據(jù)外媒報(bào)道，亞馬遜在其最新季度財(cái)報(bào)中表示，AWS(亞馬遜公司旗下云計(jì)算服務(wù)平臺(tái))至少有124億美元的未來(lái)收入，這是該公司首次披露該指標(biāo)。

　　這個(gè)指標(biāo)代表著沒有被計(jì)入收入的已簽署合同的總價(jià)值，因?yàn)橄嚓P(guān)合同要執(zhí)行很多年。

　　平均而言，這些合同的剩余時(shí)間為3.2年，也就是說(shuō)亞馬遜有124億美元的銷售額將在這段時(shí)間里轉(zhuǎn)化為收入。由于不同的合同條款不同，所以不清楚這些收入何時(shí)才會(huì)被確認(rèn)。

　　亞馬遜最新披露的這些信息表明，AWS作為一項(xiàng)軟件業(yè)務(wù)已經(jīng)成熟，從面向小型初創(chuàng)企業(yè)的現(xiàn)用現(xiàn)收(pay-as-you-go)服務(wù)發(fā)展成為了面向企業(yè)客戶的多年合同模式。積壓收入的增長(zhǎng)讓投資者對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的實(shí)力有了更清晰的認(rèn)識(shí)。

　　Stifel Nicolaus的分析師湯姆-羅德里克(Tom Roderick)向CNBC表示：“這進(jìn)一步證實(shí)了亞馬遜AWS業(yè)務(wù)規(guī)模龐大，而且它與更長(zhǎng)期企業(yè)客戶之間的合作變得越來(lái)越可預(yù)測(cè)了。”

　　相比之下，據(jù)微軟財(cái)報(bào)顯示，截至3月底，該公司的合同收入為610億美元，其中60%的收入將在未來(lái)12個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)。Salesforce在今年2月表示，該公司沒有被計(jì)入收入的已簽署合同的總價(jià)值為133億美元。

　　“黏性”服務(wù)

　　羅德里克說(shuō)，AWS的數(shù)據(jù)表明，它已經(jīng)發(fā)展成了一種能夠鎖定客戶的“黏性”服務(wù)，大企業(yè)很喜歡這種模式，因?yàn)樗鼛?lái)了大量折扣。

　　大型企業(yè)客戶對(duì)AWS來(lái)說(shuō)并非新鮮事兒，這項(xiàng)服務(wù)長(zhǎng)期為Netflix和Airbnb等公司服務(wù)，還與美國(guó)中情局簽訂了一份大合同。但是現(xiàn)在，大公司將整個(gè)計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)移到公共云上的做法變得越來(lái)越普遍，AWS成為了市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　祖睿(Zuora)是一家?guī)椭髽I(yè)管理訂閱收入的云軟件供應(yīng)商，該公司首席執(zhí)行官左軒霆(Tien Tzuo)表示：“過(guò)去，如果你是一家企業(yè)客戶，你只會(huì)在計(jì)算能力不夠時(shí)才使用AWS服務(wù)，所以現(xiàn)用現(xiàn)收的服務(wù)模式很有意義?，F(xiàn)在，人們都默認(rèn)了將所有計(jì)算任務(wù)都交給公共云來(lái)完成，所以他們可以提前估計(jì)他們的計(jì)算需求。”

　　AWS公布的第一季度營(yíng)收為54億美元，增長(zhǎng)49%。今年到目前為止，很多公司包括Shutterfly和GoDaddy等都已宣布他們將完全轉(zhuǎn)用AWS服務(wù)，而Oath和康卡斯特等公司也將AWS選定為“首選合作伙伴”。

　　麥特-麥吉爾維恩(Matt Mcllwain)是西雅圖一家名為Madrona Ventures的風(fēng)險(xiǎn)投資公司的合伙人，他表示，積壓收入的增長(zhǎng)部分是受到了大幅折扣的推動(dòng)。AWS提供了一項(xiàng)名為“Reserved Instances”的服務(wù)選項(xiàng)，即客戶如果預(yù)付費(fèi)購(gòu)買一到三年的計(jì)算資源，則可享受大幅折扣。AWS面向大型企業(yè)客戶提供的企業(yè)折扣計(jì)劃近年來(lái)也頗受關(guān)注。

　　此外，麥吉爾維恩還說(shuō)，該公司還提供了更多類似于云數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)的訂閱類產(chǎn)品。

　　他說(shuō)：“這真的是一個(gè)‘求和’等式，他們?cè)诂F(xiàn)有收入的基礎(chǔ)上增加了更多東西。”

　　根據(jù)最新披露的數(shù)據(jù)顯示，每年平均有40億美元的積壓收入將轉(zhuǎn)化為銷售額，這在AWS預(yù)計(jì)的2018年220億美元總營(yíng)收中所占比例不到20%。

　　畢馬威的合伙人普拉薩德-卡丹比(Prasadh Cadambi)在一份報(bào)告中寫道，這意味著AWS的大部分收入來(lái)自于更短期的合同，AWS必須設(shè)法讓這些客戶每年花更多的錢。

　　卡丹比說(shuō)：“這表明大部分合同都是短期的，或者是跟小公司簽訂的，而AWS與大企業(yè)客戶簽訂的合同期限通常都比較長(zhǎng)。每年，他們還要簽訂很多協(xié)議。”

　　不完整的數(shù)據(jù)

　　左軒霆表示，AWS的指標(biāo)數(shù)據(jù)并不完整，因?yàn)樗鼪]有告訴投資者有多少客戶在合同到期后續(xù)簽，或者他們?cè)黾恿硕嗌匍_支。大多數(shù)云公司都會(huì)披露更多的信息，比如續(xù)約率和凈增長(zhǎng)率。

　　左軒霆說(shuō)：“最終，這并不會(huì)積壓起來(lái)。這反映的是未來(lái)能夠?qū)崿F(xiàn)多少收入以及它的客戶保留率。”

　　不過(guò)左軒霆認(rèn)為，ZWS的客戶保留率可能很高，因?yàn)樗谂c微軟和谷歌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)占據(jù)著市場(chǎng)主導(dǎo)地位。現(xiàn)在，亞馬遜AWS已經(jīng)擁有龐大的客戶基礎(chǔ)，它要做的就是讓這些客戶繼續(xù)使用它的服務(wù)。