在印度，智能手機(jī)占比不到20%，全球多家知名手機(jī)企業(yè)緊盯印度市場(chǎng)的同時(shí)，中國的移動(dòng)通信技術(shù)企業(yè)也抓住了印度市場(chǎng)的推廣和研發(fā)機(jī)遇。清華控股成員企業(yè)紫光集團(tuán)旗下展訊通信在開拓印度市場(chǎng)方面積累了一些經(jīng)驗(yàn)。2016年，展訊被授予“中印榜樣”稱號(hào)，以表彰其為促進(jìn)中印友誼、推動(dòng)雙邊貿(mào)易發(fā)展做出的杰出貢獻(xiàn)。

　　印度擁有13億人口的龐大基數(shù)，其中移動(dòng)用戶的數(shù)量有就10億之多，是世界上僅次于中國的第二大手機(jī)市場(chǎng)。在印度的手機(jī)市場(chǎng)上，中國手機(jī)不但在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，而且在先進(jìn)技術(shù)方面和捆綁的眾多功能上也受到印度消費(fèi)者歡迎。包括VIVO、OPPO、Gionee、Xiaomi、Lenovo在內(nèi)的幾家中國手機(jī)企業(yè)已占據(jù)了印度手機(jī)市場(chǎng)46%的份額。

　　調(diào)研了解到，在印度，智能手機(jī)占比不到20%，全球多家知名手機(jī)企業(yè)緊盯印度市場(chǎng)的同時(shí)，中國的移動(dòng)通信技術(shù)企業(yè)也抓住了印度市場(chǎng)的推廣和研發(fā)機(jī)遇。清華控股成員企業(yè)紫光集團(tuán)旗下展訊通信在開拓印度市場(chǎng)方面積累了一些經(jīng)驗(yàn)。

　　截至目前，在印度的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，展訊是當(dāng)?shù)刈畲蟮氖謾C(jī)芯片廠商，其在印度的合作伙伴覆蓋了移動(dòng)運(yùn)營商及手機(jī)終端廠商。印度領(lǐng)先的運(yùn)營商Reliance，以及印度本土頗有影響力的手機(jī)品牌如Micromax、Intex、Lava、LYF、XOLO、InFocus等均廣泛采用了展訊的3G及4G LTE芯片平臺(tái)。之所以更夠順利扎根印度，展訊通信靠的是深入的市場(chǎng)調(diào)研，以及產(chǎn)品和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的本土化。

　　市場(chǎng)調(diào)研上下足功夫

　　展訊通信印度地區(qū)經(jīng)理尼拉吉·夏爾瑪說，印度是展訊投入最多的海外市場(chǎng)之一，展訊在印度的投資超過了任何一家芯片公司。展訊通信之所以能夠在印度市場(chǎng)上取得目前的業(yè)績，取決于展訊總部發(fā)現(xiàn)了印度巨大的市場(chǎng)和研發(fā)中心潛力，對(duì)印度市場(chǎng)的深入調(diào)研，并設(shè)計(jì)出適合印度市場(chǎng)物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

　　“在手機(jī)市場(chǎng)方面，印度和中國還是存在很大的差異。中國手機(jī)市場(chǎng)很早就已經(jīng)邁進(jìn)智能手機(jī)時(shí)代，但是印度市場(chǎng)目前還是以功能手機(jī)為主，智能手機(jī)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?。因此，在展訊印度公司剛剛起步之時(shí)，我?guī)缀趺總€(gè)月都要飛去中國與中國的營銷團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品支持團(tuán)隊(duì)評(píng)估印度市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，交流心得經(jīng)驗(yàn)，不斷研發(fā)和改進(jìn)適合印度市場(chǎng)的產(chǎn)品，滿足印度客戶需求?，F(xiàn)在我們做到了，而且業(yè)績非?？捎^。” 尼拉吉·夏爾瑪說。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，在印度的2G市場(chǎng)，展訊的市場(chǎng)份額接近75%;而在3G市場(chǎng)，展訊的市場(chǎng)份額接也達(dá)到60%-65%。就整個(gè)印度基帶芯片市場(chǎng)，展訊的市場(chǎng)份額占到55%，成為印度最大的基帶芯片供應(yīng)商。同時(shí)，展訊的LTE芯片出貨量也增長迅猛，2016年實(shí)現(xiàn)了6倍的增長。

　　展訊推出的全球首款最具成本優(yōu)勢(shì)的LTE芯片平臺(tái)—SC9820在印度的手機(jī)制造商中掀起了一股熱潮。SC9820最大的優(yōu)點(diǎn)是它能夠讓2G手機(jī)直接跨越到4G的生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)此前2G用戶無法體驗(yàn)到的功能，例如通過LTE進(jìn)行語音對(duì)話、登錄Facebook、Youtube等，而且語音質(zhì)量非常出色。

　　當(dāng)?shù)亟⒀邪l(fā)實(shí)驗(yàn)室和研發(fā)團(tuán)隊(duì)

　　展訊董事長兼CEO李力游認(rèn)為，印度公司與中國公司有著巨大的合作潛力。“展訊非常愿意與印度一同實(shí)現(xiàn)‘印度制造’的目標(biāo)。印度團(tuán)隊(duì)是展訊規(guī)模最大的海外團(tuán)隊(duì)，其中90%的員工是負(fù)責(zé)研發(fā)、測(cè)試、客戶支持的工程師。此外，展訊與印度的手機(jī)制造商在創(chuàng)新方面也開展積極的合作，幫助他們推出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。而且展訊在印度建立了OTA 實(shí)驗(yàn)室，這是其他芯片廠商所沒有的。”

　　尼拉吉·夏爾瑪表示，在印度建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)和硬件實(shí)驗(yàn)室不僅是適應(yīng)印度市場(chǎng)的發(fā)展需要。“印度的軟件研發(fā)在世界上排名相當(dāng)靠前，但硬件配套系統(tǒng)確是短板。我們決定在印度建立一個(gè)硬件團(tuán)隊(duì)和實(shí)驗(yàn)室，不但能在印度本土自我生產(chǎn)研發(fā)，保證手機(jī)芯片穩(wěn)定性，還可以幫助其他其他品牌公司設(shè)計(jì)產(chǎn)品。我們還定期對(duì)印度其他通訊品牌進(jìn)行培訓(xùn)，幫助他們?cè)谟布细冒l(fā)展。”

　　注重培養(yǎng)本土技術(shù)人才

　　自進(jìn)入印度市場(chǎng)以來，展訊通信在助力印度移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展同時(shí)，也培養(yǎng)出了一批優(yōu)秀的印度本土員工，提高他們的生活和工作技術(shù)水平。

　　展訊通信印度研發(fā)人員高沙爾·畢羅瑞對(duì)目前在印度展訊公司的工作就相當(dāng)滿意。高沙爾說：“我在通信行業(yè)已經(jīng)有五年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)了。但是自三年前加入展訊印度公司以來，我已與中國的研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了多次的學(xué)習(xí)和切磋，我感到現(xiàn)在的工作方向更加明確。”

　　展訊通信印度地區(qū)客戶經(jīng)理哈尼特·科瓦德拉Hanit Kwatra認(rèn)為，展訊通信印度公司是他心目中最好的公司之一。“在這里工作，每個(gè)人都充滿熱情，大家都有自己的工作觀點(diǎn)，雖然有時(shí)會(huì)有分歧，但這才是一個(gè)團(tuán)隊(duì)不斷成長和走向成功的過程。”