蘋果公司第二財季財報中出現(xiàn)了十三年的第一次營收同比下跌，主要受iPhone銷量下滑影響，但印度成為了財報中的一個亮點——銷量同比增長56%。

　　本周蘋果CEO蒂姆·庫克(Tim Cook)在接受CNBC記者吉姆·克萊默(Jim Cramer)采訪時稱，蘋果或將印度視為下一個重點增長市場。但越來越多的人表示懷疑，他們認為這家科技巨頭很可能發(fā)現(xiàn)想要統(tǒng)治全球增長速度最快的智能手機市場絕非易事。

　　蘋果在另一個新興市場——中國——多年來風生水起，但印度的情況與中國完全不同。

　　首先，印度市場中廠家眾多、競爭激烈。目前排名第一的是三星——調研公司IDC的數(shù)據(jù)顯示，三星的市場份額為25.3%。第二位是Micromax，這家印度消費電子公司提供的智能手機型號眾多，早期與寶萊塢當紅明星合作打開市場。另外還有市場份額為10%的Intex。6.8%的Lava，和5%的聯(lián)想。蘋果甚至都沒進前五，市場份額僅為1.9%。

　　接受CNBC采訪的印度專家表示，價格是阻礙蘋果在印度市場取得成功的主要因素。

　　摩根士丹利分析師稱，印度的智能手機市場與六年前的中國有很多的相似之處。具體來說就是，2011年中國智能手機進貨量僅為9200萬部，而2015年印度的智能手機進貨量則為1.04億部萬部。2009年11月，摩根士丹利展開的市場調查結果顯示，中國有4.6%的消費者擁有一部iPhone，而2016年1月的類似調查發(fā)現(xiàn)，如今有4%的印度消費者擁有一部智能手機。但是，印度市場對價格更加敏感。

　　IDC研究經理拉蒙·拉姆斯(Ramon Llamas)稱，蘋果iPhone在印度的平均售價為612美元，與三星173美元和Micromax 86美元的平均售價相比要高出一大截。拉姆斯還指出，去年出貨至印度的所有智能手機中86.5%零售價低于200美元。

　　“對于印度市場而言，蘋果的定價還是相對較高的，同時其有力競爭者在某些方面提供著更好的功能性，”風險投資公司Insight Partners總經理戴文·帕雷克(Deven Parekh)稱。

　　印度最知名的博主之一表達了相同的看法。

　　“iPhone在聲望吸引力上仍然優(yōu)勢明顯，但市場上眾多的優(yōu)質Android手機也不容忽視，它們的售價只是蘋果的一小部分，”網(wǎng)名為馬利尼小姐(MissMalini)的馬利尼·阿加瓦爾(Malini Agarwal)這樣寫道。

　　“一臺iPhone 6s Plus的價錢可以買三臺功能完備的筆記本。一臺全新、優(yōu)質的本田或偉士牌(Vespa)摩托車甚至都比它便宜。很難賣得動。”阿加瓦爾認為。

　　蘋果今年3月推出的iPhone SE定價399美元，定義了iPhone的“新入門級價格”。但iPhone SE真的能在印度大賣嗎?

　　目前印度智能手機增長的主要驅動力來自大屏、廉價的手機。印度銷售的所有智能手機中接近50%為5英寸顯示屏，越來越多的印度消費者使用智能手機消費媒體內容。4英寸顯示屏的SE很難與三星、Micromax或Lava的大屏產品抗衡。

　　iPhone SE在美國定位為399美元，但到了印度，加上各種進口關稅后售價將近590美元。48%的差別導致印度用戶不太可能去升級手中的iPhone 6。對于蘋果新用戶而言，這個價格比入門級iPhone 6更加昂貴——iPhone 6零售價為463美元起?？紤]到價格和屏幕尺寸的差異，印度消費者更有可能去購買iPhone 6。

　　比價網(wǎng)站Pricebaba的數(shù)據(jù)顯示，蘋果的所有競爭對手，Lava、三星、Micromax以及聯(lián)想， 4英寸或者略大于4英寸顯示屏的手機的售價均不到1萬盧比(150美元)。因此，價格昂貴的iPhone SE，即便技術更加先進，在印度市場恐怕也會折戟沉舟。

　　另一方面，蘋果打算在印度銷售更加廉價的翻新機，這一請求本周四被印度政府駁回。(蘋果告訴CNBC，該公司尚未看到政府的決定。)這已是蘋果銷售翻新機的申請第二次遭到印度政府的拒絕。該公司在2015年曾申請在印度銷售翻新iPhone，但遭到印度環(huán)境部的拒絕。但即使是廉價版iPhone恐怕也難以提振銷量。

　　接受CNBC采訪的移動專家稱，印度消費者因為多種原因不愿溢價購買智能手機。首先，印度潮濕氣候、污染嚴重，手機更容易磨損、劃傷，因此有著定期更換或賣出手機的習慣。其次，印度LTE/4G覆蓋范圍有限，因此消費者對優(yōu)質智能手機的需求較低。

　　然而，摩根士丹利的國際科技團隊(Global Technology Team)認為這一情況正在發(fā)生改變。

　　“盡管印度的高端智能手機市場規(guī)模較小——300美元以上的手機僅600萬臺，或占總量的6%——但強烈的宏觀發(fā)展及人口趨勢，加上4G和電子商務的日益普及，導致用戶很可能會逐步升級成更好的智能手機，”摩根士丹利總經理凱蒂·休伯蒂(Katy Huberty)在4月20日的報告中寫道。

　　那么帶來了下一個問題：印度消費者升級手機時，他們會選擇iPhone還是其他手機?

　　“我知道的是——根據(jù)最近的觀察——三星的新設備對于高階層消費者吸引力很大，”經常去印度出差的波士頓東印度酒店CEO阿布什吉特· 達斯(Abhijit Das)表示。

　　蘋果或許在大多數(shù)國家名聲顯赫，但在印度，三星和Micromax的品牌認知度更高，Piper Jaffray公司總經理吉恩·蒙斯特(Gene Munster)稱：“蘋果在印度的品牌認知度沒有其他國家那么高。”摩根士丹利針對2626位印度智能手機消費者的調查內容顯示，有近半數(shù)消費者并不熟悉蘋果這一品牌。在當?shù)氐氖抑悄苁謾C企業(yè)中，蘋果品牌知名度排在第十位，僅僅領先于同為“外來和尚”的摩托羅拉和HTC。蘋果公司幾年前才開始在印度通過獨家零售商出售產品。而庫克在財報電話中表示，該公司過去一年半里才開始重視印度市場。

　　與美國不同，印度的電信公司不會將手機和服務捆綁銷售。全國各地的街道上散落著許多小型手機店，賣著各種品牌、各種價位的手機。

　　專家認為，正因為如此，分銷和營銷才顯得至關重要。找到重量級戰(zhàn)略合作伙伴或許是解決一系列障礙的關鍵——有助于開設零售店，與印度政府官員打交道等等。據(jù)悉，今年3月蘋果向印度工業(yè)政策和促進部(DIPP)重新提交了開設官方零售店的申請(1月份首次申請中存在信息缺漏)。4月底有消息稱，印度政府特別委員會建議為蘋果零售店的建設掃清障礙，未來蘋果無需在印度本地進行采購就可開設自家零售店。按照印度現(xiàn)行的政策規(guī)定，運營單一品牌商店的外國公司必須從本地供應商采購至少30%的商品和原材料。

　　帕雷克建議蘋果與印度的電子商務公司合作，這些電子商務公司為Micromax及其他智能手機廠商提供了卓越的銷售平臺。

　　“Snapdeal、Flipkart等電子商務公司在拉動印度手機銷量上發(fā)揮著巨大作用……因此蘋果可以由此入手，擴大分銷渠道，”帕雷克認為。

　　無論蘋果決定采取哪種路線，快速執(zhí)行都尤為重要，畢竟眾多國際科技公司對印度日益增長的新興中產階層和年輕的數(shù)字化人口虎視眈眈。

　　“目前，印度是智能手機市場中最重要的國家。我們預計印度明年將取代美國，成為銷量第二大的智能手機市場。印度的增速超過全球最大智能手機市場中國五倍之多，而中國的增速已顯疲態(tài)。”休伯蒂在報告中稱。