去年剛獨(dú)立上市的飛利浦照明，正在從賣燈轉(zhuǎn)向賣“光”。從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣系統(tǒng)、賣服務(wù)，還得靠商業(yè)模式的創(chuàng)新和跨界合作。

　　3月23日，上海萬(wàn)麗酒店，飛利浦照明的2017創(chuàng)新日，來(lái)了將近50位中國(guó)記者。飛利浦照明CEO洪岸禮(Eric Rondolat)、首席創(chuàng)新官邱戎紅、大中華區(qū)總裁王昀一字排開(kāi)，宣示這間擁有125年歷史的老牌企業(yè)，要往“物聯(lián)網(wǎng)的照明公司”(lighting company for the IoT)邁進(jìn)。 洪岸禮表示，LED節(jié)能和智慧互聯(lián)，讓光傳遞訊息，是飛利浦照明在2017年的兩大方向。

　　飛利浦照明CEO洪岸禮，要讓光傳遞訊息，改寫“照明”的定義。(飛利浦照明提供)

　　從賣燈到賣“光”，意味著飛利浦照明也得從賣產(chǎn)品走向賣系統(tǒng)、賣服務(wù)。透過(guò)LED燈打造互連的智慧道路、公共空間、居家生活、永續(xù)發(fā)展的城市農(nóng)業(yè)，是未來(lái)的四大目標(biāo)。

　　問(wèn)題是，賣“光”真的能賺錢嗎?

　　價(jià)格戰(zhàn)升溫，獲利壓力大

　　“我們也在想，要知道自己的目標(biāo)，不是該做什么，而是清楚知道為什么我們?cè)谧鲞@件事，”洪岸禮說(shuō)。

　　對(duì)飛利浦照明而言，2016年是轉(zhuǎn)型的重要分水嶺。首先是飛利浦中止旗下Lumileds和汽車照明部門合并出售的計(jì)劃。去年5月，照明事業(yè)分拆為獨(dú)立公司，于荷蘭阿姆斯特丹掛牌上市。目前，母公司飛利浦持股比例約55%。

　　攤開(kāi)飛利浦照明去年的財(cái)報(bào)，轉(zhuǎn)型壓力也躍于紙上。

　　2016年，飛利浦照明整體營(yíng)收的可比較銷售額(comparable sales growth)較前年萎縮2.4%。凈利由2015年的2.4億歐元降至1.85億歐元。調(diào)整后稅息折舊及攤銷前利潤(rùn)(Adjusted EBITDA)則從前年的5.47億歐元，成長(zhǎng)到6.45億歐元。

　　其中，LED和居家部門的可比較銷售額，分別比前年成長(zhǎng)16%和11%。營(yíng)收規(guī)模較大的兩個(gè)事業(yè)群，涵蓋商辦大樓、醫(yī)院、工業(yè)、室外環(huán)境等專業(yè)部門則微降0.5%，以非LED產(chǎn)品為主的燈具部門則大減15.8%。

　　飛利浦照明的獲利挑戰(zhàn)

　　隨著愈來(lái)愈多LED制造商投入，價(jià)格戰(zhàn)日漸升溫，專業(yè)和居家部門就成了飛利浦照明轉(zhuǎn)型中的兩大重點(diǎn)。

　　上海楊浦區(qū)里，施工中的圍墻與工地之間，佇立著一座廢棄十年的老舊鋼琴工廠。兩年前，鋼琴工廠改裝成“E朋匯綠色創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”，飛利浦照明的系統(tǒng)也融入其中，作為綠色低碳的應(yīng)用之一。

　　辦公室里，只要人離開(kāi)座位區(qū)，系統(tǒng)偵測(cè)到五分鐘之內(nèi)沒(méi)有動(dòng)靜，燈就會(huì)自動(dòng)關(guān)閉。負(fù)責(zé)招商業(yè)務(wù)的周景對(duì)《天下》說(shuō)，平均而言，這一層樓，一天能省下大約70度電。

　　但省電只是一部份，未來(lái)的照明系統(tǒng)還要更聰明、訂制化。

　　不只是賣燈泡，還要改變你的家

　　位在北京的中國(guó)建筑科學(xué)研究院，就進(jìn)一步采用PoE(Power over Ethernet，以太網(wǎng)供電)的智能聯(lián)網(wǎng)照明技術(shù)。這座將近零能耗的新建筑，讓員工可以透過(guò)手機(jī)應(yīng)用程序，設(shè)定燈光明暗的喜好。

　　“無(wú)所不在的照明設(shè)施是物聯(lián)網(wǎng)的核心。擁有豐富傳感器的智能互聯(lián)照明系統(tǒng)，已經(jīng)被整合到整座建筑物的訊息網(wǎng)絡(luò)之中，”飛利浦照明大中華區(qū)總裁王昀說(shuō)。

　　需要整合的不只訊息，還有跨品牌的資源。

　　家居智能照明系統(tǒng)Hue，就是飛利浦照明轉(zhuǎn)型賣“光”的橋梁之一。用戶可以透過(guò)手機(jī)應(yīng)用程序，經(jīng)過(guò)飛利浦照明的系統(tǒng)后臺(tái)，來(lái)改變居家照明的設(shè)定。

　　Hue的發(fā)明者兼飛利浦照明居家互連照明部門主管亞尼(George Yianni)說(shuō)，“我們賣的不只是燈泡，而是用燈光改變你的家和生活的方式。”

　　去年9月，華為和飛利浦照明簽署合作協(xié)議，成為智能家居照明系統(tǒng)Hue之友(Friends of Hue)，連結(jié)OceanConnect物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。比方說(shuō)，一旦監(jiān)控?cái)z影機(jī)發(fā)現(xiàn)可疑人物入侵，就會(huì)在報(bào)警的同時(shí)，連同家中的Hue燈泡亮起紅藍(lán)光的警示燈。

　　11月，飛利浦照明和小米組成合資企業(yè)，主打智能家居和物聯(lián)網(wǎng)LED照明產(chǎn)品。現(xiàn)在，邱戎紅宣布，飛利浦將和中國(guó)移動(dòng)研究院合作，共同針對(duì)蜂窩物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行研究。飛利浦照明也在中國(guó)移動(dòng)的5G聯(lián)合創(chuàng)新中心，設(shè)立智能互聯(lián)道路照明應(yīng)用展示。

　　從賣燈到賣“光”，飛利浦照明能不能開(kāi)創(chuàng)穩(wěn)定的新獲利模式，還需要時(shí)間證明。但可以確定的是，“照明”的定義正在改變，只會(huì)愈來(lái)愈超乎想象。