盡管受市場各種不利因素的影響，世事艱難，但總有些公司能夠?qū)ふ覚C會逆勢上揚，這是筆者非常感興趣的話題。最近筆者訪問了較易受盜版侵害的軟件公司——Altium，該公司2009上半年中國區(qū)營業(yè)額增長了13%，中國本土大客戶已占其新增大客戶總數(shù)的90%!微軟Windows Embedded部門在中國的業(yè)務也在火熱地開展。這些都是我國尊重知識產(chǎn)權(quán)、鼓勵企業(yè)研發(fā)投入的大氣候下產(chǎn)生的，當然也離不開軟件企業(yè)的努力。

　　把盜版用戶培養(yǎng)成正版用戶

　　據(jù)Altium有限公司大中國區(qū)總經(jīng)理曹建靜介紹，為了發(fā)展正版客戶，需要做好幾件事：第一，許多人雖然盜版，但是分兩種情況，一種是并不愿意用假的，因為感覺不太好，沒有自信;但是也有一類人本來就不想要自信心。因此Altium第一步就是找到需要正品的客戶。怎樣去找到這類希望用正規(guī)產(chǎn)品的公司?中國有嗎?有很多!例如上市公司，上市公司對硬件有要求，不能違規(guī)，另外也確實有實力。Altium積極爭取這類企業(yè)，并把它們建立成樣板用戶，使Altium在這些行業(yè)、圈子里樹立品牌。

　　第二，客戶用不用正版，取決于很多因素，其中一個因素是價格。產(chǎn)品的價格是不是可以承受?若價格很高，真正用得起的人就會減少，所以中國必須有個特殊的價格體系。那么是不是價格便宜了，就一定會用正版呢?也不一定，有人會說便宜沒好貨;但如果你價格便宜、又讓客戶看到你產(chǎn)品的價值的話，客戶就會來用。這個價值體現(xiàn)在兩個方面：一個是你的技術(shù)是不是這個行業(yè)里最領先的，即你的理念和產(chǎn)品是不是代表未來發(fā)展方向。另外是服務，讓正版用戶可以享受到多種特殊價值的服務。所以價格加上價值，加上產(chǎn)品本身具有的優(yōu)點，通過這幾方面的努力，最后用戶會慢慢轉(zhuǎn)到正版產(chǎn)品上來。

　　山寨與創(chuàng)新

　　山寨現(xiàn)象是可以在短時間內(nèi)做出大量低成本的產(chǎn)品，但缺乏知識產(chǎn)權(quán)的環(huán)境。山寨文化比較盛行，例如某家知名企業(yè)老總曾說他們做事很簡單，看別人做什么，然后盡快超過他!

　　目前山寨有兩種：第一種就是簡單的抄襲模仿;另一種山寨除了做標準的界面以外，還有很多新的創(chuàng)新。微軟Windows Embedded部高級產(chǎn)品經(jīng)理David Wurster認為，后者是微軟非常尊重并且愿意合作的。當然，相信這些客戶也存在跟微軟等尊重知識產(chǎn)權(quán)的公司面臨同樣的問題：他們很清楚產(chǎn)品做出來后一個月就被別人搶掉了，甚至從他那兒挖人。因此，知識產(chǎn)權(quán)保護無論對山寨還是對正規(guī)軍，只要你想創(chuàng)新，都會面臨同樣的問題。

　　就像盜版漸漸隱去，但愿山寨只是部分企業(yè)生存發(fā)展中的一個階段，但不應該是最后的結(jié)果。現(xiàn)在我國倡導中國創(chuàng)造，鼓勵創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，相信經(jīng)過一二十年的努力，本土企業(yè)，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性和專業(yè)技能，把困難和挑戰(zhàn)變機遇，實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新!