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          展訊李力游:我是半導(dǎo)體行業(yè)的“農(nóng)民”

          —— 展訊的營(yíng)收和股價(jià)經(jīng)歷了真正的爬坡
          作者: 時(shí)間:2011-10-11 來(lái)源:英才 收藏

            “埋頭種地、關(guān)注客戶、不心無(wú)旁騖”是他最期望傳遞的價(jià)值觀,他最看不慣的管理公司方式是,并不認(rèn)真的用農(nóng)民的方式做事情,每次都和融資一樣做事情,每次講話都好像面對(duì)投資人在講故事。所以,作為CEO身先士卒的跑一線,顯然,是期待以此來(lái)帶動(dòng)企業(yè)文化的改良。

          本文引用地址:http://cafeforensic.com/article/124274.htm

            “和客戶溝通、了解客戶的客戶,這一點(diǎn)非常重要”,他自嘲,海歸應(yīng)該是烏龜?shù)?ldquo;龜”,沒(méi)有放不下身段的理由,很多老板對(duì)CEO并不感冒,不過(guò),對(duì)于一位博士還能和他們一起聊天喝酒比較有興趣。

            如此下來(lái),同一撥團(tuán)隊(duì),在第二年完成了不一樣的業(yè)績(jī)。在“農(nóng)民文化”的驅(qū)動(dòng)下,在客戶關(guān)系管理和質(zhì)量控制上變得有的放矢。2009年6月,量產(chǎn)了武平時(shí)期開(kāi)發(fā)的6600L基帶芯片,這款產(chǎn)品的性能被業(yè)界認(rèn)為優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)發(fā)科的主打產(chǎn)品6225,但成本卻更低,每款平均利潤(rùn)為1.4美元,迫使聯(lián)發(fā)科下半年以價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對(duì),導(dǎo)致其毛利率不斷失血。

            起死回生

            處于一個(gè)以專利為標(biāo)志的戰(zhàn)場(chǎng),正如高通崛起、谷歌收購(gòu)摩托羅拉(微博)移動(dòng)的圖謀一樣,也需要加緊儲(chǔ)備。

            對(duì)于起死回生,李力游也并不諱言展訊與其他廠商的區(qū)別。

            “第一,長(zhǎng)期投入;第二,認(rèn)真和上下游、近距離合作與定義產(chǎn)品;第三,盡量利用各種資源,將自己的產(chǎn)品做到全世界最好”,他說(shuō)。

            展訊在2007年上市,融資1億多美元,在2008年,便花費(fèi)了7000萬(wàn)美元購(gòu)買美國(guó)Quorum,吸收美國(guó)先進(jìn)的手機(jī)射頻技術(shù)來(lái)整合技術(shù)。雖然早幾年,這被視作是一個(gè)拖累財(cái)報(bào)的因素,但是,在李力游看來(lái),當(dāng)初這一步棋非常重要。

            目前,展訊從WCDMA到TDSCDMA到TD-LTE,再到2.5G,可以達(dá)到全產(chǎn)線覆蓋。

            當(dāng)展訊季度營(yíng)業(yè)額、凈利潤(rùn)和現(xiàn)金存量恢復(fù)造血之后,李力游又以驚人的做法開(kāi)始長(zhǎng)線投入。2011年1月,展訊對(duì)外發(fā)布了世界首款40納米低功耗商用TD-HSPA/TD-SCDMA多模通信芯片,耗費(fèi)兩年時(shí)間,累積投資數(shù)千萬(wàn)美元。

            這種由150納米直接跳到40納米的做法,一度被認(rèn)為是“自殺式”行為,因?yàn)榘凑瞻雽?dǎo)體正常的開(kāi)發(fā)和量產(chǎn)周期看,跨越5-6個(gè)節(jié)點(diǎn),至少需要8-10年時(shí)間。而且,無(wú)論是高通還是博通、英特爾等主流均為65納米,展訊憑什么做?為此,李力游也考慮了很長(zhǎng)時(shí)間,對(duì)于最終冒險(xiǎn)背水一戰(zhàn)的原因,他說(shuō),第一,即便做了65納米,功耗也不是特別好,尤其在TD上,我們做了技術(shù)分析;第二,成本不是足夠低;第三,TD總是被攻擊、被認(rèn)為落后,一旦做出來(lái),可以把TD技術(shù)往前推一步。

            對(duì)于資金,他回應(yīng)稱:“上市公司有融資,我今年至少能拿回來(lái)1.35億美元現(xiàn)金,這是我們自己掙的錢,政府實(shí)際沒(méi)有投入多少錢。”按照展訊披露的公開(kāi)信息,公司季度研發(fā)投入高達(dá)2200萬(wàn)美元。

            同時(shí),手機(jī)芯片處于一個(gè)以專利為標(biāo)志的戰(zhàn)場(chǎng),正如高通崛起、谷歌收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)的圖謀一樣,展訊也需要加緊儲(chǔ)備。李力游稱,收購(gòu)泰景的主要原因不僅是70多個(gè)專利,更重要是有幾項(xiàng)基礎(chǔ)專利。展訊有接近1000項(xiàng)專利,其中包括雙卡雙待、三卡三待、TD、WCDMA等等20多項(xiàng)基礎(chǔ)核心專利。

            “大筆的錢已經(jīng)投入智能手機(jī)芯片上”,采訪最后,李力游的一句話,似乎讓展訊在手機(jī)智能化愈演愈烈的大趨勢(shì)之下,變得更令人期待。


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