智能家居的概念越炒越熱，感覺(jué)都快爆炸了，東西吹得飛上天，但實(shí)際卻沒(méi)什么用。

　　一些智能家居的產(chǎn)品想得很好，但卻沒(méi)找到落地的方式。真想勸一下這些還在抄智能家居的朋友，冷靜下來(lái)，想想怎么落地吧。

　　產(chǎn)品實(shí)用性

　　現(xiàn)在的智能家居產(chǎn)品無(wú)非是門(mén)、燈、電器等產(chǎn)品，體現(xiàn)出來(lái)的實(shí)際產(chǎn)品和概念分別有智能插座，智能燈、智能門(mén)等等，但這些產(chǎn)品有什么用呢?它們又是不是真的是智能家居呢?

　　智能插座

　　現(xiàn)在在市場(chǎng)上可以隨意買(mǎi)到一些智能插座，將電器通過(guò)智能插座再插到插座上面，就可以直接用手機(jī)通過(guò)wifi控制插座的開(kāi)關(guān)，這就是所謂的智能插座。但仔細(xì)想想，這樣的插座算不上真正的智能家居。

　　只不過(guò)將手動(dòng)開(kāi)關(guān)轉(zhuǎn)換成可用手機(jī)通過(guò)wifi控制，這就是所謂的智能么?顯然不是，只是偽智能。這樣的產(chǎn)品根本沒(méi)有考慮到用戶(hù)的實(shí)際需求，也沒(méi)有真正去了解用戶(hù)的需求，用戶(hù)真的對(duì)這樣的產(chǎn)品感興趣嗎?

　　智能插座至今都沒(méi)有賣(mài)得很火爆，實(shí)際原因還是這類(lèi)產(chǎn)品不是用戶(hù)的真正需求，只是一個(gè)不痛不癢的產(chǎn)品罷了。

　　智能燈

　　飛利浦在之前曾經(jīng)通過(guò)蘋(píng)果零售店推出一款被稱(chēng)為“世界上最聰明的LED燈泡”的產(chǎn)品——Philips hue。具備LED調(diào)光、WiFi無(wú)線(xiàn)控制、智能化場(chǎng)景以及APP應(yīng)用等集于一身。

　　Philips hue售價(jià)199美元，包括3個(gè)LED燈泡以及一個(gè)橋接器設(shè)備;額外購(gòu)買(mǎi)一個(gè)LED燈泡則需要加59美元，一個(gè)橋接器可以同時(shí)支持50個(gè)燈泡。

　　折算成人民幣，一套Philips hue售價(jià)高達(dá)1200多人民幣，如果是國(guó)產(chǎn)貨的話(huà)，估計(jì)在300人民幣左右也許能解決。

　　但這樣的一種智能燈，用戶(hù)真的有必要買(mǎi)嗎?而且Philips hue宣稱(chēng)可以轉(zhuǎn)換1600萬(wàn)種顏色，但這種功能，又真的是用戶(hù)的需求嗎?說(shuō)得土鱉一點(diǎn)，就是這樣的功能，到底有沒(méi)有必要。

　　用戶(hù)心中的智能燈真正的需求，就是希望用戶(hù)在需要燈光亮的時(shí)候，它會(huì)自己亮，用戶(hù)在需要它關(guān)的時(shí)候以自己關(guān)。如果說(shuō)成場(chǎng)景化一點(diǎn)，就是回到家，打開(kāi)門(mén)，客廳的燈就亮了。準(zhǔn)備去洗澡的時(shí)候廁所的燈也自動(dòng)亮了。然而在不需要他們亮的時(shí)候它們則很智能的自動(dòng)關(guān)了。

　　這就是用戶(hù)心里對(duì)智能燈的真正需求吧，而且在國(guó)外，燈光更加講究，他們希望小朋友在看書(shū)的時(shí)候，燈光可以轉(zhuǎn)換成適合看書(shū)的亮度，這樣可以減低孩子視力的損害。真正的智能燈應(yīng)該的這樣的。

　　智能門(mén)鎖

　　在智能門(mén)鎖上面，概念炒得過(guò)火了，有的說(shuō)應(yīng)該揮手開(kāi)門(mén)，有的說(shuō)要聲控，有的說(shuō)要視網(wǎng)膜，其實(shí)用戶(hù)真正需要的智能門(mén)鎖又是怎么樣的呢?

　　目前市場(chǎng)上大多數(shù)是密碼鎖開(kāi)門(mén)和指紋開(kāi)門(mén)，那么這些都算是真正的智能門(mén)鎖嗎?這些實(shí)現(xiàn)概念的產(chǎn)品形態(tài)概念太多了，沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)范，用戶(hù)在選擇的時(shí)候，估計(jì)頭都大了吧。

　　除了以上這些，智能家居還有很多產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品當(dāng)中，實(shí)際有用的又有多少呢?產(chǎn)品的實(shí)用性和標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一，才是關(guān)鍵所在。

　　銷(xiāo)售模式

　　有了實(shí)際產(chǎn)品，怎么賣(mài)是一個(gè)問(wèn)題?，F(xiàn)在的產(chǎn)品大多數(shù)都沒(méi)想清楚怎么賣(mài)，你把產(chǎn)品概念炒得再火，沒(méi)人買(mǎi)單，有個(gè)鳥(niǎo)用?

　　目前的行銷(xiāo)模式有電商，線(xiàn)下商場(chǎng)等等，這樣的模式是否正確和適合呢?走傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，又是否正確?

　　但從目前所有的智能家居產(chǎn)品來(lái)看，似乎這一套沒(méi)有非常成功的例子。也許大多數(shù)人都在等待一個(gè)像小米一樣的公司出現(xiàn)，才能證明智能家居最合適的銷(xiāo)售模式。

　　現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的風(fēng)氣是，大多數(shù)廠(chǎng)商都在吹概念，而且越吹越大，但都沒(méi)有找到落地的方式。

　　飛利浦再吹自家智能燈有1600萬(wàn)種顏色轉(zhuǎn)換，智能插座在吹智能控制，然后有的吹揮手開(kāi)門(mén)等等，但這些都很不實(shí)際，不落地，賣(mài)不出去，就是一個(gè)渣。

　　最理想的銷(xiāo)售模式，其實(shí)就是應(yīng)該在建房子的時(shí)候，就把這些智能家居的線(xiàn)和設(shè)備考慮進(jìn)去，但現(xiàn)在由于各種方案都不一樣，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)所有實(shí)際操作起來(lái)很難。

　　另外就是用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)毛胚房之后，在選擇裝修的時(shí)候，又不同的解決方案一并選擇，然后在裝修的時(shí)候，將智能家居給建設(shè)完畢。這些才是比較理想的，但所謂理想化要實(shí)際起來(lái)，還是很有難度。

　　依靠現(xiàn)在做出產(chǎn)品，再推到市場(chǎng)上，用戶(hù)選擇購(gòu)買(mǎi)，自行安裝，這是非常不靠譜的。除了非常熱衷于科技和動(dòng)手能力非常強(qiáng)的用戶(hù)外，現(xiàn)在的人哪有那么勤奮?；钌馘X(qián)少，又有誰(shuí)幫他們搞?

　　用戶(hù)需求

　　到底實(shí)際用戶(hù)需求的產(chǎn)品形式是什么樣的，估計(jì)也沒(méi)有太多人搞懂，只要沒(méi)搞懂，就是瞎創(chuàng)意。只有創(chuàng)意，但是實(shí)際賣(mài)不動(dòng)的產(chǎn)品，又有何用呢?搞出來(lái)之后，還不是得死。

　　如果沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)買(mǎi)房子和裝修房子的人，千萬(wàn)不要去談智能家居，否則都是無(wú)法落地的概念產(chǎn)品。

　　能買(mǎi)得起房子的人可以分很多種，一種是苦逼房奴，一種是炒房，一種是買(mǎi)來(lái)轉(zhuǎn)租，還有錢(qián)太多沒(méi)地方用，買(mǎi)來(lái)就丟那里也不住的人，還有最后就是家里有錢(qián)買(mǎi)給兒子結(jié)婚后住的房子，這些人群里面，到底有哪些是需要智能家居的呢?

　　然后買(mǎi)完房，準(zhǔn)備裝修房子的人里面，又有誰(shuí)需要智能家居呢?如果都不考慮好用戶(hù)的實(shí)際需求和產(chǎn)品形式，那么隨便生產(chǎn)個(gè)東西，就吹智能家居，然后丟在商場(chǎng)里，愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)，這樣最后的出貨量，肯定高不到哪里去。

　　不管是有創(chuàng)新的硬件還是革命性的硬件，能賣(mài)得出去的，就是好硬件。智能家居概念已經(jīng)被抄爆了，還是靜下心來(lái)，做點(diǎn)接地氣的產(chǎn)品吧。