作者/ 李健　《電子產(chǎn)品世界》編輯?。ū本?100038）

編者按：從可穿戴到VR，作為并不被普通消費者熟知的連接系統(tǒng)的供應(yīng)商，TE Connectivity始終走在市場熱點的前沿，幫助客戶領(lǐng)先競爭對手推出炫酷的新產(chǎn)品。“要想準(zhǔn)確把握市場的熱點，需要提前對技術(shù)進行研究積累，才能第一時間滿足客戶的全新需求”，這是TE Connectivity這家擁有超過75年歷史的老牌企業(yè)能夠連續(xù)六年榮獲全球百強創(chuàng)新機構(gòu)殊榮的原因，也是他們始終能保持連接系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵所在。

　　作為電子設(shè)備中必不可少的組成部分，連接系統(tǒng)的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在每個電子產(chǎn)品中，發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。在競爭激烈的連接器市場中，取勝的關(guān)鍵并不僅僅依靠產(chǎn)品的價格和質(zhì)量，更在于企業(yè)對未來技術(shù)發(fā)展趨勢的把握能力，即企業(yè)是否能夠緊跟技術(shù)熱點推出相應(yīng)的產(chǎn)品滿足市場需求。始終密切關(guān)注技術(shù)的發(fā)展，針對最新最熱的應(yīng)用及早提供相應(yīng)的連接器和相關(guān)產(chǎn)品，幫助自己的客戶掌握市場切入的先機，這是擁有超過75年歷史的TE Connectivity(TE)能夠始終矗立在連接系統(tǒng)市場競爭的前沿的關(guān)鍵。近日，筆者有幸專訪了TE副總裁、數(shù)據(jù)與終端設(shè)備事業(yè)部亞洲區(qū)及歐洲區(qū)總經(jīng)理、TE中國事業(yè)部聯(lián)席委員會主席Jason Merszei，請他為我們介紹TE在最熱門的可穿戴設(shè)備和VR市場方面的布局。

技術(shù)為先才能預(yù)判市場走向

　　TE在連接和傳感器領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)先地位是和其對技術(shù)的不斷跟蹤和提前研發(fā)密不可分的。TE是最早在可穿戴設(shè)備領(lǐng)域進行探索的企業(yè)之一，其產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)被廣泛應(yīng)用在主流可穿戴產(chǎn)品中。抓住可穿戴熱潮之后，2016年的日本CEATEC上，TE展出與HTC Vive合作款TE VR滑翔機。TE VR滑翔機由HTC Vive及TE滑翔機組成?？紤]到HTC Vive的接口特點，TE為其創(chuàng)新性地定制了高速輸入/輸出(HSIO)三合一電纜解決方案，以確保提供可靠、穩(wěn)定的VR體驗。

　　談及如何把握新興產(chǎn)業(yè)對于連接器產(chǎn)品的技術(shù)需求，Jason不無自豪地表示：“我們的市場競爭力來自于我們能夠深刻理解客戶所在的市場。當(dāng)客戶找到我們，希望為他們提供解決方案時，TE在好幾年前就已經(jīng)開始進行相應(yīng)的研發(fā)投資了。甚至可能有些客戶都還沒有意識到的問題，我們卻早已預(yù)見到了他們在未來可能會面臨的挑戰(zhàn)，并投入了大量的資金和精力進行研發(fā)。現(xiàn)在TE在市場上提供的很多產(chǎn)品，可能是好幾年前就已經(jīng)開發(fā)出來的，這可以說是TE的一大競爭優(yōu)勢?！?/p>

　　TE的創(chuàng)新能力也屢獲市場認(rèn)可。不久之前，TE入選了Clarivate Analytics發(fā)布的“2016全球百強創(chuàng)新機構(gòu)”。他坦言：“連續(xù)6年獲得此項殊榮令我們倍感自豪。事實上，被市場認(rèn)可、成為世界上最頂尖的100家創(chuàng)新公司之一，要求我們必須有能力來對市場的未來發(fā)展做出預(yù)測，比如預(yù)測像VR這樣的新興熱門技術(shù)在未來2-3年的發(fā)展走向等。作為很多公司的供應(yīng)商，能夠準(zhǔn)確地把握終端市場的發(fā)展趨勢，幫助客戶開發(fā)產(chǎn)品、贏得市場，是我們獲得成功的關(guān)鍵?！?/p>

　　當(dāng)然，談到創(chuàng)新和競爭優(yōu)勢，Jason還是把品質(zhì)看作最重要的方面之一。品質(zhì)是任何企業(yè)和產(chǎn)品獲取成功的必備因素，他認(rèn)為這一點對于不同領(lǐng)域的應(yīng)用都非常重要——例如對于可穿戴設(shè)備來說，如果設(shè)備有時候會失靈，或者被摔到了地上后就不工作了，對于用戶來說會是非常糟糕的體驗。很多面向消費者的公司，是無法容忍這種情況的。有了出色的品質(zhì)，TE還一直強調(diào)為客戶提供卓越的服務(wù)，特別是在新的市場領(lǐng)域需要和客戶共同開發(fā)設(shè)計。Jason談道：“我們在產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)方面進行了大量的投資，并且作為供應(yīng)商，和客戶的工程團隊建立了非常緊密的聯(lián)系。我們與客戶一同開發(fā)產(chǎn)品，幫助他們在市場上取得成功。我們在產(chǎn)品和技術(shù)方面投入了大量的資金和精力，以確保我們能夠提供可以滿足終端應(yīng)用市場需求的產(chǎn)品?！?/p>

把握VR市場先機

　　據(jù)高盛最新研究報告，到2025年，全球VR設(shè)備的市場年營收規(guī)模將達(dá)到1100億美元(約7100億元)，相關(guān)的軟件銷售額達(dá)720億美元，這意味著屆時VR領(lǐng)域總的市場規(guī)模將達(dá)到1820億美元(約12000億元)，在十年內(nèi)成長為一個萬億級別的新市場。而VR設(shè)備的體驗如何，其中關(guān)鍵的一點就是傳輸?shù)膸拞栴}。一般意義上的VR體驗至少需要5.2Gbps的帶寬需求，僅以120Hz刷新率級別的VR設(shè)備數(shù)據(jù)傳輸為例，其帶寬需求至少要達(dá)到40G，目前的4G網(wǎng)絡(luò)是無法滿足其要求的。這些還只是外部的數(shù)據(jù)傳輸?shù)膸?，在VR設(shè)備內(nèi)部電纜的數(shù)據(jù)傳輸?shù)膸捯冗@個要求更為嚴(yán)格，同時還將受到尺寸和電路板設(shè)計的諸多限制。

　　如此高難度的技術(shù)挑戰(zhàn)對TE來說反而是機遇所在，Jason介紹，TE非?？粗豓R這個新應(yīng)用市場，很早就借助自己的優(yōu)勢進行了相應(yīng)的技術(shù)和產(chǎn)品儲備，“在VR市場，我們的強項在于提供高速電纜。我們現(xiàn)在和很多高端的VR設(shè)備生產(chǎn)商開展合作，通過高速電纜產(chǎn)品幫助他們實現(xiàn)盡可能高速的數(shù)據(jù)傳輸，并且不斷地提高靈活性和緊湊性。與可穿戴設(shè)備類似，微型化和靈活性對于應(yīng)用于VR市場的電纜產(chǎn)品也很重要。我們希望將它做得盡可能小巧纖薄，讓人幾乎感受不到它的存在。我認(rèn)為基于目前的技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀，未來的3-4年需要重點關(guān)注的還是高速電纜的傳輸，即有線傳輸。當(dāng)然，TE也在無線連接方面進行了相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)。但是在未來的幾年，有線仍然是最好的，也是目前唯一的解決方案。等到未來5G到來以及技術(shù)進一步發(fā)展的時候，無線才會進一步得到實現(xiàn)?！?/p>

　　Jason坦言，預(yù)測VR市場的未來發(fā)展是困難的，但TE相信VR市場的發(fā)展?jié)摿?，也致力于未雨綢繆，以便在VR市場未來突然實現(xiàn)大規(guī)模爆發(fā)性增長的時候，能夠為客戶提供足夠的支持，即確保已經(jīng)設(shè)計出相關(guān)的產(chǎn)品，并且能夠為客戶供貨。Jason指出：“假如突然之間有這樣大規(guī)模的需求增長，而客戶發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈沒有準(zhǔn)備好，導(dǎo)致他們不能夠給市場供貨，就會導(dǎo)致嚴(yán)重的問題。所以，無論是連接器、傳感器，還是電纜，我們都要確保在市場需求高速增長的時候，能夠滿足客戶需求，助力市場增長。因此，我們需要預(yù)先進行研發(fā)和投資，確保做好充足的準(zhǔn)備。在市場突然有爆發(fā)性增長時，我們已經(jīng)具有充足的原材料，并有良好的供應(yīng)鏈能夠為客戶提供及時的支持?！?/p>

　　作為一個長期關(guān)注科技創(chuàng)新的“觀察家”，Jason也分享了他本人對于VR行業(yè)未來發(fā)展的看法。在他看來，目前VR市場依舊比較小眾，一些高端VR產(chǎn)品的接受度并不高。未來VR市場可能會更多關(guān)注企業(yè)級的運用，比如將VR技術(shù)運用到醫(yī)療領(lǐng)域或?qū)W校的遠(yuǎn)程教育當(dāng)中。他分析，首先需要思考的是現(xiàn)在哪些原因阻礙了VR技術(shù)在小眾市場之外的應(yīng)用：“價格可能是一個主要的因素。因為一個高端的VR設(shè)備，售價可能高達(dá)七、八百美元。這個價格的市場接受度可能就不是很高，只能被小規(guī)模人群所接受。”另一方面，TE考慮的是針對某一個特定的VR應(yīng)用市場，相應(yīng)的解決方案需要具備的特點和功能，從而結(jié)合具體的應(yīng)用領(lǐng)域來設(shè)計制定相應(yīng)的產(chǎn)品特性。“例如在遠(yuǎn)程教育領(lǐng)域，可能就不需要有很多高端的圖形處理的能力，所需要的數(shù)據(jù)傳輸速度也相對較慢”，他舉例。

至關(guān)重要的中國市場

　　作為在中國居住多年并負(fù)責(zé)這個區(qū)域業(yè)務(wù)的主管，Jason非常熟悉、也特別看重中國市場對于TE的意義。他指出：“在過去，很多的科技創(chuàng)新都是最先在歐洲或者北美被創(chuàng)造出來，然后遷移到亞洲，包括中國。但是我們現(xiàn)在看到了更多在中國本土進行的創(chuàng)新，看到更多針對中國市場的應(yīng)用以及為滿足這些應(yīng)用所開發(fā)的產(chǎn)品?？梢哉f現(xiàn)在中國在很多方面是領(lǐng)跑者，中國消費者主導(dǎo)了我們所服務(wù)的終端設(shè)備市場，從而影響了我們針對這些終端設(shè)備市場的產(chǎn)品研發(fā)計劃?！?/p>

　　在談到中國市場時，Jason還特別強調(diào)了一個細(xì)節(jié)，即中國消費者的要求更高。他分析道：“在過去的美國或者西歐市場，很多時候人們會理解一些全新的技術(shù)在剛推出時，肯定不是最完美的。但是在中國市場卻不是這樣，這里的消費者的要求相對會更高。一旦有新的產(chǎn)品推出，中國消費者希望它就是非常完美的。因此，在中國市場需要確保的是產(chǎn)品在面市的時候就是非常完美的，可以提供良好的用戶體驗。我認(rèn)為這一點對于初創(chuàng)企業(yè)尤為關(guān)鍵。TE數(shù)據(jù)與終端設(shè)備事業(yè)部既服務(wù)于大公司，也服務(wù)于初創(chuàng)企業(yè)。我們希望能夠憑借領(lǐng)先的技術(shù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造價值，幫助客戶在產(chǎn)品推出時就獲得市場競爭優(yōu)勢。”

　　在中國，TE的客戶越來越多，這就要求必須實現(xiàn)本地設(shè)計、本地生產(chǎn)和本地的技術(shù)支持，而這也是TE的競爭優(yōu)勢之一。據(jù)Jason介紹，TE在中國有自己的設(shè)計和技術(shù)支持團隊，有自己的工廠。在過去的幾年里，TE的技術(shù)支持團隊在中國的工程技術(shù)人員增加了四、五倍，從而能夠更好地滿足前期與客戶共同探討解決方案進行研發(fā)以及后期的技術(shù)支持和售后服務(wù)等多種需求。

本文來源于《電子產(chǎn)品世界》2017年第2期第1頁，歡迎您寫論文時引用，并注明出處。