導語：美國《華盛頓郵報》網(wǎng)絡版近日撰文稱，隨著中國資本大舉涌向硅谷，太平洋兩岸的企業(yè)都將獲得各自的利益。但與此同時，兩地之間的文化差異也有可能給這種合作帶來一些負面影響。如何化解這些影響便成為擺在兩國企業(yè)家和投資者面前的重要問題。

　　以下為文章全文：

　　當加州山景城創(chuàng)業(yè)公司Quixey獲得中國科技巨頭阿里巴巴的投資時，它成為了很多硅谷企業(yè)羨慕的對象。

　　這筆1.1億美元的交易雖然要分拆到2013和2015年的兩輪融資中，但在當時卻成為了財力雄厚的中國投資者溢價入股硅谷最熱門年輕企業(yè)的最新證據(jù)。

　　但隨后卻出現(xiàn)了一些嚴重狀況：知情人士透露，阿里巴巴停止了付款。這家創(chuàng)業(yè)公司因此陷入困境，直到阿里巴巴帶著苛刻的條件重新返回談判桌：我們?yōu)槟銈兲峁┵J款，但你們必須承諾不起訴。經(jīng)過長達數(shù)月的緊張談判后，Quixey與阿里巴巴簽訂了新協(xié)議。該公司周四表示，他們共獲得3000萬美元貸款。知情人士表示，這筆資金來自阿里巴巴和其他投資者，但條款卻遠不及最初那樣優(yōu)惠。

　　在阿里巴巴與Quixey的這段鮮為人知的苦澀沖突中，最核心的問題在于文化。

　　這些資金對硅谷創(chuàng)業(yè)潮產(chǎn)生了深遠影響。過去兩年，阿里巴巴、百度和騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭(很多人認為他們分別是中國的亞馬遜、谷歌和Facebook)以及數(shù)十家私募股權投資機構、家族辦事處、地方國企和央企紛紛購入硅谷頂尖科技公司的股份。

　　根據(jù)市場研究公司Rhodium Group發(fā)布的報告，不包括房地產(chǎn)在內(nèi)，截至2016年上半年末，中國對硅谷的投資超過60億美元，其中超過半數(shù)發(fā)生在過去18個月。由于中國的財富在過去10年大幅增加，加之政府大力鼓勵發(fā)展創(chuàng)新技術——尤其是在中國比較落后的虛擬現(xiàn)實和人工智能領域——使得投資者受到了極大的鼓舞。

　　“中國意識到，在從中國制造向中國創(chuàng)造轉型的過程中，需要效仿一個榜樣?！彼固垢４髮W著名物理學家張首晟說，他在兩年前創(chuàng)辦了一家體量3.5億美元的風險投資公司，希望充分利用這一浪潮?！斑@是新的數(shù)字化絲綢之路?！彼f。

　　與此同時，美國科技公司比以往更加渴望接觸財大氣粗的中國企業(yè)和剛剛完成資本積累的富豪，尤其是在硅谷融資環(huán)境趨緊的當下。美國市場已經(jīng)飽和，但中國投資者卻可以幫助各種各樣的服務和產(chǎn)品打開中國市場的大門，接觸到超過10億的中國龐大消費人群。

　　“這類投資可以改變新興企業(yè)的發(fā)展路徑?！笨死锼埂つ峥藸柹?Chris NIcholson)說，他在剛剛成立兩年的人工智能公司SKymind.io擔任CEO，該公司已經(jīng)獲得了騰訊等中國投資者的注資。他表示，很多公司雖然在沙丘路遭到排外的風險投資公司的拒絕，但依然可以從中國拿到融資。“格局已經(jīng)改變了?！?/p>

　　但雙方仍然存在不信任。美國創(chuàng)業(yè)公司擔心中國企業(yè)的強硬作風，有的甚至擔心自己的創(chuàng)新產(chǎn)品遭到抄襲——這是中美企業(yè)合作過程中長期存在的擔憂。知情人士表示，雖然身為行業(yè)新秀，中國投資者不希望遭到怠慢，也不希望對方認為自己很天真——給人造成人傻錢多的印象。

　　美國創(chuàng)業(yè)者在接受采訪時表示，中國投資者秉承的規(guī)則往往令他們感到陌生。Quixey就從中吸取了慘重教訓。

　　在2013年從阿里巴巴那里獲得第一輪融資后不久，Quixey就開始按照另外一份合同為這家中國巨頭從事定制工作。為阿里巴巴的YunOS操作系統(tǒng)開發(fā)定制技術，方便中國消費者在該系統(tǒng)的中文應用中搜索信息。(從技術角度來講，搜索應用內(nèi)部信息與搜索網(wǎng)頁信息有著極大的差異，就連谷歌也未能破解這一難題。)知情人士表示，根據(jù)交易規(guī)定，只要是阿里巴巴通過該技術在中國市場獲得的收益，都將由兩家公司共同分享。

　　知情人士表示，雙方的沖突于今年年初升級：阿里巴巴稱這家創(chuàng)業(yè)公司未能按時交付產(chǎn)品;Quixey則聲稱阿里巴巴拖欠其千萬美元費用長達數(shù)月之久。

　　與此同時，知情人士表示，Quixey通過阿里巴巴在中國的渠道獲得營收的希望卻遲遲未能兌現(xiàn)。另有知情人士表示，由于Quixey未能實現(xiàn)營收多元化，也令阿里巴巴感到挫敗。與此同時，阿里巴巴經(jīng)過了重大的組織調整，而像Quixey這樣希望與之合作的創(chuàng)業(yè)公司都感覺，他們受困于令人眼花繚亂的政策和優(yōu)先順序。語言問題導致問題更加復雜。

　　知情人士表示，Quixey曾經(jīng)考慮起訴阿里巴巴，但卻認為不值得這么做。很少有創(chuàng)業(yè)公司能夠承擔起訴其主要客戶和投資者而產(chǎn)生的巨額費用。這場動蕩導致Quixey未能達到營收目標，多名高管也因此離職，甚至連該公司創(chuàng)始人也決定卸任CEO。

　　“我顯然很重視與阿里巴巴的關系——他們是我們不可或缺的合作伙伴和投資者?！盦uixey發(fā)言人斯科特·山姆森(Scott Samson)說，但他拒絕發(fā)表進一步評論。

　　阿里巴巴以不討論現(xiàn)有投資為由拒絕對此置評。

　　除了Quixey外，很多投資者表示，硅谷與中國的關系雖然充滿機遇，但同樣充斥著許多文化上的誤解。帕羅奧爾托早期風險投資公司TransLink Capital總經(jīng)理杰伊·尤姆(Jay Eum)說，這也是導致很多合作破裂的原因。(尤姆的公司投資了Quixey，但他表示，這一評論僅是泛泛而談，并不針對任何交易。)

　　“雖然與中國企業(yè)的合作令人振奮，從紙面上看前景美好，但實際情況卻要有所取舍?！庇饶氛f。

　　Rhodium Group經(jīng)濟學家西羅·哈尼曼(Thilo Hanemann)表示，中國政府一直在尋求經(jīng)濟增長，而企業(yè)之間也爆發(fā)了激烈的競爭。

　　“有時候，問題的根源并非源自誤解，而是反映了中國企業(yè)的商業(yè)文化。中國投資者所要的條款在硅谷看來可能過于咄咄逼人，但在中國人眼中卻似乎非常公平?！憋L險投資公司Andreessen Horowitz合伙人陳梅陵說。

　　這種情況并不罕見，例如，一個投資者可能從一家創(chuàng)業(yè)公司獲得靈感，然后轉身投資它的競爭對手。

　　Skymind.io CEO尼克爾森表示，很多美國創(chuàng)業(yè)公司面對不利于自己的交易時無法轉身離開?！白鳛閯?chuàng)始人，你的工作是讓自己的公司存活下去。當有人帶著或許并不完美的交易條款找到你時，你不能總是問那么多問題?！彼f。但他強調稱，自己與中國投資者的關系始終都很友好。

　　總體而言，創(chuàng)業(yè)者和投資者都認為，中國的投資已經(jīng)打開了許多扇新門。對網(wǎng)頁表現(xiàn)和安全創(chuàng)業(yè)公司Cloudflare而言，雖然該公司2011年退出中國市場，但2015年與百度的合作卻幫助該公司將自己的技術推廣到數(shù)百萬中國用戶手中。對在線集市Artsy而言，來自中國的投資者幫助該公司做大了香港的市場。增強現(xiàn)實公司Magic Leap也在今年獲得了阿里巴巴的大筆投資，該公司還受邀在上海的一場活動上面對成百上千名中國工程師發(fā)表主題演講。

　　中國對硅谷的投資最少，可以追溯到30年前。在2014年被視作一個引爆點，那一年的交易開始加速：根據(jù)CBInsights的數(shù)據(jù)，中國投資者參與了101筆交易，達到兩年前的3倍多。有很多投資并未對外公布，所以實際數(shù)字可能還會更多。

　　與美國國的房地產(chǎn)和證券市場一樣，硅谷也成了中國巨富階層尋求海外財富增值過程中的投資目標。Rhodium Group表示，最近的中國經(jīng)濟增速放緩進一步加劇了這一趨勢。

　　阿里巴巴在美國的投資包括7.955億美元入股Magic Leap、5億美元入股電商網(wǎng)站Jet.com、對Snapchat的數(shù)額未明的投資，以及對專車公司Lyft和電商創(chuàng)業(yè)公司Shoprunner的投資。百度去年領投了Uber總額12億美元的融資，并完成了硅谷園區(qū)的建設工作——此舉意在加大這一地區(qū)的投資力度，并吸引更多技術人才。騰訊似乎更加低調，但該公司也對數(shù)百家公司展開了小額投資，并在游戲、手機錢包和人工智能領域積極獲取技術。

　　“我們在尋找那些能夠提供戰(zhàn)略價值并且能夠為中國市場引入炫酷新技術的公司?！卑俣让绹偨?jīng)理Alex Tze-Pin Cheng說。他還透露，百度已經(jīng)與沙丘路的著名風險投資家建立了關系。

　　Fyusion通過最近的交易將該公司的3D攝影技術內(nèi)置到數(shù)百萬部華為智能手機中，該公司創(chuàng)始人拉度·魯素(Radu RUsu)表示，這筆交易將給這家只有40人的創(chuàng)業(yè)公司帶來革命性的影響。與其他獲得中國投資者青睞的創(chuàng)始人一樣，他也表示，中國投資者達成交易的速度之快令人驚訝?！敖^對比我打過交道的任何一家美國公司都快得多?！濒斔卣f，“他們非常激進——讓人感覺1分鐘都不能浪費?！?/p>

　　從短期來看，Quixey和阿里巴巴仍會繼續(xù)打消彼此之間的分歧。知情人士表示，這家創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)開發(fā)了新的應用內(nèi)搜索技術，并且開始接觸新的潛在客戶和合作伙伴。

　　但Quixey已經(jīng)不再為阿里巴巴開發(fā)技術。