‘ 伯樂賞識(shí)，讓他在41歲登上了事業(yè)新高峰 ’

　　1961年春天：張忠謀再次贏得好機(jī)運(yùn)。“總經(jīng)理召見我，夸了我一番，說我有足夠潛力角逐未來全公司研發(fā)副總裁之職。”走出總經(jīng)理辦公室后，他還得到一個(gè)公司從來沒有給過別人的機(jī)會(huì)，支全薪去讀博士，公司負(fù)擔(dān)一切學(xué)雜費(fèi)。

　　1964年初：取得斯坦福大學(xué)博士學(xué)位并回到德儀的張忠謀，被提升為鍺晶體管研發(fā)經(jīng)理，統(tǒng)領(lǐng)將近 3000 人的隊(duì)伍，斗志昂揚(yáng)地朝著心中的殿堂狂奔。

　　33歲的他：收入已達(dá)到美國(guó)的中上階級(jí)，擁有哈佛、麻省、斯坦福三大世界著名學(xué)府的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。

　　41歲那年：張忠謀登上了新高峰，成為德儀統(tǒng)領(lǐng)3萬多員工和全球半導(dǎo)體業(yè)務(wù)的副總裁，也是這個(gè)世界 500 強(qiáng)企業(yè)的第三號(hào)人物，以及美國(guó)大公司職位最高的華人。

　　‘ 張忠謀：一旦決定干一件事，就非得干成世界第一名! ’

　　張忠謀升為副總裁之后，世界半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)迎來了中國(guó)人 Morris Chang(張忠謀英文名)參戰(zhàn)、發(fā)起戰(zhàn)爭(zhēng)，并不斷贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的新時(shí)代。

　　當(dāng)時(shí)，被諾伊斯和摩爾飛速壯大的英特爾，已是德儀半導(dǎo)體業(yè)務(wù)最強(qiáng)勁的對(duì)手。

　　內(nèi)存是英特爾當(dāng)時(shí)最強(qiáng)的業(yè)務(wù)，并且已經(jīng)做到世界最大，甚至英特爾已成為內(nèi)存的象征，許多公司都在其攻勢(shì)下落荒而逃。張忠謀卻決定，就從英特爾的內(nèi)存開打。

　　他不但決定大干內(nèi)存業(yè)務(wù)，而且決心奪下英特爾在內(nèi)存領(lǐng)域的世界第一，打掉它的這個(gè)象征。這個(gè)目標(biāo)嚇到了德儀的寶寶們，但張忠謀態(tài)度堅(jiān)決地推進(jìn)。他的看法是：混科技產(chǎn)業(yè)的大企業(yè)，一旦決定去干一件事，就非得干成世界第一不可。只有這樣才有可能掌握主動(dòng)權(quán)并獲得理想的利潤(rùn)，否則，就是賠錢去陪第一名耍。

德儀工作的張忠謀　　

當(dāng)時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)以及英特爾的主力產(chǎn)品都是 1K，為了奪第一，張忠謀開足馬力，痛下血本，直接從 4K 產(chǎn)品開打。這個(gè)大膽決策遭到很強(qiáng)烈的反對(duì)，但他以更強(qiáng)的力量勇往直前。

　　結(jié)果，4K新品出來不久，就把英特爾打成了手下敗將，也打出一個(gè)張忠謀地位。

　　此后，英特爾在內(nèi)存市場(chǎng)的輝煌便一去不復(fù)返，直到徹底退出，轉(zhuǎn)型成為 CPU 巨頭。從這個(gè)意義上說，張忠謀也算是英特爾的恩人，為逼迫英特爾轉(zhuǎn)型立了功。

　　站在最高處的張忠謀，為了保住德儀的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，不但在技術(shù)上持續(xù)領(lǐng)先，而且還率先革命掉高科技不能討價(jià)還價(jià)的老規(guī)矩，主動(dòng)發(fā)起了一輪又一輪的價(jià)格戰(zhàn)，打得產(chǎn)業(yè)同行們一聽德儀又出招了就一腦子們的汗，甚至丟盔棄甲，主動(dòng)落敗。

　　靠著技術(shù)、價(jià)格上一輪又一輪的進(jìn)攻，在執(zhí)掌德儀半導(dǎo)體業(yè)務(wù)的將近 10 年里，世界半導(dǎo)體市場(chǎng)上，只要是張忠謀主打的戰(zhàn)爭(zhēng)，除了他自己，似乎沒有人可以凱旋，包括英特爾、摩托羅拉也不例外。德儀在半導(dǎo)體領(lǐng)域的“世界第一”，也始終被他緊緊握在手里。

　　‘ 帶領(lǐng)公司成為全球第一后，卻因不服公司戰(zhàn)略毅然辭職 ’

　　1978 年，有著輝煌戰(zhàn)績(jī)的張忠謀，被加大力度向消費(fèi)性電子產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的德儀安排了新工作：出任德儀消費(fèi)電子集團(tuán)總經(jīng)理。德儀原本希望他在半導(dǎo)體之外再造一個(gè)消費(fèi)電子王國(guó)，但這卻是一個(gè)錯(cuò)誤的決定，而且是，對(duì)張忠謀，對(duì)公司而言，都是個(gè)錯(cuò)誤。

　　1983 年，張忠謀因不看好公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在悶悶不樂中離開了德儀。離職的消息一傳出，很多很多的新工作便找了上門。再三考慮后，他選擇了前往紐約，出任通用器材的總裁。

　　但當(dāng)時(shí)，他已是 52 歲的人，重復(fù)職業(yè)經(jīng)理人的道路對(duì)他而言，顯然也只是可接受，不愉悅，更不刺激。在他心中，他還需要一個(gè)其他意義上的嶄新開始。

　　‘ 56歲重新出發(fā)，創(chuàng)業(yè)之初就很狂 ’

　　一個(gè) 56 歲的老人，接下來還能干啥?

　　張忠謀給出的答案是，重新出發(fā)，干出一番全新的事業(yè)，而且設(shè)定出偉大目標(biāo)：“當(dāng)我辦一個(gè)半導(dǎo)體公司，當(dāng)然要它長(zhǎng)期繁榮。那只有一條路——世界級(jí)。”

　　如今的全球最大半導(dǎo)體制造代工公司——臺(tái)積電因此誕生。

　　在這之前，作為德州儀器三號(hào)人物的張忠謀已把持半導(dǎo)體世界第一將近 10 年，54 歲到臺(tái)灣后，他還當(dāng)了工研院院長(zhǎng)，引領(lǐng)臺(tái)灣科創(chuàng)整體前進(jìn)。

　　這個(gè)基礎(chǔ)讓他有了在半導(dǎo)體業(yè)繼續(xù)追求世界級(jí)的視野、底氣和能力。然而，不是有句話叫“離開平臺(tái)你以為你是誰嗎”?沒了世界級(jí)的大平臺(tái)，從零開始再干一個(gè)世界級(jí)，而且是在最燒腦也最燒錢的半導(dǎo)體行業(yè)，張忠謀的難不次于上青天。

　　但張忠謀還是很快干成了——成功來自他在半導(dǎo)體業(yè)征戰(zhàn)多年之后的觀察力、思考力，最重要的是：改變現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)未來的判斷力、想象力。

　　‘ 他一個(gè)人定義了一個(gè)產(chǎn)業(yè) ’

　　當(dāng)時(shí)，全世界看得見的半導(dǎo)體公司，走的都是芯片設(shè)計(jì)與制造一腳踢的路子，也就是從上到下垂直整合，什么都干。德州儀器、英特爾都是典型。

　　他這個(gè)人是可以定義一個(gè)產(chǎn)業(yè)的，是全世界一流的、最尖端的一個(gè)人物。為什么 AMD 可以跟 Intel 競(jìng)爭(zhēng)?AMD 比 Intel 錢少很多，但是 AMD 可以和 Intel 競(jìng)爭(zhēng)，重要的就是有張忠謀這樣的人。因?yàn)?AMD 只要設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品就行，它與Intel比設(shè)計(jì)，張忠謀的臺(tái)積電和 Intel 比制造。Intel 自己又要設(shè)計(jì)又要制造，設(shè)計(jì)和制造的人都要養(yǎng)起來，然后又要自己去投資生產(chǎn)，因?yàn)槟莻€(gè)設(shè)備從留

　　出經(jīng)費(fèi)、發(fā)出經(jīng)費(fèi)、賒出經(jīng)費(fèi)一直上去?，F(xiàn)在AMD設(shè)計(jì)，臺(tái)積電為它制造，用制造和Intel拼。到最后，因?yàn)镮ntel的制造比臺(tái)積電貴兩倍，品質(zhì)比別人差，所以Intel的制造就變成了Intel的包袱了。Intel的品牌是資產(chǎn)，設(shè)計(jì)是資產(chǎn)，但是Intel的制造是它的包袱;那AMD的設(shè)計(jì)也很好，臺(tái)積電的制造很便宜，所以就可以咬住Intel，打出自己的品牌，整個(gè)策略就是這樣形成的。

　　張忠謀的臺(tái)積電價(jià)錢比Intel便宜這么多，公司的毛利還能達(dá)到50%。他定義了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，救了整個(gè)臺(tái)灣島。臺(tái)灣現(xiàn)在最受世界注目的不是PC這個(gè)行業(yè)，而是IC這個(gè)行業(yè)。

　　‘ 80歲老人的鐵腕管理：推出夜鶯計(jì)劃，效率驚人 ’

　　最近這兩年，臺(tái)積電還搞出一個(gè)“夜鶯計(jì)劃”，在之前三班倒、連軸轉(zhuǎn)、24 小時(shí)生產(chǎn)不間斷的基礎(chǔ)上，推行三班倒、連軸轉(zhuǎn)、24 小時(shí)不間斷的研發(fā)。

　　這讓一些員工甚至旁觀者都受不了，但已經(jīng) 80 多歲的張忠謀并沒有絲毫手軟的意思。而且，他不但要求三班倒，還要求班班都要做出最高效率。

　　他說，工作產(chǎn)出來自“投入”乘以“效率”，效率才是關(guān)鍵。“別人工作 50 小時(shí)，你比他多做 20% 變成 60 小時(shí)，但他的效率比你高 30%，成果還是比你好。”這樣既勤奮又有效率干下來的結(jié)果就是，臺(tái)積電將獨(dú)享 iPhone7、甚至iPhone8 的訂單盛宴。

　　‘ 一封信讓張忠謀大怒，10分鐘換掉CEO ’

　　2005 年，74歲的張忠謀開始了交班：辭去臺(tái)積電總執(zhí)行長(zhǎng)職務(wù)，并任命跟隨自己多年的得力干將蔡力行接任，但這次交班最終讓他失望并以失敗告終。

　　2008 年金融海嘯期間，蔡力行不但未能領(lǐng)導(dǎo)臺(tái)積電應(yīng)對(duì)好形勢(shì)，甚至還一度滑向深淵。2009年第一季，臺(tái)積電的營(yíng)業(yè)收入比上一季跌了差不多40%，毛利率跌到20%以內(nèi)。更慘的是，整整一季，臺(tái)積電的產(chǎn)能利用只有4%。

　　張忠謀受不了這個(gè)，于是動(dòng)議董事會(huì)，罷免了蔡力行，將權(quán)柄重新收回自己的手中。

　　而據(jù)臺(tái)灣媒體報(bào)道，真正讓他下決心的，并不是業(yè)績(jī)不好，他收到的一封信：

　　臺(tái)積電長(zhǎng)期推行一項(xiàng)人力優(yōu)化計(jì)劃，每年針對(duì)績(jī)效考核最后 4% 的員工特別管理。這原本是為了提高人力素質(zhì)，但蔡力行上任后搞成了變相裁員，將最后 5% 員工辭退。

　　后來，張忠謀收到一封信，心中一位員工的父親懇請(qǐng)他不要裁掉自己的兒子。一番調(diào)查后，張忠謀了解到這位已服務(wù)臺(tái)積電10多年的員工一直表現(xiàn)優(yōu)異，還曾進(jìn)入前10%的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。這次是因?yàn)檫@位員工妻子懷孕，需要處理很多家務(wù)，但部門為了必須完成“淘汰”5%的任務(wù)，所以把他加入了淘汰的名單。

　　人才和團(tuán)隊(duì)一直是張忠謀最關(guān)心的事，交班之后他也曾專門叮囑蔡力行和人力資源負(fù)責(zé)人，裁員必須經(jīng)過他的同意。但現(xiàn)在，他毫不知情，員工就這樣被強(qiáng)制裁員，而且還是假借考核、實(shí)為裁員，有違誠(chéng)信原則的錯(cuò)誤做法。

　　誠(chéng)信，是張忠謀在臺(tái)積電強(qiáng)調(diào)的第一倫理。于是，毫無商量余地，他把蔡力行撤掉了。甚至是，在了解到真相后的 10 分鐘內(nèi)，就做出了決定。

　　‘ 張忠謀：居安思危不適用于科技行業(yè)，必須時(shí)時(shí)刻刻思危 ’

　　張忠謀是如何制定策略，又如何看待策略的?還有，他對(duì)世人如何獲得成功，又有什么經(jīng)驗(yàn)或建議可以分享?甚至，工作之外，他是怎樣的人?

　　張忠謀認(rèn)為，企業(yè)的策略分兩大部分。首先是大策略，這大概接近大陸常談的定戰(zhàn)略;接下來是小策略，這大概相當(dāng)于大陸常講的套路或打法。張先生說，大策略要看趨勢(shì)，到大“紅海”之外尋找大“藍(lán)海”;小策略則要看客戶和對(duì)手，要從競(jìng)爭(zhēng)中找準(zhǔn)客戶需求和對(duì)手軟肋對(duì)癥下藥。

　　張忠謀認(rèn)為，大策略要靠領(lǐng)導(dǎo)人的洞見，洞見則來自于不斷地想未來、規(guī)劃未來。他說，“居安思危”不適用于科技業(yè)，因?yàn)榭萍紭I(yè)永遠(yuǎn)沒有“安”這回事，必須時(shí)時(shí)刻刻都思危。臺(tái)積電的思危，思的就是未來會(huì)怎樣，我要怎樣贏?

　　但和很多一談未來就要做百年老店的企業(yè)家不同，張忠謀對(duì)未來的定義并不那么遙遠(yuǎn)。他說：“在科技界，你不能不為將來想，但也不能為太遠(yuǎn)的未來打算。如果為太遠(yuǎn)的將來著想，往往是徒勞無功，白花很多錢、很多精力。”他的結(jié)論是：“所謂前瞻性，臺(tái)積電頂多做到未來五年。”

　　張忠謀的小策略是從客戶和對(duì)手中找關(guān)鍵痛點(diǎn)然后精確打擊。臺(tái)積電初創(chuàng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者，是東芝、日立等日本企業(yè)。其產(chǎn)品及合格率和臺(tái)積電不相上下，但有大弱點(diǎn)：以代工為副業(yè)，還要求客戶技術(shù)授權(quán)，在市場(chǎng)上跟客戶競(jìng)爭(zhēng)。張忠謀據(jù)此定出兩個(gè)小策略：對(duì)外，不和客戶競(jìng)爭(zhēng);對(duì)內(nèi)要有彈性，盡量配合客戶需求，并且把這兩個(gè)都針對(duì)不同客戶做到極致，進(jìn)而快速建立了相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)。

　　張忠謀與任正非有不少相似：強(qiáng)勢(shì)、鐵腕、壯志雄心又腳踏實(shí)地，而且也都比較我行我素，不喜歡混圈子逗悶子，也不兄道弟、拉幫結(jié)派、走后門搞政商關(guān)系，更不投機(jī)倒把或鉆法律的空子。和任正非一樣，他也有點(diǎn)知音難覓。

　　他說：“我知道很多人不喜歡我，但我并不準(zhǔn)備改變”。