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          樂視“硬件免費(fèi)”背后有哪些門道?

          作者: 時(shí)間:2016-05-03 來源:虎嗅網(wǎng) 收藏
          編者按:樂視414硬件免費(fèi)日這次精彩的營銷活動(dòng),除了解決了之前庫存產(chǎn)品問題以外,是否還帶來了一些其他的價(jià)值?又給友商那些啟示?

            其次,是內(nèi)容建設(shè)思路的轉(zhuǎn)變,將“獨(dú)家”轉(zhuǎn)化成“齊全”。在智能電視行業(yè)發(fā)展初期,“獨(dú)家版權(quán)”一度成為各平臺之間競爭的核心優(yōu)勢,但隨著行業(yè)的發(fā)展(特別是版權(quán)價(jià)格的水漲船高),盲目追求獨(dú)家已經(jīng)成為不切實(shí)際的想法,相當(dāng)一部分所謂的獨(dú)家內(nèi)容所能起到的更多是品牌宣傳等錦上添花的作用(當(dāng)然也有拉動(dòng)付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化的作用,之前的《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》與《太陽的后裔》都是很好的案例),對于迅速發(fā)展用戶而言更重要的還是內(nèi)容的廣度,這也就是電視去年與愛奇藝內(nèi)容進(jìn)行深度整合后敢于發(fā)動(dòng)“公證處認(rèn)證”這個(gè)特殊技,主動(dòng)宣布內(nèi)容方面已經(jīng)趕超的原因。

          本文引用地址:http://cafeforensic.com/article/201605/290558.htm

            最后,聚合模式是自己搭臺子讓別人唱戲的思路,在梨園行只要戲好且有票房,戲園子肯定愿意出資源捧成名角,同理對于電視平臺運(yùn)營方也是一樣。各個(gè)內(nèi)容提供商們?yōu)榱双@取更多的內(nèi)容曝光與收入分成,會努力將自身的優(yōu)秀內(nèi)容提供出來,充分發(fā)揮了他們的主觀能動(dòng)性。

            平臺聚合當(dāng)然不會是包治百病的靈藥。在與內(nèi)容提供商們進(jìn)行商務(wù)合作中也會有實(shí)際發(fā)生的諸多困難,歸根到底其實(shí)就是如何解決雙方甚至多方的利益碰撞。

            以電視為例,在之前的內(nèi)容組織中,對接的諸多內(nèi)容提供商們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)其利益最大化紛紛采用單獨(dú)包月的形式,因此用戶就會看到電視上出現(xiàn)了多達(dá)4個(gè)需要獨(dú)立購買的內(nèi)容包,可想而知基于這種商業(yè)模式下所設(shè)計(jì)用戶交互體驗(yàn)是多么的糟糕。后隨著小米電視自有會員體系的上線,小米憑借所擁有的巨大用戶存量并提供補(bǔ)貼才解決了這一問題,使得用戶只要購買小米會員就可觀看絕大多數(shù)的付費(fèi)內(nèi)容。

            而同樣會面對這個(gè)問題,微鯨的解決方案更加粗暴;為了保證用戶體驗(yàn),財(cái)大氣粗的微鯨直接砸錢按照用戶數(shù)量買斷某擁有眾多強(qiáng)IP綜藝節(jié)目內(nèi)容提供商的全量內(nèi)容并打包在自有的會員體系內(nèi),輕松繞過了小米之前的逐步試錯(cuò)以及艱辛的商務(wù)談判歷程。

            相比較平臺聚合的種種優(yōu)勢而言,自有版權(quán)的內(nèi)容組織形式在運(yùn)營初期上升勢頭很猛而在近期逐漸減緩了勢頭,但并不是絕對不可逆的現(xiàn)狀。作為互聯(lián)網(wǎng)品牌中存量第一大的智能電視平臺勢必要認(rèn)真面對這個(gè)問題,一方面增加在版權(quán)方面的投入,更重要的則是嘗試與其他內(nèi)容提供商展開版權(quán)互換等內(nèi)容合作,相信還有機(jī)會重新讓的內(nèi)容回到第一陣營。


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