華為手機(jī)之前的多次努力都未能成功打開美國市場，目前其正希望與美國與美國第二大運(yùn)營商AT&T合作以幫助其手機(jī)業(yè)務(wù)打開美國市場，不過從目前來看短期內(nèi)依然難有機(jī)會，在這樣的情況下其更應(yīng)該將重心放在當(dāng)下正發(fā)展成為全球第二大智能手機(jī)市場的印度市場。

　　華為手機(jī)進(jìn)軍美國市場不容易

　　作為全球最具價值的市場，美國市場一直都是華為所夢寐以求的;由于華為是中國手機(jī)企業(yè)中專利實(shí)力最為雄厚，而美國市場對知識產(chǎn)權(quán)管理極為嚴(yán)格，其也是進(jìn)軍美國市場最有可能取得成功的。

　　為此其一直都積極與美國的銷售企業(yè)、全球最大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)--美國谷歌合作、參加美國國際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(簡稱CES)等以求進(jìn)入美國市場，也在美國展開了強(qiáng)大的廣告營銷。

　　不過從結(jié)果來看，華為手機(jī)至今在美國市場都沒能有所作為，數(shù)據(jù)顯示2016年其在美國智能手機(jī)市場僅贏得0.9%的市場份額，相比之下中國另一家在國內(nèi)做的并不好的中興手機(jī)反而在美國市場取得了不錯的成績，去年市場份額已達(dá)到11%，位居美國智能手機(jī)市場份額第四名，聯(lián)想和TCL在美國市場也獲得了不錯的市場份額。

　　華為手機(jī)在美國市場難以突破的原因有多種，其中之一是安全問題，這導(dǎo)致美國運(yùn)營商普遍不愿與華為合作使用其電信設(shè)備，間接影響了華為手機(jī)在美國的發(fā)展。華為希望推動華為海思芯片在美國市場有所發(fā)展，這牽涉到知識產(chǎn)權(quán)問題，成為華為手機(jī)在美國市場發(fā)展的又一個阻力。

　　在美國市場遇到的這種種問題，顯然即使它能成功與美國AT&T達(dá)成合作也難以解決，更何況當(dāng)下它還正與美國第四大運(yùn)營商進(jìn)行專利訴訟，而美國智能手機(jī)市場有八成是通過運(yùn)營商渠道出貨的，這更限制了華為手機(jī)在美國市場的發(fā)展。

　　印度市場更應(yīng)受到華為重視

　　相比起美國市場，印度市場的規(guī)模更大，其人口數(shù)量約為美國的三倍，年手機(jī)出貨量約三億、智能手機(jī)出貨量超過一億，是全球第二大手機(jī)市場，預(yù)計兩三年后將成為全球第二大智能手機(jī)市場。

　　由于印度擁有的巨大手機(jī)市場規(guī)模、高速增長的智能手機(jī)市場，吸引了中國手機(jī)企業(yè)進(jìn)入，目前在印度市場居于前五的分別是三星、vivo、小米、聯(lián)想和OPPO。OPPO和vivo正是去年在國內(nèi)市場給予華為重?fù)舻膬蓚€品牌，前者在國內(nèi)智能手機(jī)市場占有的份額已超過華為，后者曾一度在去年三季度超過華為、全年市場份額僅次于華為，小米在國內(nèi)的市場份額則位于第四。

　　華為進(jìn)入印度市場非常必要。華為手機(jī)今年的目標(biāo)是繼續(xù)增長22%，在國內(nèi)市場遭遇OPPO、vivo、小米的激烈競爭下，以及華為已占有國內(nèi)較高市場份額的情況下，今年即使華為能反超OPPO，能為其出貨量增長提供的助力也有限;華為在歐洲和中東北非(EMEA)市場季度出貨量突破千萬，但是其上是三星和蘋果，繼續(xù)往上爬升的遭遇的壓力越來越大。在這樣的情況下進(jìn)入印度這個全球最具潛力的智能手機(jī)市場就顯得十分必要。

　　華為進(jìn)入印度市場可以壓制競爭對手。由于專利實(shí)力不足，對華為有威脅的OPPO、vivo和小米短期內(nèi)還難以進(jìn)入歐美這些對知識產(chǎn)權(quán)管理嚴(yán)格的市場，也正因此這幾個品牌將印度和東南亞市場作為重點(diǎn)，很顯然華為如果進(jìn)軍印度市場將可以有力壓制這幾個品牌在海外市場的發(fā)展。

　　不過從華為當(dāng)前在印度市場取得的成績來看，其對印度市場的重視是不足夠的。2016年上半年華為沒能進(jìn)入印度智能手機(jī)出貨量前十，下半年中國手機(jī)品牌在印度市場份額的快速增長主要是OPPO和vivo的拉動所致，這顯然與華為作為全球第三和中國第一大手機(jī)品牌的地位不相符。

　　面對進(jìn)軍美國市場所遭遇的種種困難，而中國手機(jī)品牌在印度市場正不斷取得快速增長，華為在繼續(xù)努力進(jìn)軍美國市場的時候應(yīng)該思考將更多的資源投入印度市場，以求獲得出貨量的繼續(xù)增長同時壓制競爭對手。