在手機(jī)市場同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，差異化的產(chǎn)品是每一家手機(jī)廠商都在思考的策略。9月19日，俄羅斯手機(jī)品牌YOTA的第三代產(chǎn)品YOTA3在重慶全球首發(fā)。YOTA3主打雙面屏，除了正面顯示屏之外，背面還有一塊用于電子書閱讀的電子墨水屏，強(qiáng)調(diào)手機(jī)的閱讀體驗(yàn)。YOTA操盤手、CEO張光強(qiáng)會(huì)后接受了記者采訪，就YOTA3手機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化，品牌及渠道策略等問題進(jìn)行了交流。

　　YOTA回歸 以移動(dòng)閱讀切入細(xì)分市場

　　YOTA是俄羅斯智能手機(jī)品牌，在2014年曾以“國禮”身份亮相APEC會(huì)議。2015年，YOTA手機(jī)正式進(jìn)入中國市場。然而，由于中國市場的智能手機(jī)競爭異常激烈，加之YOTA在本地化運(yùn)營上“水土不服”，整體業(yè)務(wù)進(jìn)展并不算順利。

　　2016年，香港上市投資公司中國寶力收購YOTA公司30%股份，同年又與酷派合資成立寶力優(yōu)特科技股份有限公司，曾任酷派集團(tuán)高級(jí)副總裁、操刀ivvi品牌的張光強(qiáng)來負(fù)責(zé)YOTA手機(jī)在中國的生產(chǎn)和銷售。

　　隨著國內(nèi)手機(jī)市場步入存量換機(jī)和消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，拼配置、玩概念已經(jīng)很難再吸引購機(jī)用戶。在這種情況下，如何構(gòu)建品牌的核心做出差異化競爭，已經(jīng)成為手機(jī)廠商不得不面對(duì)的問題。

　　全新的YOTA3定位雙面屏閱讀手機(jī)，除了硬件上“雙面屏”的差異化，更強(qiáng)調(diào)了其“閱讀”屬性，而在中國全民閱讀時(shí)代的大背景下，數(shù)字閱讀的市場潛力無限。

　　根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2016年中國數(shù)字閱讀行業(yè)報(bào)告》顯示，2016年我國數(shù)字閱讀行業(yè)PC端用戶規(guī)模約2.17億人，移動(dòng)端用戶規(guī)模約2.65億人。更為值得一提的是，據(jù)2017年第三屆中國數(shù)字閱讀大會(huì)發(fā)布的《2016年度數(shù)字閱讀白皮書》顯示，2016年中國數(shù)字閱讀市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到120億元人民幣左右。

　　“YOTA現(xiàn)在關(guān)注的是自己的閱讀用戶，定位1%的客戶群，要做差異化，真正把品牌呈現(xiàn)出來。”張光強(qiáng)表示，那些在機(jī)場和書店出沒的人、買過kindle的高端手機(jī)用戶，這些都是YOTA的目標(biāo)人群。品牌定位清楚之后，會(huì)通過大數(shù)據(jù)交叉定位找到這些人群，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，吃透閱讀市場。

　　全面屏沒意思了 雙面屏才是變革

　　在手機(jī)同質(zhì)化的當(dāng)下，以顯示技術(shù)帶動(dòng)外觀屏幕的變化，對(duì)消費(fèi)者來說無疑是視覺上的刺激，而全面屏手機(jī)因?yàn)槭褂妹娣e的提升為用戶帶來更寬闊的視角，讓全面屏手機(jī)成為今年新的關(guān)注焦點(diǎn)，三星、蘋果、華為、小米、金立、魅族等手機(jī)廠商都將先后推出自己的全面屏新機(jī)。

　　在張光強(qiáng)看來，不論是全面屏，還是雙面屏，都是根據(jù)不同的使用體驗(yàn)和使用場景來考量用戶需求。

　　“上半年雙攝，下半年全面屏，只能在屏幕上下左右做點(diǎn)改變，中國手機(jī)市場已經(jīng)沒有什么意思了。而雙面屏是將手機(jī)與閱讀器相結(jié)合，兩個(gè)需求疊加。因此如果長期來看，全面屏的改變很小，只能說是升級(jí)，雙面屏才是變革。”張光強(qiáng)表示。

　　同時(shí)，他還表示“當(dāng)然我們也是不反對(duì)全面屏，閱讀的時(shí)候還要把空間騰出來，當(dāng)然我們未來也會(huì)研發(fā)，改進(jìn)它，更多的還是強(qiáng)調(diào)閱讀本身內(nèi)容的服務(wù)。”

　　張光強(qiáng)也承認(rèn)，雙面屏同樣需要面對(duì)和全面屏一樣的成本壓力，不過并不會(huì)因?yàn)槌杀径鵂奚焚|(zhì)，包括6模22頻、厚度、電池、拍照等，YOTA都沒有做任何妥協(xié)，至于芯片選擇驍龍625，是因?yàn)楣募靶阅芏急容^平衡。

　　第一年銷量目標(biāo)100萬臺(tái)

　　隨著智能手機(jī)市場覆蓋度的提高,市場需求量已經(jīng)漸趨飽和,而另一方面，華為、OPPO、vivo依然保持高速增長，手機(jī)市場出現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的態(tài)勢(shì)，作為新進(jìn)入者的YOTA要在中國市場爭得一席之地，挑戰(zhàn)和困難依舊不少。

　　張光強(qiáng)表示，YOTA現(xiàn)在還處于發(fā)展階段，所以目前更關(guān)注用戶的實(shí)際需求，如果你定義一個(gè)東西很奇怪，很特別，但是沒有市場，那肯定不行。所以，YOTA要做的就是精準(zhǔn)，做自己的差異化。

　　對(duì)于銷量目標(biāo)，張光強(qiáng)表示，希望第一年可以做到幾十萬臺(tái)到100萬臺(tái)。

　　銷售渠道方面，張光強(qiáng)稱，YOTA3也是兼顧了線上和線下。線上與京東以及天貓合作，線下則與愛施德合作。