我此前曾經(jīng)多次表達過一個觀點：一臺彩電的硬件與軟件，好比消費者的左口袋和右口袋，無論你掏消費者左口袋的錢還是右口袋的錢，你掏的都是消費者的錢。

　　有人刻意叫喊“硬件免費”，意在讓公眾產(chǎn)生“不用花錢”的錯覺。

　　事實上，“硬件免費”一出籠即遭到抨擊。不過在我看來，這些抨擊要么沒說到點子上，比如“硬件免費是清理庫存”;要么反擊無力，比如“硬件免費是一種營銷手段”。

　　我們來分析一番。

　　一件產(chǎn)品有兩個成本，一個是購買成本，即你獲取這件產(chǎn)品時需要付出的代價;一個是使用成本，即你使用這件產(chǎn)品過程中發(fā)生的費用。

　　過去，消費者購買電視只須向銷售方支付購買成本，使用成本基本是零(至于你要繳納有線電視費、電費，那是另外一回事，和電視銷售方無關);現(xiàn)在情況顛倒過來了，購買成本變成了零即“硬件免費”，使用成本大大增加。以樂視電視為例，一臺樂視電視捆綁9年服務費，購買成本轉移成為使用成本，可見，硬件免費不等于“白給”。

　　如果你還不明白，我再打一個比方?，F(xiàn)在有一種賣房方式叫“零首付”，很多年輕人理解成了沒錢也可以買房。殊不知，“零首付”不是你想象的免費得房，而是你月供高到你難以承受的銷售方式，你實際付出的代價可能遠高于一次付清。

　　有趣的是，本來拾人牙慧，到樂視嘴里就變成了“商業(yè)模式創(chuàng)新”。

　　移動通訊運營商都玩不好的“硬件免費”，樂視就能玩好嗎?

　　一個問題是：為什么樂視樂此不疲于這種所謂的模式創(chuàng)新?

　　有一種解釋是：樂視“硬件+服務費+應用+廣告……”的盈利模式，決定了硬件只是樂視利潤來源之一，因此樂視不指望硬件掙錢，可以做到低價乃至免費送，以便獲得更多的硬件入口，從而支撐后端實現(xiàn)更多的營收與盈利，這種策略叫“羊毛出在豬身上”。

　　這顯然是淺層次解釋。須知，和傳統(tǒng)彩電巨頭相比，樂視并不具備產(chǎn)品優(yōu)勢，從工業(yè)設計、技術研發(fā)到品質管理乃至品牌形象，樂視均無法與那些在彩電行業(yè)積淀已久的大品牌媲美。怎么辦?只能另辟蹊徑，在中國這個購買力還不夠高的國家，低價從來都是沖銷量的最有效方式，中國人不最愛說一句話嗎：“白送誰不要”。

　　因此，樂視的低價策略正是瞄準了大多數(shù)人“愛占小便宜”心理。我們經(jīng)常能看到這樣的情景：許多大媽大爺排隊領取商家贈品，至于拿到手的贈品用不用先不管，拿到手來再說。

　　從超低價到硬件免費，未來有無可能“倒貼錢”?那要看硬件免費能否給樂視帶來銷量暴增的結果，如果不能，則不排除有此一天。