近來(lái)，美的大動(dòng)作不斷。去年八月份以來(lái)，先是牽手安川電機(jī)，在中國(guó)成立兩家機(jī)器人公司，開(kāi)始從家電行業(yè)正式邁入智能制造。今年3月份，美的收購(gòu)東芝，正式進(jìn)入日本家電市場(chǎng)。而過(guò)去不到兩個(gè)月，美的又主動(dòng)要約以十倍于東芝的價(jià)格收購(gòu)庫(kù)卡，又將其戰(zhàn)略擴(kuò)展至全球范圍內(nèi)。

　　這一系列的"大事件"是突然發(fā)生的嗎?當(dāng)然不是。那么從美的掌門(mén)人方洪波自擔(dān)任總裁以來(lái)的一系列大事決策上可以看出這一切其實(shí)是美的早就規(guī)劃好的路徑。相較于格力董明珠的盛名，也許我們也許會(huì)問(wèn)："方洪波是誰(shuí)?"接下來(lái)就帶你看方洪波是如何從美的的一名普通員工成長(zhǎng)為千億總裁，以及后面一系列為智能化轉(zhuǎn)型做做出的重大事件。

　　千億掌門(mén)的成長(zhǎng)之路

　　將時(shí)光拉回到24年前，1992年11月初，方洪波剛剛從東風(fēng)汽車(chē)辭職到順德，成為美的總裁辦的一個(gè)普通內(nèi)刊編輯。他最初通過(guò)寫(xiě)各種總結(jié)、報(bào)告、發(fā)言稿，逐漸了解公司，也形成了自己的一些看法。據(jù)說(shuō)，某次隨何享健出差過(guò)程中，他根據(jù)所見(jiàn)情況做了分析總結(jié)，并有勇氣地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，給何留下了深刻印象，開(kāi)始獲得提拔。

　　1997年，美的遭遇嚴(yán)重危機(jī)，空調(diào)業(yè)務(wù)滑至谷底，行業(yè)地位從第三跌至第七位，當(dāng)?shù)卣踔劣幸庾尶讫埐①?gòu)美的。對(duì)于把誰(shuí)推上火線(xiàn)上來(lái)拯救公司，決策層分歧不小，最終何享健力排眾議，起用而立之年的方洪波。

　　1998年春節(jié)后，方一個(gè)人背上行李箱出差，一走就走了45天。彼時(shí)交通不方便，高速公路很少，每天他就在火車(chē)、汽車(chē)、飛機(jī)不同交通工具間換乘。他的一個(gè)任務(wù)就是要開(kāi)發(fā)全國(guó)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，可當(dāng)時(shí)全國(guó)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)中沒(méi)有一個(gè)肯做美的生意。于是方拉了研發(fā)和市場(chǎng)的人封閉開(kāi)了一天會(huì)，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有別的概念，就提出要"搞個(gè)明星產(chǎn)品吸引一下顧客"，研發(fā)部門(mén)還真弄出來(lái)了，這款產(chǎn)品賣(mài)了七八十萬(wàn)臺(tái)。

　　1998年空調(diào)大戰(zhàn)中，方洪波的營(yíng)銷(xiāo)軍團(tuán)做到了有空調(diào)的地方就有美的銷(xiāo)售員。其空調(diào)銷(xiāo)量達(dá)到90萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)速度200%，銷(xiāo)售收入超過(guò)50億元，幾乎比1997年翻了一番。

　　2000年，方洪波升任美的空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理，此后美的空調(diào)一直保持行業(yè)三甲之位。2011年，美的集團(tuán)整體收入1400多億元，其中制冷家電集團(tuán)收入900多億元，為集團(tuán)貢獻(xiàn)了超過(guò)六成收入。

　　2004年后，在方洪波的主導(dǎo)下，美的對(duì)華凌、榮事達(dá)、小天鵝等實(shí)施了一系列并購(gòu)，完成了美的冰箱、洗衣機(jī)的產(chǎn)業(yè)布局;還先后推動(dòng)美的與日本東芝、美國(guó)開(kāi)利的合資合作，使美的制冷家電業(yè)務(wù)日益國(guó)際化。

　　2011年，美的集團(tuán)整體收入1400多億元，其中制冷家電收入900多億元，為整個(gè)集團(tuán)貢獻(xiàn)了超過(guò)六成的收入。方洪波在美的集團(tuán)內(nèi)的業(yè)績(jī)有目共睹、有口皆碑。

　　2009年，他從創(chuàng)辦人何享健接過(guò)了上市公司CEO權(quán)棒;

　　2012年，何享健再傳位，"打工皇帝"方洪波升格為美的集團(tuán)董事長(zhǎng)。

　　2014年，美的營(yíng)收達(dá)1423億，同比增長(zhǎng)17%。

　　今年，就在方洪波東京簽約安川電機(jī)前一周，美的剛剛發(fā)布了2015年度財(cái)報(bào)。2015年美的集團(tuán)營(yíng)收1384億元，比去年下跌2%，但利潤(rùn)居然有127億元，同比增長(zhǎng)21%，繼2014年之后再度站上百億關(guān)口。

　　學(xué)歷史出身的方洪波卻喜歡用財(cái)務(wù)角度解讀公司，"美的集團(tuán)資產(chǎn)負(fù)債率最高的時(shí)候有70%、80%，現(xiàn)在是60%，非常健康的水平。我們的有息負(fù)債非常少，就是一些商業(yè)票據(jù)。資產(chǎn)結(jié)構(gòu)非常好，總資產(chǎn)1400多億，其中現(xiàn)金就800多億，流動(dòng)性非常好。"

　　或許正是因?yàn)橘Y金充足，才給了方洪波在帶領(lǐng)美的的轉(zhuǎn)型路上挖掘國(guó)際巨頭資源的底氣!

　　轉(zhuǎn)型開(kāi)始：瘋狂的變局前夜

　　美的的轉(zhuǎn)型升級(jí)始于2011年春天。那年新年伊始，美的電器的銷(xiāo)售堪稱(chēng)"夢(mèng)幻開(kāi)局"：訂單如雪片飛來(lái)，應(yīng)接不暇;等貨的車(chē)輛首尾相連，晝夜不息;工人過(guò)年不放假，必須加班加點(diǎn)。方洪波說(shuō)："簡(jiǎn)直想把街上過(guò)路的人都拉過(guò)來(lái)干活"。

　　就是在這種紅火的背景下，方洪波看出了發(fā)展的隱患，他提出改變舊的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　為什么這么做?當(dāng)時(shí)，很多人不理解。方洪波認(rèn)為，舊的發(fā)展模式讓美的成為千億級(jí)企業(yè)，但到了后來(lái)，基本上屬于"薄利多銷(xiāo)不賺錢(qián)"，積累了巨大的風(fēng)險(xiǎn)，盡早轉(zhuǎn)型，排除隱患，才是上策。

　　什么是舊的發(fā)展模式?就是"大規(guī)模、低成本"的模式，就是當(dāng)年津津樂(lè)道的"規(guī)模效益"。每年，美的都要投入四、五十億元，在全國(guó)各地買(mǎi)地建廠(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)能，各地政府也推出優(yōu)惠政策，助推美的。由于大量的資金都投入到土地廠(chǎng)房生產(chǎn)線(xiàn)上了，產(chǎn)品研發(fā)的投入自然就少了，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，中低端產(chǎn)品占了70%以上，產(chǎn)品利潤(rùn)率很低。

　　上規(guī)模，降成本。過(guò)去三十多年，美的是這么發(fā)展起來(lái)的，全國(guó)家電業(yè)都是這么發(fā)展起來(lái)的。

　　在需求旺盛時(shí)代，低價(jià)是王道，產(chǎn)能是優(yōu)勢(shì);而一旦需求不足，產(chǎn)能就會(huì)閑置，就會(huì)成為企業(yè)的沉重負(fù)擔(dān)。方洪波深諳這一市場(chǎng)規(guī)律。在2011年那個(gè)市場(chǎng)紅火的春天，方洪波決定轉(zhuǎn)型。他相信，市場(chǎng)最瘋狂的時(shí)候，一定是變局的前夜。

　　轉(zhuǎn)型，怎么轉(zhuǎn)?方洪波提出了三大目標(biāo)：產(chǎn)品領(lǐng)先，效率驅(qū)動(dòng)，全球經(jīng)營(yíng)。方洪波將其稱(chēng)為"三核驅(qū)動(dòng)"。

　　轉(zhuǎn)型并不容易。很多人尤其是高管對(duì)轉(zhuǎn)型不適應(yīng)，甚至是抵觸和反對(duì)，在這種情況下，方洪波號(hào)召大家拿出壯士斷腕的決心，先后撤換了三分之一的高管，確保轉(zhuǎn)型升級(jí)措施的穩(wěn)步推進(jìn)。

　　自此，美的智能化轉(zhuǎn)型之路轟轟烈烈的開(kāi)展了。

　　牽手小米，進(jìn)軍智能家居

　　相比傳統(tǒng)家電企業(yè)選擇與互聯(lián)網(wǎng)公司在業(yè)務(wù)層面的合作，美的則表現(xiàn)得更為大膽。2014年12月15日，美的集團(tuán)發(fā)布將以每股23.01元價(jià)格向小米科技定向增發(fā)5500萬(wàn)股，募資不超過(guò)12.66億元，發(fā)行完成后，小米科技將持有美的1.29%股份，并提名一名核心高管為美的集團(tuán)董事，雙方意圖在智能家居及其生態(tài)鏈、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域開(kāi)展深度合作。

　　在外界看來(lái)，美的向小米拋出"橄欖枝"，是美的整體向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)戰(zhàn)略，小米成為美的股東后，美的更容易植入互聯(lián)網(wǎng)的基因。另外，可加速美的智能家居進(jìn)程。雖然14年3月份美的提出M-Smart智能家居戰(zhàn)略但并未有實(shí)質(zhì)進(jìn)展，更是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手海爾慢了一拍，美的迫切需要完善在智能家居鏈條上的軟實(shí)力，包括在用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)互動(dòng)等，而這些都是小米的強(qiáng)項(xiàng)。

　　在方洪波看來(lái)，未來(lái)，智能家居的單品之爭(zhēng)、入口之爭(zhēng)將轉(zhuǎn)為"平臺(tái)之爭(zhēng)"，誰(shuí)擁有用戶(hù)最多，誰(shuí)將成為智能家居的王者。資料顯示，美的2013年家電產(chǎn)品銷(xiāo)量達(dá)到2.5億臺(tái)，市場(chǎng)保有量達(dá)到20億臺(tái)。小米手機(jī)2013年為1870萬(wàn)臺(tái)，2014年達(dá)到6112萬(wàn)臺(tái)，2015年超7000萬(wàn)臺(tái)，一旦小米+美的的用戶(hù)大于海爾，那么將會(huì)產(chǎn)生"磁鐵"效應(yīng)，吸引更多跨平臺(tái)合作方參與到小米和美的的智能家居開(kāi)放平臺(tái)中，小米+美的的組合將成為繼京東的京東+、海爾的U+、百度的ihome等另一大智能家居平臺(tái)。

　　牽手安川，從智能家居到智能制造

　　2015年8月4日，美的集團(tuán)與日本"安川電機(jī)"在中國(guó)的獨(dú)資子公司簽約設(shè)立了兩家合資公司，正式進(jìn)軍機(jī)器人產(chǎn)業(yè)。

　　牽手全球四大機(jī)器人制造商之一的安川電機(jī)，意味著美的集團(tuán)"智能戰(zhàn)略"的擴(kuò)張--從"智慧家居"擴(kuò)展到"智能制造"。這兩家合資公司分別聚焦工業(yè)機(jī)器人和服務(wù)機(jī)器人，以把握中國(guó)制造業(yè)升級(jí)和老齡人社會(huì)的商機(jī)，將為美的集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展開(kāi)辟"第二條跑道"。

　　根據(jù)美的集團(tuán)8月4日晚的公告，美的集團(tuán)與安川電機(jī)(中國(guó))有限公司成立兩家機(jī)器人合資公司，每家合資公司的總投資額均是2億元、注冊(cè)資本金均是1億元。其中，"廣東美的安川服務(wù)機(jī)器人有限公司"由美的控股60.1%、安川參股39.9%;"廣東安川美的工業(yè)機(jī)器人有限公司"則由安川控股51%、美的參股49%。