作者　 李健

　　沉舟側(cè)畔千帆過，對于飛速發(fā)展的電子信息產(chǎn)業(yè)來說，變化才是永恒不變的發(fā)展主題，一家企業(yè)越是領(lǐng)先于競爭者，就越要不斷抓住市場的變化趨勢，從而保持領(lǐng)先優(yōu)勢不被對手超越。對于一直定義著示波器標(biāo)準(zhǔn)的泰克科技來說，面對測試市場客戶需求的變化，需要全面調(diào)整自己的產(chǎn)品研發(fā)策略。近日，筆者專訪了泰克科技總裁 Pat Byrne，請他暢談泰克科技如何進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略全面轉(zhuǎn)型。

　　從被丹納赫集團(tuán)收購之后，泰克科技經(jīng)歷了很多變化，可以說Pat Byrne上任之后，憑借他對測試儀器更深厚的職業(yè)經(jīng)歷，帶領(lǐng)泰克科技開始進(jìn)行全面的企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，即從以產(chǎn)品為中心的硬件公司，向以應(yīng)用為導(dǎo)向的科技公司轉(zhuǎn)變，從單純的賣儀器到為客戶提供完整解決方案。

　　談及公司戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，Pat Byrne表示，市場的需求變化要求企業(yè)必須做出變化，測試系統(tǒng)越來越復(fù)雜，留給客戶的時間和成本卻都在壓縮，因此，儀器市場的需求不再是簡單的單臺儀器，而是能夠快速幫助客戶完成測試任務(wù)的解決方案，其中軟件和解決方案的重要性變得越來越突出。對泰克來說，僅僅提供儀器已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需求，致力于幫助客戶更精準(zhǔn)地解決問題才是根本。

　　戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變意味著整個企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)重點(diǎn)也在不斷變化，Pat Byrne加入泰克以來，為了應(yīng)對這個戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，泰克不斷提升研發(fā)投入在銷售額中的占比，從2008年的14%提升到2016年的20%，充分體現(xiàn)了泰克選擇以技術(shù)研發(fā)來應(yīng)對市場需求的變化?！耙詰?yīng)用為導(dǎo)向，意味著泰克將會針對不同的領(lǐng)域開發(fā)相應(yīng)的軟件和解決方案，這是我們目前研發(fā)投入的重點(diǎn)?！?Pat Byrne總結(jié)研發(fā)投入的增加時這樣描述泰克的研發(fā)變化，“我們研發(fā)的重點(diǎn)是能夠解決問題的測試應(yīng)用軟件，以及泰克儀器對行業(yè)軟件的兼容性，從而為客戶提供更大的儀器應(yīng)用空間以及更簡便的測試體驗(yàn)”，為此泰克專門在印度成立了龐大的軟件研發(fā)中心，致力于各種應(yīng)用軟件的開發(fā)。

　　除了軟件和解決方案之外，泰克的產(chǎn)品也在不斷適應(yīng)市場的變化而將臺式儀器變革進(jìn)行到底?！拔覀兛吹降诹渭夹g(shù)革命帶來了很多全新的應(yīng)用需求，比如新能源產(chǎn)品、終端設(shè)備和嵌入式應(yīng)用逐漸占據(jù)市場的重點(diǎn)，這種技術(shù)的變革對泰克最大的影響大概是產(chǎn)品定義上的變化，通過定義適合新技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)品，才能讓泰克的設(shè)備跟上客戶的需求?！闭鏟at Byrne所言，泰克這幾年的產(chǎn)品定義變得越來越跨界，泰克的示波器從最早期的追求超高性能，逐漸向支持更多應(yīng)用測試需求以及用單臺設(shè)備提供原來多臺設(shè)備的測試通道數(shù)或測試功能方面轉(zhuǎn)變，雖然沒有采用模塊化架構(gòu)，但泰克引領(lǐng)了傳統(tǒng)臺式儀器的系統(tǒng)級測試或多功能測試的新潮流。

　　在這個萬物互聯(lián)的時代，泰克科技不斷尋找適合自己的應(yīng)用方向，下一代數(shù)據(jù)中心，功率電子和汽車電子是泰克最專注的三個民用市場，通過專注于客戶和應(yīng)用的解決方案路線圖，針對目標(biāo)客戶和市場提供強(qiáng)有力的解決方案，Pat Byrne表示，差異化的技術(shù)路線規(guī)劃是泰克的重點(diǎn)方向，而通過軟件和服務(wù)增加收入來源則是開拓的新天地。泰克逐漸專注于細(xì)分市場，強(qiáng)調(diào)高中低端產(chǎn)品的全線出擊，但會側(cè)重中端市場這個利潤相對最多的細(xì)分領(lǐng)域。在服務(wù)方面泰克除了傳統(tǒng)的儀器售后支持之外，還與合作伙伴共同提供多方面的技術(shù)服務(wù)，幫助客戶進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)計驗(yàn)證工作，此外，還將提供咨詢和顧問的業(yè)務(wù)，以求開拓更多的業(yè)務(wù)模式。

　　作為多年的臺式儀器巨頭，泰克的營銷網(wǎng)絡(luò)一直是測試儀器中最杰出的，Pat Byrne表示泰克的市場策略依然是分銷和直銷相結(jié)合，目前各占半壁江山。未來泰克除了繼續(xù)保持直銷和分銷業(yè)務(wù)外，還將重點(diǎn)開展電子商務(wù)和數(shù)字營銷，帶動全新的營銷模式，擴(kuò)大泰克的產(chǎn)品銷售組合。

　　具體到中國市場，Pat Byrne認(rèn)可中國是泰克最重要的市場之一，此次他來中國參加泰克創(chuàng)新論壇并發(fā)布5系列示波器足見中國市場在泰克管理層中的意義。談到中國的業(yè)務(wù)，Pat Byrne認(rèn)為中國市場的設(shè)計需求越來越多，這對泰克來說意味著針對中國市場的產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)都需要為需求的變化而調(diào)整，特別是中國市場的響應(yīng)速度更快，這就要求泰克加快從提供臺式儀器向提供全面解決方案的轉(zhuǎn)型。此外，他還特別提到，現(xiàn)在中國在半導(dǎo)體設(shè)計、物聯(lián)網(wǎng)、功率器件和數(shù)據(jù)中心等方面是全球最活躍的市場，這需要泰克及時抓住中國市場的增長機(jī)遇，密切和中國的客戶合作，了解客戶的本地化需求并進(jìn)行針對性的技術(shù)服務(wù)。

　　本文來源于《電子產(chǎn)品世界》2017年第8期第80頁，歡迎您寫論文時引用，并注明出處。