這些天很多人都在享用馬大俠用其15年的商業(yè)傳奇熬制的勵(lì)志雞湯。當(dāng)馬云在美國(guó)忙著兜售其價(jià)值觀和情懷的時(shí)候，我則輾轉(zhuǎn)在三個(gè)城市忙著分享“基于現(xiàn)代示波器的電源測(cè)量技術(shù)”，演繹“示波器的藝術(shù)”。從一個(gè)城市到另一個(gè)城市的匆匆旅程中總不免疲憊，彼時(shí)，我就打開微信朋友圈，喝上一口馬氏雞湯，頓時(shí)精神百倍，懷揣夢(mèng)想繼續(xù)趕路。嗯，我想說，有夢(mèng)想的生活真好。雖然你我可能成為不了馬云，但你我都可以有夢(mèng)想嘛。有夢(mèng)想，就有激情，有快樂。

“你的夢(mèng)想是什么”，當(dāng)我們平凡的人們真的遇到有人問你這個(gè)問題的時(shí)候，往往會(huì)覺得很尷尬，不知道怎么回答是好。夢(mèng)想似乎更多是人們內(nèi)心的活動(dòng)，是書面詞，很少出現(xiàn)在我們平凡人的口頭語中。因此，我從來不直接問任何人關(guān)于夢(mèng)想問題，不過有類似的句子倒會(huì)用：“你希望自己5年后是什么樣子的？” ——這和問夢(mèng)想不是一個(gè)意思嘛？

我曾經(jīng)有個(gè)小眾范圍內(nèi)的名言是：“我能清晰地看到未來五年人生拋物線的頂點(diǎn)，這種感覺讓我窒息，所以我要改變，我要辭職。”這是我畢業(yè)后做了三年不到的研發(fā)之后辭職時(shí)對(duì)研發(fā)部的干部部部長(zhǎng)說的話。馬大俠也說過類似的話，但精彩多了。請(qǐng)喝這碗雞湯：

有老朋友對(duì)馬云說：“我佩服你能熬過那么多年難熬的日子，然后才有今天的輝煌。你真不容易！”馬云說：“熬那些很苦的日子一點(diǎn)都不難，因?yàn)槲抑浪鼤?huì)變好。我更佩服的是你，明知日子一成不變，還堅(jiān)持幾十年照常過。換成我，早瘋了！”

其實(shí)，我后來更被洗腦的一個(gè)觀點(diǎn)是：這個(gè)世界最大的特點(diǎn)是不確定性。我們無法計(jì)劃預(yù)測(cè)未來三年后的世界會(huì)是什么樣子。即使如此，有個(gè)人生職業(yè)方向、目標(biāo)總是好的，這個(gè)世界充滿著不確定性和我們要懷揣夢(mèng)想的勵(lì)志其實(shí)并不矛盾。正是對(duì)這種不確定性的深刻體認(rèn)，我常常能告訴自己的是，確保每一天是在追求進(jìn)步，不斷提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于一個(gè)職業(yè)銷售而言，其核心競(jìng)爭(zhēng)力也許就是銷售技巧、銷售能力的提高。這種技巧能力表現(xiàn)之一就是能修煉出發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)。

不要那么勢(shì)利地急于得到，先真誠(chéng)地付出。要敢于付出。你敢嗎？ 我敢。我們能提出舉辦500場(chǎng)on-site seminar就是敢于付出的表現(xiàn)，我們真誠(chéng)地分享我們已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，傾聽客戶的問題，和客戶認(rèn)真地交流這些問題。每一個(gè)參加了我們這樣技術(shù)交流的朋友都能感受到我們的這種真誠(chéng)。舉辦500場(chǎng)seminar的話題和講稿設(shè)計(jì)中關(guān)于要“賣”的產(chǎn)品信息極少。我們是怎么敢于做到的呢？ 總之，我們做到了。

其實(shí)，在上周參加過我們四場(chǎng)電源技術(shù)研討會(huì)的朋友也能感受到我們真誠(chéng)的付出。這個(gè)研討會(huì)上每年示波器廠家的演講都在講電源測(cè)試方案。所謂示波器的電源測(cè)試方案，10幾年來始終是：示波器+探頭+軟件包。RS的演講中卻很少提產(chǎn)品信息，多的是對(duì)問題的思考。這份真誠(chéng)付出獲得回報(bào)是，RS公司成為參加電源研討會(huì)的眾多廠商中的“明星”。RS的演講時(shí)段總能吸引更多的人參加，RS公司分享的話題令現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)者全程屏住呼吸，凝神參與。歡迎大家參加接下來在成都和北京的兩場(chǎng)。

“非常地道，非常過癮”。我相信聽了我們演講的朋友們都會(huì)有這樣的感受。親愛的朋友們，如果您沒有參加這次電源技術(shù)研討會(huì)，但是您也對(duì)電源測(cè)量感興趣，歡迎和我們聯(lián)系，我們將酒店里的研討會(huì)轉(zhuǎn)移到您的公司會(huì)議室去，而且將會(huì)交流得更充分，更地道，更過癮。

最新統(tǒng)計(jì)，我們的500場(chǎng)客戶端示波器測(cè)量技術(shù)交流會(huì)已經(jīng)舉辦到第194場(chǎng)了。等到200場(chǎng)的時(shí)候，我也許該慶祝一下階段性的目標(biāo)的完成，雖然不是一種勝利，但于我是一種大的喜悅。

上周發(fā)布的聶文偉版示波器探頭基礎(chǔ)知識(shí)很受歡迎,這表現(xiàn)為我們這篇文章的微信版本轉(zhuǎn)發(fā)和收藏的人數(shù)達(dá)到了上百次，更有幾位朋友發(fā)現(xiàn)了文中第6頁的一個(gè)錯(cuò)誤。經(jīng)過差分放大器之后的Vdm應(yīng)是2V而不是1V。特此更正！這周繼續(xù)分享這篇文章的下篇。