究竟是要規(guī)模還是要利潤?這是每一個設(shè)備商都要面臨的艱難選擇。

　　曾經(jīng)，愛立信在這個問題面前糾結(jié)過，諾基亞西門子也糾結(jié)過，并身體力行地在市場策略上做出了調(diào)整。如今，一貫唯“市場份額”馬首是瞻的中國設(shè)備商也開始思考同樣的問題。

　　據(jù)路透社報道，在近日的一次分析師會議上，華為解決方案副總裁James Lai表示：“華為已經(jīng)不需要去拿下每一個訂單，那是老華為的做法，現(xiàn)在，華為希望有更多的利潤，所以，我們現(xiàn)在不追求市場份額，追求的是利潤率，因為我們已經(jīng)有足夠的滲透率。”

　　這是華為非常少見的對公司戰(zhàn)略的表態(tài)。在收入和市場份額已經(jīng)成為全球第二大設(shè)備商之后，為了突破增長瓶頸，除了拓展運營商市場之外的企業(yè)和終端市場，進一步提高利潤率已成為華為追求的重要目標之一。

　　不過，中國兩大設(shè)備商之一的中興通訊在同樣的問題前，做出的是不同的選擇。按照中興總裁史立榮在亞洲移動通信大會上的說法，中興希望成為全球第三大設(shè)備商。這是中興的野心和夢想，從另一個角度而言，這也是中興的危機，因為這是中興“不得不”完成的目標，否則，后果是嚴峻的。

　　過去多年以來，就全球設(shè)備商排名來看，盡管由于北電破產(chǎn)以及設(shè)備商重組等因素，中興的市場排名已經(jīng)進入前五，但能否在這個基礎(chǔ)上再進一步卻成為中興遲遲邁不過去的一道坎。

　　比較現(xiàn)實的情況是，目前電信市場的主要玩家只有5個：愛立信、華為、諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊以及中興，盡管處于第一陣營，中興卻是最后一名，這是一個處于“峭壁邊緣”的位置。

　　畢竟電信市場講究的是規(guī)模經(jīng)濟，沒有足夠的規(guī)模和份額，收入和利潤就無從談起。去年3月，多年主管全球市場的史立榮接替殷一民出任中興總裁，一種說法稱，收入規(guī)模與競爭對手的差距沒有明顯縮小是這次換帥的誘因，這也決定了史立榮時代的中興戰(zhàn)略將有明顯轉(zhuǎn)向。

　　2010年，中興的收入增長16.58%，凈利潤增長32.22%。到了2011年上半年，收入和利潤兩個指標此消彼長的變化趨勢明顯。收入增長21.52%，凈利潤下滑8.62%。或許這在史立榮看來，增速還不夠快，他提出到2011年底，中興將實現(xiàn)30%的增長，是所有設(shè)備商中增長最快的。

　　考慮到規(guī)模和利潤的關(guān)系，在收入高速增長的情況下，中興2011年的利潤增長情況恐怕仍不樂觀。到第三季度，中興的凈利潤下滑了21.51%。

　　當(dāng)然，導(dǎo)致利潤下滑的原因除了規(guī)模之外，還有一個重要因素——那就是手機業(yè)務(wù)的低利潤運營。這是華為和中興共同面臨的“燙手山芋”。

　　對于這兩家設(shè)備商來說，手機業(yè)務(wù)規(guī)模的快速擴張已經(jīng)成為拉動整個公司收入增長的最強大動力，但手機業(yè)務(wù)的低利潤率又會嚴重拖累整個公司的利潤水平。

　　以中興為例，到2011年上半年，終端在總收入中的占比為30%，僅次于運營商網(wǎng)絡(luò)的55%，但終端銷售的毛利率只有19.8%，低于運營商網(wǎng)絡(luò)和電信軟件系統(tǒng)及服務(wù)10個百分點。

　　雖然華為、中興都提出了打造中高端手機的戰(zhàn)略，但能否成功尚待觀察，至少在相當(dāng)一段時間內(nèi)，為運營商提供極具性價比的手機仍然是華為和中興的優(yōu)勢所在，也意味著低利潤率的現(xiàn)狀短期內(nèi)仍無法扭轉(zhuǎn)。

　　在全球市場格局已經(jīng)基本沒有太大變化的大背景下，能否進入全球前三，除了要看4G時代的圈地和布局之外，能否突破歐美市場是另一個關(guān)鍵因素，這也是短時間內(nèi)快速提高規(guī)模和利潤的關(guān)鍵。

　　可是形勢并不那么樂觀，相對于華為在歐洲的提早布局、提早開花，中興在歐洲的擴張大約晚了3年時間，如今正值歐債危機愈演愈烈的關(guān)頭。筆者了解到，2010年中興歐美市場增長了50%，可是今年的增幅大約只有30%。美國市場不管對于華為還是中興來說，短期內(nèi)都難以實現(xiàn)大規(guī)模突破。

　　此外，如果從競爭對手的形勢看，愛立信收購了北電北美業(yè)務(wù)之后，收入和規(guī)模都得到了明顯提升，華為也開始拓展運營商之外的其他業(yè)務(wù)，冀望“再造華為”。

　　比較現(xiàn)實的追趕對象是諾基亞西門子和阿爾卡特朗訊，但是，諾基亞西門子收購了摩托羅拉的部分無線業(yè)務(wù)后，開始希望跟華為一爭高下，阿爾卡特朗訊作為傳統(tǒng)的北美設(shè)備商，在美國這個最大的無線市場仍擁有不可比擬的“出身”優(yōu)勢。

　　誰將上位?誰將下馬?市場會有最精彩的回答。