近兩年，似乎全部做LED的都在搞EMC，喊聲不絕于耳，但到現(xiàn)在也算是哀鴻遍野，EMC還是未真正做起來，究其原因，到底是品質(zhì)、資金、還是消費(fèi)者的接受意識出了問題?本文將重點(diǎn)剖析EMC難以推廣的原因和解決途徑。

EMC在國內(nèi)已經(jīng)喊了多年，但國內(nèi)真正像樣的大工程卻沒幾個，大多數(shù)EMC也是邊做邊看，因?yàn)榛厥諘r間過長，都擔(dān)心在成本回收期內(nèi)出現(xiàn)不可預(yù)測的問題。根據(jù)個人長期與EMC接觸，目前EMC不外乎有如下幾種類型:

一、追球完美型：希望LED能從光照度、環(huán)境亮度和顯指上完全超過節(jié)能燈，同時也希望LED在五至十年內(nèi)，不出現(xiàn)任何壞損，并且希望LED五年的光衰控制在20%以內(nèi)，同時又希望LED更換后，能省電60-70%，并且是低成本的，能在1-2年內(nèi)收回投資，大多數(shù)企業(yè)的負(fù)責(zé)人存在著這種心態(tài)，這些人大多數(shù)來自非LED行業(yè)，團(tuán)隊(duì)中以技術(shù)人員為主。

二、圈錢型：這類企業(yè)多為上市公司或者供應(yīng)商為上市公司，他們的心態(tài)是只要產(chǎn)品不出太大的問題即可，合同簽定了就可公告，到股市上去圈錢;或者企業(yè)本身沒上市，選擇上市公司作為供應(yīng)商，這樣可以大幅度直接或間接壓低供應(yīng)商價(jià)格(間接壓價(jià)的方式是押20-30%到五年的合同期滿后支付)，這樣供應(yīng)商一樣可以拿合同去公告，股市的增值通常遠(yuǎn)高于產(chǎn)品利潤。

三、急于上市型：全國做LED照明的7000多家，但真正產(chǎn)值超過2億的微乎其微，部份企業(yè)因急于上市，但找不到好的銷路，銷售緩慢，在這種情況下急于上市最好的辦法就是鋪貨，而EMC又不失為一個比較快的辦法，趁準(zhǔn)備上市的最后一年作最后拼博，能拼起來當(dāng)然好，鋪出的貨就作為應(yīng)收款或作壞賬準(zhǔn)備，如拼不起來，及有可能把企業(yè)拼垮;

四、拿補(bǔ)貼型：部份企業(yè)趁國家補(bǔ)貼政策好，注冊備案合同能源管理公司，以低價(jià)劣質(zhì)的產(chǎn)品為用戶更換，然后拿合同向國家申請補(bǔ)貼，用戶那邊也因產(chǎn)品低價(jià)，能在差不多一年內(nèi)收回成本，也不會有太大的反應(yīng)。

五、拼博型：這類客戶大多是做市場出身或善于做公關(guān)，他們對產(chǎn)品并不熟悉，但善于用最直觀的方式去試驗(yàn)，如產(chǎn)品點(diǎn)亮一段時間正常，賬算下來是合算的，并且供應(yīng)商敢承諾五年質(zhì)保即可，這些企業(yè)主資金實(shí)力雄厚或融資能力強(qiáng)，他們對EMC的推動還是比較大的。

六、技術(shù)型：這類客戶長期耕耘于EMC市場，對能源節(jié)省方案極其熟煉，給用戶做方案時要考慮各方面的節(jié)能量和成本回收，比如會將遠(yuǎn)程控制、智能控制等系統(tǒng)一起做進(jìn)照明節(jié)能方案中，當(dāng)然，這類客戶會和廠家進(jìn)行密切配合，提出自已的要求讓LED生產(chǎn)廠家進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)。

綜上，不管是哪種類型，回歸EMC本質(zhì)，還是要提高產(chǎn)品的節(jié)能量、提升產(chǎn)品品質(zhì)和降低產(chǎn)品投入成本，這是EMC良性發(fā)展的三個前提，根據(jù)我本人長期服務(wù)EMC的經(jīng)驗(yàn)來看，節(jié)能量是目前EMC發(fā)展的最重要的問題，表現(xiàn)在：

目前市面上用的燈管最主要的是三種，即鹵粉管、三基色管和T5管，下面分別就三種燈做如下分析：

1、 鹵粉管：這種管子亮度不高，光通量在1400-1500LM左右，按現(xiàn)在市面上較好一點(diǎn)的LED產(chǎn)品90LM/W，也需要做到16W，但須不知，大多數(shù)熒光燈并沒有想像中的40瓦的功率，而是32-34瓦，按平均下來是33瓦，若是每天點(diǎn)燈12小時，電費(fèi)0.9元/度：(33-16)*12*365*0.9/1000=67元，如果算上給用戶的分成，那么兩年才勉強(qiáng)收回成本。

2、 三基色熒光燈：三基色熒光燈的光效較高，整燈光通量一般在2200LM以上，用貼片燈，若按100LM/W計(jì)算，也需要做到22W，而電子式的熒光燈通常為36瓦，若是每天點(diǎn)燈12小時，電費(fèi)0.9元/度：(36-22)*12*365*0.9/1000=55元，減去給用戶的分成，3年才能勉強(qiáng)收回成本。

3、 T5管：市面上T5管標(biāo)稱28W，但很多實(shí)測才23-24瓦，光通量1450LM左右，高品質(zhì)的會達(dá)到1650LM以上。以1450LM為例，市面上的LED燈管通常要做到16W，若是每天點(diǎn)燈12小時，電費(fèi)0.9元/度：(24-16)*12*365*0.9/1000=31.5元，成本很難回收。

針對如上困局，萬邦光電根據(jù)與國內(nèi)數(shù)家知名EMC合作的經(jīng)驗(yàn)，做出如下方案，在此與大家共享(注：如下產(chǎn)品已在大規(guī)模生產(chǎn)并應(yīng)用)

1、鹵粉管：采用10W,整燈光效140-145LM/W的方案，整燈光通量可達(dá)到1450LM左右，按上述公式，每年可節(jié)?。?/p>

(33-10)*12*365*0.9/1000=90.6元(比市面上的燈管每年多省90.6-67=23.6元)，此方案兩年可節(jié)省90.6*2=181.2元

2、三基色管：采用16W，整燈光效140-145LM/W,整燈光通量為2240LM左右，按上述公式，每年可節(jié)省：

(36-16)*12*365*0.9/1000=78.8元(比市面上的燈管每年多省78.8-55=23.8元)，此方案兩年可節(jié)省78.8*2=157.6元

3、T5管：采用10W,整燈光效140-145LM/W的方案，整燈光通量可達(dá)到1450LM左右，按上述公式，每年可節(jié)省：

(24-10)*12*365*0.9/1000=55元(比市面上的燈管每年多省55-31.5=23.5元)，此方案兩年可節(jié)省55*2=110元

從如上三個方案來看，無論是哪種方案，均可在兩年內(nèi)輕松回收成本并實(shí)現(xiàn)盈利，如上方案已給國內(nèi)幾家知名EMC帶來了很大的經(jīng)濟(jì)效益，在此，我們提出這個方案，也希望國內(nèi)EMC能少走彎路，將精力放在市場開發(fā)上，快速推動整個LED行業(yè)的發(fā)展，同時也為國家節(jié)能減排貢獻(xiàn)綿薄之力。當(dāng)然，萬邦不會就此止步，應(yīng)客戶的需求，公司將在近期推出整燈光效160LM/W的產(chǎn)品，敬請關(guān)注。