本次全球經濟衰退之后，我們的銷售勢頭已經得到了強勁恢復。就在此次經濟衰退開始之前，我們獲得了有史以來創(chuàng)紀錄的季度銷售收入。自那時開始到現(xiàn)在，我們的銷售勢頭已經恢復，截至目前為止的最后3個季度，我們的銷售收入再創(chuàng)紀錄，在剛剛結束 (截至 9 月末) 的這個季度，我們的銷售收入比此次經濟衰退之前的最高銷售收入高 25%。那么，我們是怎樣取得這么驕人的業(yè)績的？為什么我們的銷售收入增速高于所有競爭對手？答案很簡單，我們的市場和產品都定位在增長最快的領域 …… 過也有其他一些因素發(fā)揮了作用。

凌力爾特公司的產品面向全球銷售，所售產品 50% 以上交付到國際市場。我們幾乎面向所有需要電子產品的最終市場銷售產品，我們擁有 7000 多種產品，超過 15,000 個不同的客戶。即使產品和客戶如此多樣化，我們的產品開發(fā)和最終目標市場戰(zhàn)略仍然非常有針對性。我們專注于工業(yè)、通信 (非蜂窩手機) 和汽車最終市場。這些市場目前處于活躍的創(chuàng)新周期，因此增長迅猛。我們的產品性能、我們的質量和產品可靠性、我們強大的技術支持、以及我們可靠的供貨表現(xiàn)得到了這些市場的重視。

可靠的供貨表現(xiàn)這一點是使我們從經濟衰退中快速恢復并接著創(chuàng)造銷售收入紀錄的另一個重要因素。在經濟衰退時，我們決定，即使銷售收入下降，我們也不裁員或關閉任何工廠。我們采取其他方法降低支出，因此得以保持了整個凌力爾特團隊的實力。當業(yè)務恢復的速度超出預期時，很多競爭對手和加工廠都遭遇了準備不足的窘境，他們無法滿足需求，將訂貨至交貨時間延至長達 20 至 30 周。因為我們保留了全部產能，所以能快速響應這種業(yè)務量上揚的情況，在滿足客戶需求的同時仍然能保持短的訂貨至交貨時間。這幫助促進了我們的增長，而且更重要的是，在過去一年中，當我們的客戶設計新產品時，我們是優(yōu)先考慮的對象，因為我們能提供產品。隨著我們客戶的產品投入批量生產，這種優(yōu)勢在未來數(shù)年內將會一直持續(xù)。

半導體市場是真正的國際性市場，模擬產品銷售是真正的國際性業(yè)務。目前，在凌力爾特公司的總銷售收入中，北美以外的銷售收入所占份額最大。新興市場的發(fā)展和工業(yè)化、對更大帶寬的需求、業(yè)界重視提高能效等都將繼續(xù)促進半導體市場的全球化。從凌力爾特公司的角度來看，促進增長的驅動力將來自工業(yè)、通信和汽車市場。發(fā)展中國家正在建設工業(yè)基礎設施，而發(fā)達國家則在重建工業(yè)基礎設施以提高生產率和效率。目前預計，模擬市場的工業(yè)細分市場將增長 35%，而且由于對工業(yè)基礎設施領域持續(xù)投資的需求，工業(yè)市場將繼續(xù)是增長最快的模擬細分市場之一。

通信細分市場的增長也將比模擬市場總體增長快，隨著越來越多的話音、數(shù)據(jù)和視頻內容在有線和無線網絡上傳送，對更多通信帶寬的需求有了持續(xù)強勁的驅動力。通信市場竭力追求更高的性能和集成度、更大的靈活性以及更高的能效，因此重視產品創(chuàng)新。該市場現(xiàn)在已經發(fā)展成為一個全球市場。新興市場正在建設 GSM 網絡，3G 網絡也在越來越多地支持面向智能電話和平板電腦的數(shù)據(jù)和視頻業(yè)務，4G/LTE 網絡也在建設中，所有這一切都推動著先進通信技術的發(fā)展。

最后，我們來看汽車市場，該市場直到最近一直不被看作是模擬半導體產品的重要市場，但是現(xiàn)在正經歷著強勁增長。5 年前我們認識到，汽車市場有可能成為重要的模擬產品增長市場，而且該市場需要獨特的模擬產品以在嚴酷的汽車環(huán)境中工作。當我們第一次宣布計劃專注于汽車市場時，我們受到了投資界的懷疑。5 年后證明，我們是正確的，因為汽車市場對改進行車安全、駕駛員舒適度和方便性、以及提高燃料利用效率的產品已經出現(xiàn)了爆炸性的需求增長。

在這些細分市場中，目前處于創(chuàng)新周期的正是汽車市場。在歐洲以及亞洲的幾個主要國家，我們在汽車市場的銷售收入占總銷售收入的 20% 以上，是增長最快的。無論每年銷售多少汽車，汽車中的電子產品將繼續(xù)增加。問題不是凌力爾特公司在汽車市場的銷售收入是否增長，而是市場有多大。對混合型和全電動型汽車的強勁需求將進一步促進這個市場的增長。我們的電池管理系統(tǒng) (BMS) 產品系列在這個市場很受歡迎，是目前處于生產中和跑在路上的汽車所采用的惟一 BMS 產品。

我們最大的挑戰(zhàn)是，激光般準確地開發(fā)滿足客戶需求的創(chuàng)新性產品，幫助中國和全世界的客戶使自己的最終產品在市場上脫穎而出。凌力爾特公司在開發(fā)創(chuàng)新性、高性能產品方面擁有 30 年的悠久歷史，基于此，我對未來充滿信心。在凌力爾特公司，我們鼓勵最有經驗的設計工程師直接與客戶會面，以了解客戶面臨的挑戰(zhàn)。我們的公司文化是，讓工程師們不受約束地工作，為他們提供所需工具，以開發(fā)出創(chuàng)新性解決方案。

一個很好的例子是我們最近推出的能量收集產品系列。這些產品為從環(huán)境中收集非常少量的能量并對能量收集進行管理提供了方便，從而使這種能量能用來執(zhí)行各種功能，如在樓宇中監(jiān)視 HVAC 系統(tǒng)以更高效地利用能量?？蛻舻姆e極反應令我們驚喜，他們已經開發(fā)了很多新的產品概念，但是如果沒有我們的產品，就不可能產生這些概念。

我相信，凌力爾特公司將繼續(xù)為中國和全世界客戶提供創(chuàng)新性的、能引起重大變革的解決方案。