與往常一樣，2018新年開工的第一天，企業(yè)老板們都會來段新年講話，給員工打打雞血。方式各有千秋，有的展望新年、有的暢想未來、有的話不多說直接上紅包，更有格力董大姐豪言為8萬員工提供兩房一廳……真真假假熱熱鬧鬧，引起了不少人的議論。

　　一向低調(diào)務(wù)實的華為任正非，也獻(xiàn)上了他的2018年首秀。1月2日，2018年華為總裁辦電子郵件中第一號文件簽署，題為《任正非在華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)匯報以及骨干座談會上的講話》。在這近五千字的講話文件中，任正非說古談今，回顧了華為終端業(yè)務(wù)初期的悲壯經(jīng)歷，肯定了近幾年來終端業(yè)務(wù)的斐然成績，更對華為終端發(fā)展提出“六要”：

　　一要正確判斷未來市場趨勢，二要深刻理解客戶需求，高/低端機(jī)都要兼顧，三要打造榮耀獨(dú)立品牌;四要提供差異化云服務(wù);五要加強(qiáng)終端供應(yīng)鏈把控;六要建立廣泛人才基礎(chǔ)。

　　作為多年中國手機(jī)品牌的老大哥，華為的戰(zhàn)略部署對廣大企業(yè)來說有著借鑒意義。而今天，我們來聊聊近年來讓任正非三令五申、反復(fù)強(qiáng)調(diào)的華為低端機(jī)，抽絲剝繭，窺探我國低端手機(jī)的機(jī)會將在何方。

　　任正非重新定義低端機(jī)價值

　　如今，華為高端手機(jī)品牌已經(jīng)在全球市場取得舉足輕重的地位，為何任正非還老惦記著低端機(jī)呢?對此，任正非在去年10月就曾回答：“這個世界百分之九十幾都是窮人，友商低端手機(jī)有窮人市場，不要輕視他們。華為也要做低端機(jī)，我們的老產(chǎn)品沉淀下來可能就是做低端機(jī)?！焙唵慰偨Y(jié)原因有三：一是消費(fèi)市場基數(shù)大、二是低端機(jī)薄利多銷能賺錢、三是產(chǎn)品技術(shù)的基礎(chǔ)支撐。

　　而在2018新年講話文件中，任正非進(jìn)一步定義了窮人手機(jī)與低端手機(jī)的分界線。他直言，窮人手機(jī)≠低端手機(jī)，手機(jī)高低端之分在于商業(yè)價值，并不在于使用者，窮人可以用高端機(jī)，富人也可以用低端機(jī)。在任正非的理論里，手機(jī)只是一種提供服務(wù)的工具，只要是能提供的滿足消費(fèi)者需求的，無論是高/低端的手機(jī)，都是有商業(yè)價值的手機(jī)，也都是華為要做的手機(jī)。

　　任正非舉了一個例子，在大多數(shù)人們眼里非洲是落后的地方，環(huán)境艱苦、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，非洲弟兄們至今仍使用著2G/3G手機(jī)，過著“苦哈哈”的生活。那么他們的手機(jī)就是窮人機(jī)嗎?并不是，有些非洲弟兄工資可是廣州地區(qū)的三倍!他們2G/3G手機(jī)的性能也并不差于當(dāng)年同類機(jī)型!導(dǎo)致他們無法使用高端機(jī)型的原因，是當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)環(huán)境差，即使買得起也未必能正常體驗。因此，華為終端出口非洲的銷售量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國內(nèi)廣州一個市。

　　但“倔強(qiáng)”的華為，并沒有放棄這些艱苦地區(qū)、戰(zhàn)亂地區(qū)。任正非在講話文件中說道：“如果我們不斷退出艱苦地區(qū)、戰(zhàn)亂地區(qū)……退到只有中國市場，再退縮在北上廣深這些發(fā)達(dá)城市，最終會像螞蟻一樣被別人輕易消滅?！?/p>

　　在許多業(yè)內(nèi)人士的看來，這是任正非下的一盤很大的棋。一來低端機(jī)薄利多銷，所得盈利可保衛(wèi)高端機(jī)的持續(xù)投入;二來打響品牌，把用戶圈入華為陣營，靜待第三世界“換機(jī)潮”的到來;三來遵循國家政府“一帶一路”戰(zhàn)略，符合強(qiáng)國形象。

　　“艱苦地區(qū)也能出將軍，低端產(chǎn)品也能出將領(lǐng)?！比握菍Ψ侵奘袌?、對低端手機(jī)仍懷著滿滿的信心?！拔野训投藱C(jī)的成功，定位為商業(yè)成功。華為的終端業(yè)務(wù)就要始終以商業(yè)成功為中心，構(gòu)筑縱深戰(zhàn)略與價格體系，高端產(chǎn)品一定要加強(qiáng)成長，同時也不能忽視低端產(chǎn)品，兩者并駕齊驅(qū)，才能共同開拓更大的市場空間。”