2007年以來，中國已經成為全球最大的半導體市場，半導體產品的銷售額占到全球總銷售額的1/3以上。2009年，在全球半導體市場遭遇低迷的境況下，中國成為拉動該市場復蘇的重要力量。因此，半導體企業(yè)在中國市場的市場占有率和品牌影響力是保證他們能持續(xù)增長的關鍵因素之一。

　　品牌是開啟客戶之門的金鑰匙

　　●半導體品牌面向工程師和采購人員

　　●系統(tǒng)廠商評價半導體供應商有五大指標

　　●半導體品牌要靠歷史記錄和口口相傳來積累

　　幾年前，一位臺灣同行向記者描述臺灣一家數(shù)一數(shù)二集成電路設計公司時說：“他們太低調了，在他們所在的辦公大樓外，你甚至找不到他們公司的Logo。”這種情形在一定程度上反映出半導體企業(yè)普遍存在的一個特質——— 低調。由于不直接面向終端消費者，即使是一家非常成功的企業(yè)，他們也沒有終端企業(yè)甚至其他IT企業(yè)所具有的張揚勁兒。

　　雖然低調，但半導體企業(yè)卻非常認同品牌的價值，認為它是協(xié)助企業(yè)打開客戶之門的“金鑰匙”。“雖然我們的品牌不一定廣為人知，但作為B2B的企業(yè)，半導體企業(yè)一定要在某些專業(yè)領域被每一家系統(tǒng)廠商和每一位設計工程師了解，同時還需要被大學和研究機構了解。”瑞薩半導體管理(中國)公司董事長平澤大分析說。換言之，半導體品牌要能為基于它們進行設計的系統(tǒng)設計工程師和采購人員傳遞有競爭力的信息，這是幫助企業(yè)贏得客戶市場的重要砝碼。

　　在經過多年發(fā)展后，目前，中國主流的終端企業(yè)在元器件的采購和評價方面已經形成較為完善的體系。以中興通訊為例，他們通常會從五方面，即產品技術的先進程度(T)、成本 (C)、交貨周期(D)、質量(Q)以及服務支持(S)來評價和管理元器件供應商。這五方面都與元器件供應商的品牌密切相關。因此，哪家半導體品牌在這五方面已經打下基礎，哪家企業(yè)在中國的市場競爭中就占據(jù)了優(yōu)勢地位。

　　而且，由于半導體品牌面對的客戶群———設計工程師和采購人員是一個專業(yè)素質極高的群體，因此，半導體品牌不能光靠廣告等“花架子”來構筑，還要靠實實在在的歷史記錄進行積累，甚至需要以口口相傳這樣的方式進行傳播。舉例來說，如果一家半導體企業(yè)在歷史供應方面從來沒有缺過貨，它的品牌形象就不會產生這方面的負面影響;而如果一家企業(yè)持續(xù)售價較高，那么它的品牌形象中就會帶有這方面的標簽。在中國市場，由于高素質的設計工程師和采購人員群體正在迅速崛起，因此，半導體廠商通過各種形式來構筑自己的品牌尤為重要。

　　此外，近些年來，由于終端市場的競爭加劇，某一個終端產品之間的競爭已經逐步演化為該終端產品所在整個產業(yè)鏈的競爭。在這種形勢下，半導體品牌的增值效應也就顯現(xiàn)出來了。一些終端品牌會利用自己所采用的主要內部芯片品牌去說服客戶。例如，一些電腦品牌打出了某CPU廠商的牌子，一些LED(發(fā)光二極管)顯示屏企業(yè)也打出了所采用的LED芯片的品牌。對此，深圳愛國者嵌入式系統(tǒng)科技有限公司采購經理于憲明分析說：“在終端產品整體性能類似或相同的情況下，如果價格上沒有優(yōu)勢，終端企業(yè)常會以主要元器件的品牌效應作為自己的競爭優(yōu)勢。例如，以元器件的可靠性高和長壽命去說服客戶，利用元器件的品牌來抵消價格較高的缺點;同時，一些元器件品牌會成為高端產品的一項標志，對于注重質量的客戶來說就更有吸引力。”

　　幾大市場對品牌關注點不一

　　●手機制造商關注供應商技術創(chuàng)新和服務創(chuàng)新

　　●汽車制造商希望打破核心零組件壟斷局面

　　●工控產品對可靠性要求高