艾新博盛投資管理合伙人 曹幻實 （左） 凌煙閣芯片科技銷售副總 陳志重（右）

本期話題：

• 談戰(zhàn)略：“富士康正以供應(yīng)鏈的思維來健全整個公司的發(fā)展跟成長”

• 談服務(wù)：“不僅能從前端到后端設(shè)計量產(chǎn)，還可以幫客戶賣芯片”

• 談?wù)雇骸坝萌N核心技術(shù)推動三個未來產(chǎn)業(yè)，打造3.0版本的新富士康”

談戰(zhàn)略：“富士康正以供應(yīng)鏈的思維

來健全整個公司的發(fā)展跟成長”

幻實（主播）：歡迎大家關(guān)注芯片揭秘，我是主播幻實。今天參加訪談的是一家非常有意思的公司，他們的名字叫凌煙閣 ?，F(xiàn)在坐在我旁邊的是凌煙閣科技的副總陳志重先生，請陳總跟大家打個招呼。

陳志重（嘉賓）：大家好，我是凌煙閣芯片科技的銷售副總陳志重。

幻實（主播）：和您交流的時候我發(fā)現(xiàn)你們的T恤上都有凌煙閣的標識，后面還印著富士康，為什么會把富士康也印在衣服上呢，二者有什么淵源？

陳志重（嘉賓）：凌煙閣大家相對陌生，但富士康大家就很熟悉。實際上富士康在幾年前決定了一個新的策略，要以供應(yīng)鏈的思維來健全整個公司的發(fā)展跟成長，于是就開始進入半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，成立了凌煙閣來專門做芯片設(shè)計服務(wù)。凌煙閣是一個設(shè)立在大陸的全資子公司。

凌煙閣是富士康芯片產(chǎn)業(yè)布局的一部分 （資料來源：凌煙閣芯片科技供圖）

幻實（主播）：我很好奇像富士康這樣的公司為什么一定想去進入半導(dǎo)體行業(yè)？有哪些內(nèi)生的訴求？

陳志重（嘉賓）：每個公司都有它的優(yōu)勢跟發(fā)展?jié)摿Γ灿芯窒薜牡胤?。富士康想要的是從供?yīng)鏈的角度全面掌握整個產(chǎn)業(yè)，以便提供自身更全方位的服務(wù)，掌握自己的核心競爭力。如果從頭到尾都能自我掌握將會是非常好的一個模式。因此從組裝到涉足新的核心技術(shù)再到現(xiàn)在進入芯片設(shè)計，這是它整體的思維。

幻實（主播）：也就是說公司的邊界感是很弱的，值得做的就是戰(zhàn)略要求，都要去做。

陳志重（嘉賓）：是的，尤其是我們新的董事長上任后更是積極推動和建立新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和核心技術(shù)。

談服務(wù)：“不僅能從前端到后端設(shè)計量產(chǎn)，

還可以幫客戶賣芯片”

幻實（主播）：凌煙閣的具體定位是什么？提供什么樣的服務(wù)？

陳志重（嘉賓）：我們提供從前端到后端的整體芯片設(shè)計服務(wù)。大家都知道芯片設(shè)計在行業(yè)內(nèi)不乏有三十四年歷史的老牌公司，我們才成立三年，屬于后來者。但是，盡管公司相對年輕，我們的團隊卻來自四面八方的業(yè)界人士，基本每個人都有25年以上的工作經(jīng)驗。雖然公司年輕，但人卻不年輕。我們提供的服務(wù)能夠補足每個IC設(shè)計公司的不足之處，讓它們能更專心地發(fā)展自身專長，做差異化設(shè)計。

舉個例子，像AI芯片，可以讓它們著重在算法研究上，至于量產(chǎn)，我們可以提供幫助。半導(dǎo)體行業(yè)在我看來是一門藝術(shù)，為什么說是藝術(shù)？因為它是由各個不同領(lǐng)域的人結(jié)合成的，不是一家或一個人就能辦到。站在協(xié)作的角度上我們可以幫助客戶取長補短，提供對應(yīng)的服務(wù)。

幻實（主播）：您提到量產(chǎn)方面你們可以幫忙，具體是怎樣幫客戶實現(xiàn)量產(chǎn)？在哪些方面幫忙？

陳志重（嘉賓）：半導(dǎo)體是一個非常冗長的體系。從開始的設(shè)計到驗證到量產(chǎn)，我們自己有大概10多個人的量產(chǎn)團隊，而且有非常豐富的經(jīng)驗。富士康本身就是做制造量產(chǎn)的，凌煙閣延續(xù)了這個系統(tǒng)來提供專業(yè)服務(wù)。

幻實（主播）：所以你們能幫IC設(shè)計公司去代工廠流片？

陳志重（嘉賓）：對，不僅可以去代工廠流片，我們還能幫他們做測試開發(fā)，最終還可以幫他們銷售芯片。這是我們公司跟其他公司很不同的一點：不僅幫你設(shè)計，還幫你賣。

一站式設(shè)計服務(wù)平臺 （資料來源：凌煙閣芯片科技供圖）

幻實（主播）：我聽過很多做IP的公司或者幫別人做設(shè)計的上市公司，好像很少說能幫到量產(chǎn)甚至銷售的，為什么你們有能力這樣做？

陳志重（嘉賓）：這是非常不一樣的，起源也是來自我們的母公司富士康，它有超過一百萬人的員工，營業(yè)額超過五百億美元每年，一年就能“吃掉”10%以上的全球IC營業(yè)額，如同一個“吃IC的怪獸”。富士康自身就需要很多IC，我們幫客戶設(shè)計芯片，同樣的也可以提供相對渠道幫他們賣出去。從設(shè)計到銷售都能做，這是我們想要對外傳達的。

幻實（主播）：做了三年多，您的感受是什么？覺得辛苦嗎？

陳志重（嘉賓）：富士康真的蠻辛苦的，但其實我樂在其中。不只是工作相對繁雜，其實我們對國內(nèi)也有一些貢獻，在此過程中付出了心力，培養(yǎng)了國內(nèi)的半導(dǎo)體人才，讓我覺得幫助了自己也幫助了社會。

幻實（主播）：確實，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)太缺人了，如果能有一些鍛煉他們的機會，讓他們參與進來自己做項目肯定是很好的鍛煉方法，您選的角度蠻好的。

陳志重（嘉賓）：除了回饋社會以外，我們還希望這些孩子在學生時代就能夠接觸半導(dǎo)體，畢業(yè)之后能快速融入進我們的團隊 ，以此找到與公司文化相契合的人。

幻實（主播）：能夠早一點體驗工作的狀態(tài)。

陳志重（嘉賓）：這是非常好的一個模式，畢竟念書歸念書，我們提供一個真實的環(huán)境，可以讓學生實現(xiàn)書本上所學的東西。

幻實（主播）：這也讓我覺得大家只有更主動的去關(guān)心后輩人才，這個行業(yè)才能做得更好。

陳總與幻實討論產(chǎn)業(yè)人才培育的重要性 （圖左為凌煙閣芯片科技銷售副總陳志重先生，圖右為幻實）

談?wù)雇骸坝萌N核心技術(shù)推動三個未來產(chǎn)業(yè)，

打造3.0版本的新富士康”

幻實（主播）：最后想請您來談一談對產(chǎn)業(yè)中長期的展望是什么？假如說5-10年，我們現(xiàn)在定位的方向以及中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)會走向什么趨勢？

陳志重（嘉賓）：國際上半導(dǎo)體的局勢相對艱難一點，但我恰恰看到了國內(nèi)有許多亂世出英雄的機會。雖然時代相對艱難，但國內(nèi)的眾多公司要認識到早晚都會面對這種情況，早一點面對現(xiàn)實，開展核心的自主研發(fā)技術(shù)，才會對整體環(huán)境形成正面的影響。我也很期待看到未來十幾年公司以及整體產(chǎn)業(yè)越做越好。

幻實（主播）：您覺得未來十幾年半導(dǎo)體行業(yè)依舊會很紅火嗎？是不是通過觀察臺灣或者全球之后形成了這種判斷？

陳志重（嘉賓）：不止十幾年，應(yīng)該是幾十年。因為大環(huán)境其實是非常正面的，唯一不同的在于國內(nèi)在整個半導(dǎo)體的本土占有率可能會越來越多。有活力就有無限可能。

幻實（主播）：即使是三四線城市的自動化程度、便捷程度也都很好，類似移動支付等都已經(jīng)完全實現(xiàn)了。

陳志重（嘉賓）：對，我曾經(jīng)說國內(nèi)很多新的技術(shù)也許并不是原創(chuàng)，但都能在國內(nèi)被發(fā)揚壯大，青出于藍。例如移動支付，甚至比國外做得還要好。

幻實（主播）：您給了我們這么正向和積極的展望，能讓我們這些從業(yè)者更加堅守這個行業(yè)。最后借助芯片揭秘的平臺您想對外做出哪些呼吁和號召？

陳志重（嘉賓）：我想與各位分享富士康的新展望，我們有一個“3+3”的計劃，未來會發(fā)展電動車、數(shù)字健康和機器人這三個新的產(chǎn)業(yè)，每個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值可能都超過3億美元以上，每年的增長率大概在20%以上。我們還推動了三個核心技術(shù)，分別是AI、半導(dǎo)體與5G/6G通訊，用這三種核心技術(shù)來推動三個未來的新產(chǎn)業(yè)。富士康會是一個新的富士康，是3.0版本的富士康，我們已經(jīng)涉足芯片產(chǎn)業(yè)了，不再僅僅是組裝IPhone.

融合了未來產(chǎn)業(yè)和技術(shù)的“3+3”布局 （資料來源：凌煙閣芯片科技供圖）

幻實（主播）：確實是一家非常進步的公司，每個階段都會自己主動去迎合時代生長，值得我們?nèi)ソ梃b和學習，非常優(yōu)秀。感謝陳總的分享，期待今后有更多的好消息再來芯片揭秘做客。

陳志重（嘉賓）：我是珠海凌煙閣銷售副總陳志重，我在芯片揭秘等著你。

專訪合影 （圖左為凌煙閣芯片科技銷售副總陳志重先生，圖右為幻實）

據(jù)中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，我國集成電路設(shè)計行業(yè)銷售規(guī)模由2017年的1946億元增至2021年的4596.9億元，年均復(fù)合增長率為24%，預(yù)計2022年將進一步增至4989.6億元。2021年1000以上的企業(yè)有32家，100人以下的企業(yè)較上一年增加了489家。這些公司中有一部分是在母公司自身對芯片業(yè)務(wù)有需求的背景下成立的，這是一個模式相對成熟、風險較為可控的路徑。同時，這種內(nèi)部創(chuàng)業(yè)式的芯片設(shè)計公司也有躲不掉的天花板，會受制于母公司對芯片需求的規(guī)模。想要更長遠地提升競爭力，在芯片設(shè)計領(lǐng)域占據(jù)一席之地，還需要企業(yè)突破自身局限，以自主可控的核心技術(shù)布局更長遠的未來。