推動國產化發(fā)展，我們在面向國內市場時也發(fā)現，除了存儲以外，更多有其他類別芯片需求的產品應用也在慢慢的國產替代化。我認為只有在競爭狀態(tài)下大家才會往上走，產品的優(yōu)勢及公司本身的能力才能不斷提升。

從整個半導體產業(yè)來看，未來的國產化占比將越來越多，客戶接受度也會越來越高。原本我們和客戶商談，他們會說再考慮考慮；現在不同了，客戶主動說可以一起試一試，有什么問題也愿意配合解決。甚至客戶會問我們整個行業(yè)未來的發(fā)展方向，想生產的新產品我們有沒有對應的解決方案？大家能坐在一起探討，最終把大家都想要的這種產品實現出來。我們可以參與到客戶的前期產品設計中，特定地做一些調整和設計去符合他們的要求。舉例來說，我們最近發(fā)布的一款新產品，客戶了解后表示，他們會有新理念來匹配我們產品的某部分。

嵌入式存儲芯片一般都是貼在PCB板上的，遇到智能手表這種空間狹小的產品就不太適用了，而我們設計出來的產品能直接貼在SoC上。這樣會帶來哪些好處呢？第一，能減少很多空間；預留出足夠的空間讓電池做得更大，使待機時間更長；第二，節(jié)省設計時間，以往連接線路越長設計的難度越大，因為會存在干擾的情況，在我們降低設計難度后，原來三四個月才能上市的一款產品現在兩個月就有機會上市了。

幻實（主播）：大家相互配合把需求提升到位，產品創(chuàng)新自然就有源動力了。我覺得康佳的戰(zhàn)略布局未嘗不是給我們行業(yè)提供了一個新的案例解決方案，讓大家看到知名民族品牌也能跟芯片相結合，甚至結合的不錯。期待康佳未來的發(fā)展以及康盈半導體在新賽道上能發(fā)展得更好，謝謝您今天給我們分享了這么多有意思的觀點。

齊開泰（嘉賓）：我是康盈半導體的產品總監(jiān)齊開泰，我在芯片揭秘等著你。

專訪合影

（圖左為康盈半導體產品總監(jiān)齊開泰先生，圖右為幻實）

作為半導體行業(yè)的風向標，存儲芯片市場規(guī)模巨大，占整個行業(yè)市場規(guī)模比重高達35.05%。隨著AIoT、大數據、云計算、智能制造、數字經濟等新領域發(fā)展，存儲芯片的需求也在穩(wěn)步增長，市場空間持續(xù)擴容。我國雖然是全球最主要的存儲芯片消費市場，但由于產業(yè)起步較晚，市場占有率仍相對較低。以NAND Flash為例，據TrendForce最新數據，韓日美的五家頭部廠商合計市場份額高達94.4%。面對嚴峻的壟斷局面，近年來，在國內產業(yè)政策、資本投資熱潮、國產替代機遇的多重支持下，國內存儲企業(yè)也加速追趕，接連取得技術突破。我們希望國內企業(yè)能持續(xù)推出優(yōu)質產品，加快縮小與海外巨頭的差距，在更為廣闊的空間內不斷向上、向好發(fā)展。